卖茶叶、赚百万、买跑车!985名牌大学生的花样创业人生!【傲多可商机网】
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卖茶叶、赚百万、买跑车!985名牌大学生的花样创业人生!

傲多可

创业故事

2021年6月8日

大家好!我是黄尹唯,我1998年出生于福建武夷山,在2016年进入大连理工大学学习后就开始创业,我是大连尹茶文化发展有限公司和「尹正岩」品牌的创始人。

在大一时我通过微信朋友圈发广告的方式,开始销售家乡武夷山的茶叶,一路走来有很多失败,也有很多收获。

尽管第一年刚起步时,仅有10万块钱的销售额,但到2020年大学毕业时,我成功的赚到了人生的第一个100万,也购买了一辆保时捷(Porsche)跑车做为自己创业路上的新坐骑。

在大学创业期间,我获得了很多创业大赛的荣誉,也非常荣幸的上了《闽北日报》和《学习强国》等新闻媒体。

2020年是充满挑战的一年,我们「尹正岩」茶叶业务的重心从大学校园转向了社会。我们不但开了淘宝、拼多多、闲鱼、有赞等网上店铺,还和全国100多家超市、茶叶店、茶馆、会所和饭店等合作,进入了实体的销售渠道。

未来我们将从单纯的茶叶批发零售,向茶园茶树私人认养,以及茶园民宿的方向全面发展,给我们的顾客提供免费的度假服务,努力做一个茶旅一体化的新品牌。

你是怎么想到进入茶叶领域创业的?

福建是茶之王国,福建人几乎天天喝茶。客人进门就泡茶是福建的一大风俗,闽南民间有句俗语“宁可百日无肉,不可一日无茶”,可以说喝茶是福建人生活的头等大事。

福建的安溪铁观音和武夷山大红袍是中国的十大名茶。整个福建地区种茶、饮茶、品茶之风自唐宋以来就已走在全国茶叶界的前列,宋代武夷山地区就建有御茶园,明清时安溪的乌龙茶被选为贡茶,清代民国时期,福建的茶叶就已远销欧美等国。

我是地道的福建武夷山人,对于一个生在茶乡,长在茶乡,从小就受茶文化熏陶的喝茶爱好者。我选择茶叶做为创业项目可谓天时、地利、人和都占尽了。

在大学期间,我还做了奶茶店、校园格子铺、校园商家折扣卡、跆拳道馆、校园美的洗衣机总代理等项目。其中美的洗衣机半个月就卖了几十万的货,大连美的洗衣机的总经理还特意请我吃饭表示感谢。

不过奶茶店、校园格子铺、跆拳道馆等项目的发展却不近人意,但通过这些失败创业经历的对比,让我认识到了茶叶生意的生命力和发展前景,所以未来会坚定的把茶叶生意一直做下去。

你的「尹正岩」茶叶生意是如何走出第一步的?

刚进入大连理工大学时,我一个大一学生阅历不充分、也没有说服力。选择卖茶叶,真的是一件很困难的事情。好在我脸皮厚,见人一有机会就推销,先打感情牌,然后再推销茶叶。那时候我只知道在微信朋友圈发发广告,不知道还有什么别的渠道。

大工嘉年华给了我另外的机会。这是我们学校的狂欢日,这一天可以在学校里面摆摊卖东西。

我通过各种渠道拿到了3个摊位来卖茶叶,三个室友一人负责一个摊位。最后一整天下来,三个摊位总营业额达到了一万左右,但扣去发放的酬薪,再扣去成本,自己基本上就没赚钱。后来做了复盘,主要是酬薪给的太多,所以自己就赚不到钱。但当初也就是图个开心,所以钱的事情我就没怎么放在心上。

不过算一算,大一还是赚了些小钱的。除了卖茶叶,还有一些小项目,七七八八都有一些收入。所以大一大二间的暑假,我就回武夷山老家买了我的第一辆汽车宝骏510。这辆车花了我8万多,对于那个时候的我,算是天价了。

大二时,我在学校创立了一个茶叶工作室,注册了一个茶叶公司:大连尹茶文化发展有限公司。公司的日常就是天天约朋友来喝茶,聊理想聊目标聊生活,都可以聊;来的朋友有创业者,也有老师和学生。大学四年找了有5000人喝茶吧,微信号都满了两个。品茶也是在静心,更是在感受人生。

