《越欧自由贸易协定》（EVFTA）刚获得越南国会通过并被誉为一条引领越南商品出口到莫大欧盟市场的高速公路。然而，EVTFA同时给越南企业在“主场”上施加剧烈竞争压力，尤其是针对农产品。

河内市队艮坊的何氏燕女士的两个孩子都使用配方奶粉，所以她经常从英国订买配方奶粉。她称：“我孩子喜欢喝这类配方奶粉，加上其有助于我孩子健康、体重增加而不胖，因此虽然价格比国内产品更贵，但我还是经常从国外订买回来。欧洲对产品质量的标准为世界上最严格，因此给孩子使用我很放心。EVTFA即将生效，我希望该产品可进口到越南并且价格随之更便宜。”

很多人都像何氏燕女士一样地对EVFTA生效时带来的利益满怀期望。目前，从欧盟进口的许多产品要承受较高税率，因此其售价随之很高。EVFTA生效后，税率下降，导致许多洋货以更有竞争力的价格涌入越南。

例如，按照EVTFA承诺路线图，在三年内，对乳制品的进口税率将逐渐下降，因此其将与国内配方奶粉及乳制品激烈竞争。越南的牛奶生产经费比欧盟的更高，加上生产量还低，导致越南乳制品生产优势不如欧盟的。特别是，越南乳制品生产企业几乎不能从出口活动中获益，原因在于欧盟尚未允许从进口来源于越南的乳制品。

除了进口牛奶之外，欧盟的水果、禽肉、畜肉等许多其他农产品也有机会增加在越南的市场份额。例如，不要等到EVFTA生效之时，鉴于现有的融入框架，打入越南市场的水果数量日益增多。

工贸部的统计数据显示，今年前5个月，越南果蔬进口额为4.87亿美元，主要从中国、泰国、澳大利亚及韩国进口。

越南果蔬协会秘书长邓福元表示，进口水果的优势在于样式美观、质量良好，又被仔细包装，加上其中的许多水果越南没有。

不仅如此，几年前，进口水果价格较贵，买得到的消费者人数不多。而最近鉴于税率下降，许多水果的售价随之下降，因此其能与国内产品激烈竞争。预计，EVFTA于今年8月生效后将有助于来自于欧洲的果蔬涌入越南，并且其售价比现在更便宜。

Vina T&T集团总裁阮廷松表示，洋货比内货更有吸引力的原因在于其新鲜性。其“撩拨”消费者的好奇心，其后，若质量能够征服消费者的话，洋货已经将占领市场。

除了在出口方面上受益之外，在主场上与洋货做竞争就是我们要承受的另一个负面影响。行内专家认为，为了不再主场上输掉，每个产业应制定具体的战略来占领市场。其中，重要的是集中投资建立工厂、经营企业与农民的互联互通关系，旨在保障原产地、质量、食品卫生安全等问题，从而打造出竞争优势，以及时占领市场。此外，应加强品牌塑造工作，加大特殊产品、富有越南特色的产品推介力度，旨在提高越南制产品与其他进口产品的竞争优势。

实际上，Vina  T&T集团的运营模式朝着上述方向开展。具体是，该公司大力对九龙江三角洲地区的总面积为850公顷的果树种植区进行投资。以服务国内消费者的产品质量与服务出口的产品质量相等为观点，该公司与农民实现对接朝着有机方向扩大种植区以全球良好农业规范（GlobalGAP）认证，旨在确保产品的稳定质量。

此外，2019年7月起，该公司开设一间专门推广T&T水果的商品陈列室。

阮廷松先生表示：“上述倡议出自于我们访问多地、参观许多超市后意识到越南制产品的陈列工作不得到关心。与此同时，猕猴桃等外来水果却被陈列在引人注目、美丽明亮的货架上。这是不公平的。T&T公司正在投入发展专门销售越南水果的国内零售店系统并投资发展管理技术、提升形象，旨在助推越南产品尽早占领市场。”

像T&T公司一样，福生公司业开设一间陈列室，展销咖啡及胡椒制品。以上述产品为原料的近50类商品以现代、夺目的样式在全国零售店系统上架出售。他们共同点在于上架出售产品都确保透明的原产地并满足加工、食品安全卫生等标准，达标出口到苛刻市场。福生公司总裁潘明通表示：“把专门出口的特产服务于国内市场是福生公司所选的经营方式，旨在征服国内市场。”

今年年初，Covid－19疫情爆发之时，人口共1亿人的国内市场已经证明其不可代替的作用，其商品零售总额和消费服务营业额保持两位数增长，与此同时出口活动因疫情而动荡不稳。在未来短时间内，预计出口活动仍然面临困难，因此国内市场仍为企业运营起到支撑作用并为全国经济增长注入动力。

改变以融入框架落到实处时不在主场输掉，就是各家企业今后渡过困难并实现可持续发展之路。