我国许多科技企业在国内取得了相对稳定的地位之后，都立志要将中国科技产品“走出去”，在海外市场开拓新的天地。

面对复杂的海外市场，这无疑是对中国科技企业一次非常大的考验。部分国家对“中国制造”都有些刻板印象甚至偏见，而且海外市场与我们国内市场需求特征大不相同，要想在海外市场占据一席之地，所要付出的远比在国内的努力要多得多。

在众多进军海外市场的中国科技企业中，vivo的表现相当亮眼。在印度市场上一路高歌猛进，不仅连年保持迅猛发展势头，更是在今年情势严峻之下创下了傲人的销量成绩。

据印度《今日商务》网站2020年4月26日报道，尽管今年情势严峻，印度2020年第一季度智能手机出货量仍然保持着增长势头。而来自中国的vivo品牌更是以过670万台的销量和近20%的市场占有率，首次跃居印度智能手机市场第二大品牌。

作为一个外来品牌，究竟是什么原因让印度市场对vivo充满热望与期待？vivo能在印度市场上获得如此傲人的成绩，背后付出了怎样的努力？一切的一切，在印度财经媒体对vivo进行了深度采访后，才明白这其中的“奥义”所在。

此次采访中，在印度市场拼搏多年的vivo印度公司CEO陈志涌，简明扼要地表述了vivo取得不俗业绩的核心理念。陈志涌表示：对于一家关注前沿科技应用与推广的企业而言，坚持“做简单之事”最为重要，而vivo印度所坚持的“简单”，就是“以客户的满意为第一要务”。

深入了解市场需求，确保创新“印度第一”

在确立了以客户满意为首的目标牵引下，vivo对印度当地市场需求进行了长期而深入的探索。商场如战场，只有做好了前期完全的准备，才能在市场的拼搏中自如应对万难。

针对印度市场的需求，vivo始终争取，让旗下每一款产品的创新都能做到“印度第一”：vivo率先向印度引入屏下指纹手机和升降式摄像头手机，更是把握住印度智能手机市场向4G技术转型的新声，引领当地用户对新潮技术和新事物的追求，使得vivo一举成为印度年轻消费群体热捧的中国品牌。

本土化策略，得民心者得“天下”

为了加深vivo品牌在当地人心中的认知度和信赖感，vivo在印度当地设立的工厂中，招收的当地员工比例高达95%，线下分销店铺也为印度提供了近4万个就业岗位。对于vivo印度公司来说，启用当地员工，能更了解当地市场、消费者需求，以及帮助vivo更快地融入当地市场环境，实现本土化。

在提高品牌认知度上，vivo在对印度市场进行深入了解后，选择从两大方向进行入手。其一是邀请宝莱坞最知名影星阿米尔·汗作为代言人，其二是与印度国民级赛事IPL展开合作。这样一来，两大方向“双管齐下”，来自中国的手机品牌vivo瞬间就席卷了整个印度市场。

情势严峻之下显真情

不仅如此，在今年印度情势最严峻之际，vivo印度公司积极响应政府号召。向印度政府输送大量物资，同时安排人员为印度市民提供力所能及的帮助。vivo这一举动也是深暖印度人民人心，使得vivo品牌在印度人民心中的地位再度上升。

总结

经历5年时间，vivo印度公司从“无名之辈”到“家喻户晓”，这跟vivo的本土化策略和一系列努力是分不开关系的。此外，陈志涌在接受媒体采访时还表示：我们的国家化之路才刚刚开始，vivo在印度这五年的“练兵”，正是为未来的国际化征程“养兵蓄锐”，这条路还很长。