时间到了2020年。对于我们创业者来说,真的是充满挑战的一年。这一年,校园业务基本上是取消了,我可以专心做自己的茶叶。这一年我们「尹正岩」开了淘宝店、拼多多店、闲鱼店、有赞小程序店铺等等;还和全国100多家超市、茶叶店、茶馆、会所和饭店等合作,真正的拓宽了我们的销售渠道;还开发了茶园民宿,给我们的顾客提供免费的度假服务,努力做一个茶旅一体化新品牌。

大学四年,一路走来真的是磕磕碰碰,创业比赛也参加了一堆,拿奖真的是拿到了手软,这毫不夸张,但是又有什么用呢,最后只是留下一张张奖状罢了。

真正想创业的朋友,应该是为了赚钱去的,为了公司利润最大化去的,而不去为了参加比赛去的,当然如果是去比赛现场打广告的话,那我很佩服。因为我们参加比赛的目的其实就是为了去打广告,去认识投资人,认识我们的潜在消费者,比赛也不失为一个很好的展示平台。

2020年7月我也如期毕业,看着同学朋友都在准备毕业礼物,我也准备了个毕业礼物给自己:去4S店提了辆心心念念的保时捷。车牌还是我的生日0420,也是很巧了。正好我的小宝骏也陪了我创业三年,可以正式退休了。我觉得靠自己努力赚钱买的东西,不论价格多少,都是非常值得骄傲的。

毕业后我没去找工作,继续了我的创业之路。现在主要精力放在茶叶上,做武夷山大红袍茶叶的零售和茶园茶树的私人认养,福建和大连两地跑。因为我们一直秉承着薄利多销的经营思路,做高性价比的口粮茶,茶叶单价在150-500之间,所以销量还不错,复购率也很高。

毕业半年后又在老家买了房,算是投资吧,毕竟通货膨胀太严重了。期间也非常荣幸的上了《闽北日报》和《学习强国》,向更多的朋友分享我们的故事。

你在茶叶生意的市场营销方面,有什么成功经验跟大家分享?

先强调一点,任何产品想要销售好,一定要保证品质,这个是前提,没有这个,所有的营销方法都是扯淡,以下8个方法也是建立在我们茶叶品质好,价格实惠的前提下的,一句话说就是性价比高。

第一招:用户体验

这个就不得不说到我大学的专业了,我阴差阳错地上了一个文科专业,课业压力小,所以有大把时间去干自己想干的事。

大学四年,基本上天天在工作室里和朋友老师喝茶,据不完全统计四年时间里与5000多人喝过茶,有时候一天和七八个批次的朋友喝。

那时候只要新认识一个朋友就会邀请过来喝茶,他们过来喝茶都是免费的,其实就是体验我们的产品了,一边喝茶一边聊天加深感情。

可能很多人会说学生不喝茶,我不认同这个观点,后来这5000人里超过2000人都成为了我的客户。

所以卖产品的话,第一步体验很重要,有些产品可能无法做到免费体验,那就需要创始人做到足够高的信任背书,先建立信任基础再做销售。

第二招:自媒体引流

这里需要讲到“个人IP”这个词了,现在我的个人IP就是茶叶新农人,我通过头条号,百家号,还有公众号分享自己的生活和创业经历,吸引了很多志同道合的朋友。

后来这些人都成为了我们的客户,有的粉丝加了我微信后也不会立刻买茶,但是时不时就会跳出来一个粉丝下单,这些都是潜在客户。

之前在朋友的公众号上分享过创业经历,阅读量都是过万的,一篇阅读量过万的推送就可以引流至少100位好友,这些好友很多都成为了我的客户和朋友。

插一句题外话,我所有好友都是我本人回复,所有成交都是点对点的私聊,我不愿意用商城,感觉这样缺少了人情味,因为我不想让销售变成冷冰冰过程,更愿意和客户交朋友,和客户聊聊生活。

