亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）成为越南企业对接全球市场的重要渠道

越南是东南亚电商发展较快的市场，庞大的年轻人口和不断完善的数字基础设施，让越来越多的越南制造企业把目光投向线上渠道。

过去几年，越南企业通过跨境电商平台把商品卖到全球，已经从零星的尝试变成一条稳定的出口通道。

亚马逊（Amazon）是全球电商平台之一，旗下的亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）业务专门帮助各国企业入驻平台、面向全球消费者销售。

2019 年 10 月在越南设立本地团队后，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）成为越南企业对接全球市场的重要渠道。

对于中小企业和传统制造商来说，跨境电商意味着可以绕开层层中间商，直接触达海外终端消费者。

这也是亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）在越南多年布局的价值所在，把越南的生产能力与全球市场需求直接连接起来。

傲多可®商机网（Aodok.com）调研了亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）在越南的业务布局、卖家赋能体系、出口数据和最新战略等情况，供关注越南跨境电商市场的朋友们参考。

（本文汇率基准：1 美元≈7 元人民币，1 元人民币≈3500 越南盾，2026 年 10 月）

一、亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）在越南的发展历程

1、2019 年进入越南，本地团队起步

亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）是亚马逊（Amazon）面向全球卖家推出的出口服务，帮助企业在亚马逊各站点开店、把商品销往全球。

2019 年 10 月在越南设立本地团队，为越南企业提供开店指导、选品建议和运营培训。

2、2020 年起与越南官方机构合作推动电商出口

2020 年 12 月，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）与越南工贸部（Ministry of Industry and Trade，MoIT）下属的越南贸易促进局（Vietnam Trade Promotion Agency，VIETRADE）合作举办电子商务会议，推动越南企业通过电商渠道出口。

此后双方的合作逐步升级，跨境电商出口开始进入越南企业的视野。

2023 年，据国际研究机构 Access Partnership 发布的数据，越南 B2C 电商出口约 34.4 亿美元（约合 240.8 亿元人民币），其中中小微企业贡献约 26%，93% 的受访企业依赖电商渠道出口。

3、2024 年跨境电子商务峰会与 2025 年中小企业赋能报告

2024 年 10 月 9 日在河内，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）举办跨境电子商务峰会，围绕市场趋势、物流方案和品牌建设等主题展开。

2025 年，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）发布《2025 年越南中小企业赋能报告》（2025 Vietnam SME Empowerment Report），系统披露了越南卖家的出口成绩。

4、2026 年四大战略重点与全球物流落地

2026 年 10 月，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）公布新一年度四大战略重点：

推动越南成为东南亚电商出口中心、提升越南制造产品的国际品牌地位、加速人工智能（AI）在卖家运营中的应用、聚焦区域经济带并优先布局海防市等出口潜力地区。

同年，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）正式把亚马逊全球物流（Amazon Global Logistics，AGL）服务引入越南，为卖家提供从国内仓库到海港再送达海外消费者的全程物流，可触达全球 200 个市场。

二、越南卖家在亚马逊平台的出口成绩

1、2025 年越南卖家销售数据增长

据《2025 年越南中小企业赋能报告》（2025 Vietnam SME Empowerment Report）显示，截至 2025 年 7 月 31 日止 12 个月，越南卖家在亚马逊平台的商品销量同比增长 35%，品牌商品销售额增长 40%。

年销售额超过 50 万美元（约合 350 万元人民币）的越南卖家数量增长 30%，年销售额超过 100 万美元（约合 700 万元人民币）的卖家数量增长 60%。达到百万美元量级的越南卖家群体正在快速扩大。

2、品牌注册与物流货量同步提升

同期，参与亚马逊品牌注册（Brand Registry）计划的越南企业数量增长近 30%，通过亚马逊物流（FBA）处理的货量增长近 40%。

品牌注册和物流履约能力的提升，说明越南卖家不再停留在单纯铺货阶段，开始把品牌建设和履约效率作为出口竞争力的来源。

3、越南电商市场与出口大盘背景

全球范围内，全球电商规模从 2020 年的 4.25 万亿美元（约合 29.75 万亿元人民币）增长到 2024 年的 6 万亿美元（约合 42 万亿元人民币）。

据越南工贸部（Ministry of Industry and Trade，MoIT）数据，2025 年越南电商市场规模约 310 亿美元（约合 2170 亿元人民币），占全国零售总额近 10%；其中跨境电商出口约 44.5 亿美元（约合 311.5 亿元人民币）。

三、亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）的卖家赋能体系

1、卖家大学（Seller University）与培训课程

亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）通过卖家大学（Seller University）提供从账号注册、选品到广告投放的分阶段课程。

2025 年，超过 8 万名越南学员参加培训，平台举办 90 多场在线研讨会，课程完成量超过 60 万次。

2、NAMI 一站式平台

亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）在越南推出 NAMI 一站式赋能平台，整合培训、服务商对接和账号支持等功能，已支持超过 1.6 万名创业者。

