2020年10月18日，在日本首相菅义伟（Suga Yoshihide）访问越南是同一天，日本连锁药妆店松本清（Matsumoto Kiyoshi）在越南开设第一家店，正式进军越南的化妆品和健康食品市场。

越南松本清第一家店开在胡志明市第一郡的Vincom Center Dong Khoi，商店面积273平方米，越南成为松本清拓展海外市场战略中的第三个国外市场。截至6月底，松本清连锁药妆店在泰国有32家，台湾有12家店。越南松本清（Matsumoto Kiyoshi Việt Nam）经理Hiroki Miyaoka 表示，未来五年内可能增开10-15家店。

松本清 Matsumoto Kiyoshi 公司花了2年多时间来研究越南人的消费行为，并发现越南是一非常有潜力的市场。化妆品和检康食品市场年增长率为56％，表示有越来越多越南人，尤其是妇女，关心自身的健康和美丽。

2015年9月，让日本代购们睡不着觉的新闻一定是这条：“松本清 Matsumoto Kiyoshi、Laox免税等超市引进天猫，代购日子没法过了”。援引9月9日《日本经济新闻》网站报道：“日本松本清 Matsumoto Kiyoshi控股将在中国开展网购业务，并计划在‘天猫国际’开店。”说时迟那时快，新闻出了没几天，日本最大药妆店Matsumoto Kiyoshi松本清已经在天猫国际开张迎客了。

天猫国际的店是松本清 Matsumoto Kiyoshi在中国开的首家海外旗舰店。

松本清 Matsumoto Kiyoshi

松本清 Matsumoto Kiyoshi 是日本第一家以连锁药店为经营业态的上市公司(1999年8月东京证券交易所上市)。自1932年，现任社长松本南海雄的父亲松本清在日本千叶县松户市创办“松本药铺”，Matsumoto Kiyoshi已走过了整整70年的经营历程。不过，其真正走向辉煌的历史应从上世纪90年代初算起。

泡沫经济的破灭使日本一般消费者的消费行为变得更加务实，对价格更加敏感。在如此不景气的环境下，连锁药店从提供价格相对低廉的医药用品入手，进而发展到以提供化妆用品、百货为主，逐渐为消费者所推崇。松本清 Matsumoto Kiyoshi 在此时脱颖而出，并一步步成为占据行业主导地位的企业。

严格地讲，连锁药店绝非医药品专卖店是其业态本质所在，经销与健康有关的商品是连锁药店的基本铺货标准。然而，就日本连锁药店的经营现状而言，其商品经销范围已远非局限于此。例如用硅氧树脂制成的贴附式胸罩、糖果、饮料等，实际上与健康无直接关系的商品早已遍布市内一般连锁药店内，可谓应有尽有。

不过，松本清 Matsumoto Kiyoshi 在丰富经销商品种类的同时，在销售上更加注重对经销商品的优化组合，即按购买频度、毛利率的不同，以“集客贡献度”、“利润贡献度”的高低确定商品定位，系统合理地制定铺货及促销营销计划，力争经营收益最大化。例如：以毛利率15%左右的日用杂品集客并争取销售额，以毛利率30%左右的医药品、健康性商品及毛利率20%左右的化妆品赚取利润是其最基本的经营营销战略。同时，松本清 Matsumoto Kiyoshi 积极开发自有品牌(PB)商品，以树立企业品牌，实现差别化竞争。在保证收益性的同时，营造特定商品的价格优势，增强竞争能力。

在日本，医药用品的毛利率一般在30%左右，至于PB商品甚至可以达到60%。然而，就商品特性而言，医药用品是有需求而无欲求的商品。也就是说一般人只有在感到身体不适产生对医药品的实际需求时，才会有购买欲求。消费者是不会有“啊！今天星期天，天气也很好，到药店买些药回来吃吃”这类嗜好的。

因此，虽然医药用品可以带来丰厚的利润，但因其本身几乎没有集客功能，所以只经销医药品，则无异于守株待兔，就企业经营而言即被动经营，其出路可想而知。

松本清 Matsumoto Kiyoshi 正是源于对医药用品特性的根本认识，以医药品、化妆品、日用品兼营为业态特征的连锁药店才有可能应运而生并得以稳步发展。而松本清 Matsumoto Kiyoshi 的优化商品组合战略则是对连锁药店业态理念的最佳体现，是提高连锁药店经营收益性最切实有效的实战技法。