第三招:参加创业比赛,做线下分享

这一条和上一条比较类似,参加创业比赛也是在给我们的项目做曝光,比如我参加了很多大学生创业大赛,其实获奖不是最重要的,重要的是去做宣传,找潜在客户。

我们的茶旅一体化项目:尹正岩茶叶。也确实收获了不少奖项吧,但是更让我欣慰的是,在比赛的过程中逐渐打磨了项目,认识了很多创业者,有不少都在我们这边订购茶礼和茶园。

做线下创业分享就是更高效的一种获客方法了,毕竟大活人摆在你面前,信任感增加的就不是一点两点了。

第四招:一个字“送”,有舍才有得

前一段时间加入了一个高质量的付费社群——肖厂长的私域社群,进群费999元,这也是我进的第一个付费社群,进群后我做了简单的自我介绍,并备注加我微信就送一小份茶叶。

不到一会就100多人加我,但是真正找我送茶的不到20%,很多都是直接下单买茶叶,还有5位老哥是直接认养古茶树的(一棵古树红茶一年1800元),这些都是没见过面的朋友,却如此信任我,很是感动,我想更多是因为这个付费社群给了我信任背书,肖厂长给了我信任背书。

但我也不是随便满大街送茶的,之所以给这个付费社群里的朋友送,是因为我感觉这些人会花999进一个群,那花个几百块钱买点茶叶不是洒洒水的事吗哈哈。

所以呀,有舍才有得,如果我一进群就向大家推销说:大家好,我是卖大红袍的,买茶叶可以加我。我想应该没人加我,大家可能还会觉得我是傻X。

你得先提供价值,再收获回报。各位在做销售的时候也可以先给客户免费体验,体验好了再销售,这样效果会好很多。

另外一个送的方法就是给我们的客户转介绍人送小茶礼,你推荐了朋友在我们这里买茶,我们自然也得表示一下,发红包就有点怪怪的,送一小份茶叶礼物表示感谢就挺不错的。

第五招:差异化营销

现在市面上茶叶品牌非常多,但同质化很严重,比如小罐茶的大红袍和天福茗茶的大红袍口感基本上差不多,只是包装不同。

我们家茶园的大红袍如果摆在桌子上,和小罐茶的大红袍做盲品(不看包装只品尝茶),可能不少人还觉得我们的更好喝呢,但是我们只卖280一斤,小罐茶价格是我们的十倍还高。

毕竟人家小罐茶的杜老板是做营销出生,我们和人家是比不了的,只能做出自己的差异化了。

我的茶叶品牌叫「尹正岩」,定位是高性价比的口粮茶,好喝不贵。尹就是我姓名中的一个字,正岩代表了正宗的武夷岩茶,这就是我的个人IP品牌。

大家是先相信我,再相信我的茶叶,第一次下单后又被我们高性价比的口粮茶吸引,也就有了复购和转介绍。

目前我们「尹正岩」产品种类有大红袍,花香水仙,果香肉桂,金骏眉,正山小种,白茶,但是我们的价格都不超过500元一斤。因为原产地的供应链优势,加上都是自家茶园茶厂,所以可以给到消费者最实惠的价格。

可能有人会问,你们客单价也不高,怎么赚钱呢?

听我慢慢道来,我们「尹正岩」的基础款自饮的口粮茶主要是给客户自己喝的,但是我们也有礼盒,礼盒价格也不贵,主要是走量,逢年过节朋友们送礼也都找我们订购礼盒,经常十个二十个礼盒的订购,这单价不就高了嘛。

另外一个我们高客单价的产品就是私人认养茶园,认养茶园的客户大都是从买茶叶开始,双方逐渐认识了解后,信任感也强了。

目前认养有两种模式:一种是认养古树野生红茶,1800元一年,每年至少3斤产量,可能还会更多,看这棵树的具体产量,连续认养十年这棵树就送给认养者了,之后不再收费,并且我们还给认养者提供免费的茶园民宿,可以带上朋友一起来游山玩水,都是包吃包住的,这性价比没得说吧。

另外一种就是认养一亩大红袍或者半亩大红袍,一亩价格18000元一年,半亩9000元一年,这个产量就很大了,更多是公司名义认养,或者是几个朋友合伙认养,同样是连续认养十年这片地就送给认养者了,民宿也是配套的。

这些都是一般茶叶店或者淘宝店提供不了的,这样我们「尹正岩」就做出了差异化,做出了一个茶旅一体化的新品牌。想想在我这买茶叶还可以来旅游,还可以包吃包住,车接车送,这个真的是我们最大的诚意了。

想起豪车毒老纪的一句话:同行都没有做的那才算是服务,一种服务,已经有同行做了那就不是服务了,是义务。

今年五一期间,就有5批外地的客户和朋友来我们茶园旅游,我每次都开车来回140公里去高铁站接他们,我爸妈问“为啥不雇人去接,自己开车多累啊?”确实累,但是外地的朋友远道而来,亲自去接是最大的诚意,雇人接就少了那种感觉。