参与 NAMI 平台的卖家上线准备度提升 2 倍，商品成交总额（GMV）生产效率提高 22%。

3、亚马逊物流（FBA）与全球物流（Amazon Global Logistics，AGL）

亚马逊物流（FBA）让卖家把货物提前存入亚马逊海外仓库，由平台完成拣货、包装和配送，降低卖家在海外建仓的成本。

2026 年引入的亚马逊全球物流（Amazon Global Logistics，AGL）进一步把跨境头程物流纳入统一服务，卖家可以在越南境内完成发货准备，货物经海防港或胡志明港运往海外市场。

4、品牌注册（Brand Registry）与新卖家激励

品牌注册（Brand Registry）计划保护卖家品牌免受侵权，同时开放 A+ 页面等品牌工具。

针对新卖家，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）提供最高 5.25 万美元（约合 36.75 万元人民币）的激励组合，包括品牌销售额前 5 万美元（约合 35 万元人民币）返现 10%、后续 95 万美元（约合 665 万元人民币）返现 5%，并减免部分入库费用。

四、越南热销品类与亚马逊平台成功卖家案例

1、五大热销品类

从越南卖家的销售数据看，家居、厨房、美妆、服装、个护健康是五大热销品类。

越南企业在木制家具、厨具、纺织品和天然护肤品等领域有供应链基础，这些品类在亚马逊平台上的需求稳定。

2、成功卖家案例

厨房用品品牌 Sunhouse 通过亚马逊平台把越南制造的厨房电器卖往全球市场；草药茶品牌 VIDA Farm 上线后迅速打开海外销路；美妆品牌 Abera 在不到一年内实现百万美元销售额，利润率约 30%，转化率较此前提升 5 到 6 倍。

五金品牌 KUNJEK 把 B2C 电商出口作为增长最快的渠道，服装品牌 Lamer 在 9 个月内新增 2000 个全球订单。

五、亚马逊云科技（Amazon Web Services，AWS）在越南的布局

亚马逊集团在越南的另一块业务是云计算。

亚马逊云科技（Amazon Web Services，AWS）在越南设立实体亚马逊云科技越南有限公司（Amazon Web Services Vietnam Company Limited），办公地点位于胡志明市。

2026 年，亚马逊云科技（Amazon Web Services，AWS）在河内推出新的本地可用区（Local Zone），为越南企业提供更低延迟的云计算服务，支撑本地电商、游戏和金融等行业。

六、越南电商出口规划与亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）的战略方向

据越南政府发布的《2026-2030 年国家电商发展总体规划》，目标到 2030 年有 70% 的企业应用电子商务，60% 的中小企业活跃在电商平台。

亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）2026 年的战略重点与这一方向契合，优先扶持海防市等区域经济带的制造企业。

据越南《工商杂志》（Tap Chi Cong Thuong）报道，越南 B2C 电商出口增速明显快于传统出口，家具品类约为传统出口增速的 2 倍，时尚品类约为 5.2 倍。物流、品牌和人工智能（AI）工具的组合，正在降低越南企业进入全球电商市场的门槛。

傲多可®（Aodok.com）独家点评

越南制造的能力一直都在，电商出口解决的是渠道问题，亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）让更多中小企业站到了同一条起跑线上。

1、电商出口是越南制造业的低门槛全球化通道

传统出口依赖大客户订单和展会渠道，中小企业很难独立进入海外市场。

跨境电商把选品、支付、物流和客服拆成标准化模块，越南卖家只需要做好产品和运营，就能把货物卖到全球。

傲多可®（Aodok.com）调研整理发现，越南卖家在亚马逊平台的销售规模正在快速分层，头部卖家群体持续扩大，这条路已经跑通了批量样本。

对同样想进入越南市场或者和越南工厂合作的中国企业来说，跨境电商出口数据是判断越南制造竞争力的直观窗口。

2、平台赋能决定卖家能走多远

亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）在越南的投入不只是招商，而是把培训、物流、品牌工具打包成一套体系。

超过 8 万名学员、1.6 万名 NAMI 平台创业者，这些数字背后是越南卖家运营能力的整体抬升。

中国跨境电商卖家数量庞大、经验丰富，越南卖家正在快速补齐短板。两边的竞争与合作，最终都会落到产品力和品牌力上。

3、物流与品牌能力决定出口天花板

亚马逊全球物流（Amazon Global Logistics，AGL）进入越南后，卖家可以把头程物流交给平台，集中精力做产品和营销。

物流成本下降、时效提升，会让更多越南制造企业敢于尝试跨境直营。

品牌注册（Brand Registry）企业的快速增长同样值得关注。铺货模式的红利正在消退，品牌化是越南卖家下一阶段的主题，这也是中国卖家在越南市场布局时可以提前卡位的方向。

【骄傲人生 ＆ 更多可能】

亚马逊全球开店（Amazon Global Selling）越南

电话：（官网在线联系）

邮箱：（官网在线联系）

网址：www.sell.amazon.vn

地址：越南胡志明市第一郡滨义坊二征街 2 号金融塔 36 层

（Level 36, Bitexco Financial Tower, 2 Hai Trieu Street, Ben Nghe Ward, District 1, Ho Chi Minh City, Vietnam）

主营业务：帮助越南企业通过亚马逊平台向全球市场销售产品，提供云计算服务。