在越南，如果你在 Shopee 上买东西，最常用的支付方式之一就是 ShopeePay。

它是东南亚最大电商平台 Shopee 旗下的支付工具，背靠 Shopee 的庞大电商生态，是越南第四大电子钱包。

和 MoMo、ZaloPay 这些独立钱包不同，ShopeePay 最大的特点就是和电商深度绑定，主要是在 Shopee 平台上使用。

现在，ShopeePay 在越南的用户已经超过 1500 万，是电商支付领域的重要玩家。

傲多可®商机网（Aodok.com）整理了 ShopeePay 的发展历程、商业模式和最新进展，供关注越南金融科技市场的企业参考。

一、公司背景与发展历程

1、母公司：Sea 集团

ShopeePay 的母公司是新加坡的 Sea 集团（Sea Group），也叫冬海集团。

Sea 集团是东南亚最大的互联网公司之一，旗下有三大业务：

1、Shopee：东南亚最大的电商平台
2、Garena：游戏业务
3、SeaMoney：数字金融业务

ShopeePay 就是 SeaMoney 旗下的支付产品。

2、成立时间

ShopeePay 成立于 2015 年左右，最开始是 Shopee 平台里面的一个支付功能。

后来慢慢发展成了一个独立的电子钱包，但还是和 Shopee 电商深度绑定。

3、获得越南支付牌照

2023 年 5 月 22 日，ShopeePay 获得越南国家银行（State Bank of Vietnam，SBV）颁发的支付中介服务牌照，牌照编号 25/GP-NHNN。

这意味着 ShopeePay 在越南可以合法开展支付业务。

二、用户规模与市场份额

1、用户规模

根据行业数据：

1、用户数：约 1500 万
2、活跃用户：约 1000 万

2、市场份额

1、Ken Research 数据：约 7%（电子钱包市场）
2、在越南电商支付领域，份额更高

3、用户增长

ShopeePay 在越南的用户增长很快，过去几年用户数翻了一倍。

这主要是因为 Shopee 电商在越南的快速发展。

三、商业模式与核心优势

1、核心优势：电商生态绑定

ShopeePay 最大的优势，就是和 Shopee 电商深度绑定。

用户在 Shopee 上买东西的时候，用 ShopeePay 支付，经常有很多优惠：

1、满减优惠
2、折扣券
3、免息分期
4、返现活动

这些优惠，让用户更愿意用 ShopeePay 支付。

2、主要使用场景

ShopeePay 主要是在 Shopee 电商生态里使用：

1、Shopee 平台购物支付
2、ShopeeFood 外卖支付
3、ShopeePay 扫码付款（线下）

3、金融服务

ShopeePay 也在拓展金融服务：

1、先买后付（BNPL）
2、小额信贷
3、理财服务

这些金融服务，主要也是在电商场景里使用。

四、最新进展

1、和 Shopee 生态深度融合

ShopeePay 和 Shopee 电商、ShopeeFood 外卖等业务深度融合。

用户在 Shopee 生态里的所有消费，都可以用 ShopeePay 支付。

2、拓展线下支付

除了线上电商场景，ShopeePay 也在拓展线下扫码支付。

现在，越来越多的线下商户，也开始接受 ShopeePay 付款。

3、东南亚区域扩张

ShopeePay 不只是在越南有业务，在整个东南亚都有布局：

1、印度尼西亚
2、泰国
3、菲律宾
4、马来西亚
5、新加坡

它是东南亚覆盖范围最广的电子钱包之一。

五、竞争格局

1、和 MoMo、ZaloPay 的区别

ShopeePay 和 MoMo、ZaloPay 的定位完全不同：

1、MoMo、ZaloPay：综合型超级应用，场景覆盖很广
2、ShopeePay：电商生态型支付工具，主要服务电商场景

2、ShopeePay 的优势

ShopeePay 的核心优势在于：

1、背靠 Shopee 的庞大电商流量
2、电商场景的用户体验最好
3、经常有很多优惠活动

3、面临的挑战

ShopeePay 也面临着挑战：

1、场景比较单一，主要是电商
2、离开电商场景，用户使用频率不高
3、和 MoMo、ZaloPay 相比，生活服务场景覆盖不足

六、对中国企业的启示

1、电商+支付的打法

ShopeePay 的发展路径，其实就是中国支付宝的早期路径。

从电商支付起步，然后慢慢拓展到更多场景。

这种"电商+支付"的打法，在很多新兴市场都适用。

2、生态绑定的价值

ShopeePay 最大的护城河，就是和 Shopee 电商的深度绑定。

只要 Shopee 电商在越南的地位不变，ShopeePay 就有稳定的用户基础。

3、先聚焦一个场景，再慢慢扩张

ShopeePay 不是一开始就做所有场景，而是先聚焦电商这个场景，把它做深做透，然后再慢慢拓展到线下支付和金融服务。

这个发展路径，很稳健。

傲多可®（Aodok）独家点评

ShopeePay 的故事，表面上看是越南一个支付工具的故事，但如果你往深处看，会发现它其实代表了电商平台做支付的典型路径。

第一，电商是支付最好的切入点。

为什么很多支付工具都是从电商场景起步的？

因为电商场景有几个特点：

1、交易是高频的
2、用户有明确的支付需求
3、平台可以直接控制交易流程

所以从电商场景切入做支付，是最容易成功的。

支付宝是这样，微信支付也是这样，ShopeePay 也是这样。

第二，生态绑定是最稳固的护城河。

ShopeePay 最大的护城河，不是技术，不是用户体验，而是它和 Shopee 电商的深度绑定。

只要用户在 Shopee 上买东西，就有很大的概率会用 ShopeePay 支付。

这种生态绑定，是外部竞争对手很难打破的。

第三，电商支付的天花板比较明显。

ShopeePay 的挑战在于，它的场景太依赖电商了。

离开电商场景，用户的使用频率就会大幅下降。

这就是为什么 MoMo、ZaloPay 都在往超级应用的方向发展，因为单一的电商支付场景，天花板是比较低的。

对中国企业来说，这意味着什么？

第一个启示：电商出海，支付也要跟着出去。

如果你的电商平台出海到新兴市场，支付工具也要跟着一起出去。

这样既能提升用户体验，又能掌握交易数据，还能拓展金融服务。

第二个启示：先聚焦一个场景，再慢慢扩张。

不要一开始就想着做所有场景，先把一个场景做深做透，有了稳定的用户基础，再慢慢扩张到其它场景。

第三个启示：生态绑定是最重要的护城河。

做支付工具，最重要的不是技术有多好，而是你和多少高频场景绑定了。

绑定的场景越多，护城河越深。

ShopeePay 越南公司

电话： +84 28 7300 8080

邮箱： support.vn@shopeepay.com

官网： www.shopeepay.com

地址： 越南胡志明市第七郡 Tan Phu 坊 Hoang Van Thai 路 7/1 号 Saigon Centre 大厦

（Saigon Centre, 7/1 Hoang Van Thai, Tan Phu Ward, District 7, Ho Chi Minh City, Vietnam）

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