第六招:建设茶园民宿,做增值服务

上一条也提到了茶园民宿,我们目前建设了两期民宿,第一期已经开始接待客户朋友了,第二期今年底也会完工,一期主要是居住功能,二期会带有更多娱乐设施,包括KTV电影院,游泳池,越野摩托,垂钓等。

两期民宿暂时都不对外营业,现在主要是给每年在我们这下单超过1000元的客户免费提供的,包吃包住,还可以带上朋友,朋友也是免费的哦。这种增值服务也是传统茶叶店和电商比不了的。

让客户感受到超值的服务,这点很重要。我身边其实不少大学生卖茶,但是一般都做得不太理想,我一问价格,基本都是2000一斤以上,妈耶,大学生接触到的群体里可以消费2000一斤茶叶的真不多,我们最贵的茶也不过是480一斤的果香肉桂和金骏眉。

毕竟我做的是大众化的茶,不是小罐茶那种“买的人不喝,喝的人不买”的茶。

第七招:模式复制,发展分销代理

这点不用我多说,大部分人应该都知道,很多微商都是靠代理卖货,但是我们和一般微商的那种代理模式还不一样,我是不用代理囤货的,他们有订单给到我,我给他们做一件代发,这样他们也没有囤货风险。

要是让他们囤货,我想大部分人肯定不愿意。经过四年的积累,目前有200多位全国各地的代理在帮我做分销,卖茶是我的主业,但是对他们来说就是一个副业,多增加一份收入。

我们代理现在也有专业的培训方法,让她们最快速地复制我们的模式,基本上百分之90的代理都赚钱。前几天来了一个99年的女生代理,按照我们代理的方法出了几十单,还是挺不错的。

第八招:终 极 大 招 ?

第八个方法是一个绝招了,为我带来的销售额超过了上面七个方法的总和,适用于任何行业,效果很好,先卖个关子。

其实没有人会随随便便成功,每一个成功的背后都包含着泪水和心血,都是通过不懈的努力换来的,这8个方法也是我创业四年一步一步摸索出来的,踩过的坑亏过的钱上一篇推送说过了,真金白银地交了不少学费。

回到第8个方法,之前好多朋友都建议我做付费社群,但我一直没做,那时候觉得自己还没准备好,现在感觉时机成熟了,因为我有内容可以向大家输出了,付费社群要有收获,不然就没意义了,至少值回这个入群费,好比肖厂长的社群我已经赚了几十倍入群费了。

你对其他创业者,特别是大学生创业者有些什么好的建议?

1、慎做实体店,今年实体店的遭遇大家也是有目共睹的;尤其别开咖啡店,奶茶店,书店,宠物店,小酒吧,这几个号称是大学生创业五大毒瘤,平均生命周期都不到半年,亏的大部分都是父母的钱。这种店没有任何门槛,谁都可以做,竞争太激烈了。

2、放下面子赚钱,放下面子赚钱,放下面子赚钱,重要的事说三遍。当初我们也是死皮赖脸过来的。

3、从小做起。别一创业就搞得风风火火,最后很可能和我们一开始一样,开局很酷,最后一地鸡毛。

4、创业的项目越轻越好,可以做些自媒体,这是一个大趋势。

5、创业是需要一辆车来“撑门面”的,这是你向别人展示的一个窗口。哪怕就是辆国产车,也可以让别人对你另眼相看。如果你确定要创业,第一件事绝对是买车,二手的也可以,车可以给你一个身份感。

还有很多很多,我也说不完,创业的坑一定要自己去踩一遍才知道,听别人说终究没有自己感受来得真实。

「尹正岩」未来有什么样的规划?

三分天注定、七分靠打拼,爱拼才会赢!敢拼会赢,是我们福建人最为独特的烙印。

福建秀美的山水不仅孕育了天下闻名的香茶,也是旅游休闲的好去处。

今后我们「尹正岩」将从单纯的茶叶批发零售,向茶园茶树私人认养,以及茶园民宿的方向全面发展。

茶园民宿不仅给我们的顾客提供免费的度假服务,还包括KTV电影院、游泳池、越野摩托和垂钓等多种娱乐项目,「尹正岩」未来努力做一个茶旅一体化的优质品牌。

要是有喜欢喝茶,喜欢民宿,喜欢创业的朋友也欢迎私信我,交个朋友吧。

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