广西凭祥是位于中越交界处的边境小城，凭祥境内有中国九大名关之一的友谊关，辖区内的浦寨商贸城、弄怀边贸点是中越边境线上最大的边贸点。凭祥先后荣获“中国优秀旅游城市”、“全国科普示范市”等称号，被誉为“中国红木之都”、“中国东盟红木家具之最”。

凭祥是中越边境贸易重要窗口

与越南人做生意是当地人商业生活的重要一个环节。 一位外来的草根农业创业者，是否也能从这样的跨国商贸中获得成功呢？下面我们的主角闪亮登场。

这位年轻人叫大鹏哥，内蒙古满洲里人。南下广西先是从事工程机械工作，后从上天猫卖女儿爱吃的芒果获得灵感，觉得做电商卖生鲜农产品有搞头，就独自一人到凭祥闯荡寻找良机。

第一次下海却因经验不足还被坑了很多钱，失败后只好听家人劝回南宁继续工作。

但那半年换了肯德基打工、保安、卖楼、卖保险等多份工作都做得不开心。就跟家人拿了2万元，又回到凭祥做电商，这次他成功了。

这次好成绩的获得，是与他巧选越南紫薯和芒果两个主打产品，并祭出两个营销好招数分不开的。

一、打造凭祥第一紫薯品牌

越南紫薯因其个小（跟鸡蛋相差无几）、口感细腻粉糯、营养价值高、易食用等优势，一直在中国属于相对畅销的农产品。 大鹏哥把握住该优势，摈弃之前定小周期、赚快钱的短线思维，着重运用长线思维，打造具备差异化特色的紫薯产品，最终把“大鹏哥”变成凭祥第一越南紫薯品牌。

那他具体是怎么做的呢？

1、找对切入点，降低客单价，提升复购率。 与别人的简单、粗放销售不同，大鹏哥运营紫薯以健康养生、天然无污染的标语开始，主动多次到越南原产地去找正宗、源头的绿色产品。他还吸取做榴莲的教训，积极耐心与异国农户、生产合作社沟通、颇有成效，后直接在越南建打包发货基地，稳定产品来源，为客单价进一步降低、大量销售奠定良性基础。而且因源头纯正，客户反馈更好，复购率也得以不断提升。

2、与时间做朋友，不断完善售后服务质量。 越南紫薯算是一款可常年销售的产品，想要卖好它，就必须拥有长线思维，与时间做朋友，把售后服务也相应做上去。 大鹏哥深刻认清这点，他在保证基地源头产品质量的基础上，也把售后服务做得相对到位和完善。退换货、解答客户咨询、配套升级贴心包装、解决物流速度、与客户实时有效互动等，都争取尽心做到人性化，这些也渐渐累积成好口碑，持续促进着紫薯的热销。

二、把甜心芒玩成爆品

在紫薯销售上获得不错成绩后，大鹏哥就开始物色另一款主打产品，这次他把目光锁定在越南芒果上。做芒果他依然坚持“一手货源”原则，为找到这第一手好产品，他在越南从所住酒店楼下摆摊大娘卖的芒果开始，再到坐飞机、坐大巴、骑摩托车、再坐船，费尽辛苦才找到自己钟爱那款甜心芒的原产地。

但这款产品起初在国内反响不是很好，每天只能卖50-100单，剩下好多货卖不出去，只得拿去市场上卖，被股东说成是把钱丢进大海，并要他停止推广甜心芒。大鹏哥不甘心，要求给他10天时间，他能将这个单品做爆。

那如何打爆呢？大鹏哥采取的玩法是把手边能用的资源，都聚集起来，特别是有量平台的军团长、供应商等，这些销售渠道和群体的到来，是爆款形成的强大前提。之后，大鹏哥再利用这些资源形成合力，运营试吃等手段加大推广力度，为高品质芒果的集中入市引爆蓄满了势能。

在微信团队、有量军团长、各大平台的大力主推下，到产品正式上架的第15天，这款的销量就日过2000单，后面最高做到14000单/天，平均每天发货达到5000单以上。三个仓库同时发货，因为质好，复购率高，这个单品的销量一直没下来过。

运作成功两个主打产品后，大鹏哥的农创电商事业越做越大，如今运营的产品包括越南紫薯、越南百香果、越南甜心芒等，公司成员超过10人。目前主要以越南原产地发货，供应国内各大线上平台为主，包括淘宝、天猫、拼多多、京东、苏宁等；线下也有一些业务。去年公司总产值已超3000万。

经这些年的摸爬滚打，大鹏哥总结出三点与越南人打交道的好经验。

1、坦诚相待，大胆与当地农户沟通。 其实越南的很多农民跟国内一样，都是朴实勤劳类型的。跟他们沟通打交道，更好的手段就是拿出诚心来，不要退缩、不要抱着占对方便宜的心态、大胆与他们好好沟通，一定能获得不错效果。相比而言，语言不通这些都是小问题，很容易解决的。

2、坚持从原产地抓起，乐与异国老乡分利。 跟国内做农产品一样，坚持从源头抓起很重要。大鹏哥在品控方面的要求很高，始终坚持“第一手”原则，也乐于和异国老乡分利，做双赢的事业。

3、站在未来看当前，锻炼国际化全局思维。 大鹏哥认为，跨国的农创事业想要做好，就必须得摈弃赚快钱的短线思维。一定要沉下心来，把时间拉长，站在未来看现在。这样我们才能更有耐心与外国农民沟通，更能培养有效的国际化全局思维，把跨国事业真正越做越好。 大鹏哥接下来他们会规划在越南建厂，做芒果和紫薯的深加工、标准化产品，然后供给越南、国内、乃至东南亚、全世界的各平台，畅销起来，真正做成国际化事业。

随着如今全球化趋势的越来越加强，全球消费者的生活消费需求也在日渐国际化、高品质化。

在电商和物流已经成熟的今天，从异国挖掘好的农产品回国卖，或把国内的好产品卖到全世界去，日渐增多的这类商机，未来会让更多的普通创业者获得事业的成功。