智能太阳能（SmartSolar）：越南工商业屋顶太阳能零投资租赁模式开发商

屋顶装太阳能，是很多企业想过又不敢做的事。整套系统动辄几十万元投入，回本周期又长，对中小企业来说，这笔账很难算得动。

越南的电费压力正在向中小企业传导。电价持续上涨，电费在经营成本里的占比越来越高，而工厂和商铺的屋顶却大把闲置着。

智能太阳能（SmartSolar）这家公司选择了一个巧妙的切入点：

系统由它出钱装、出钱养，企业只负责用更便宜的电。靠着这套零投资租赁模式，SmartSolar 公司在越南已装出 70 多套系统。

傲多可®商机网（Aodok.com）调研了智能太阳能（SmartSolar）的品牌起源、零投资租赁模式、融资历程与客户案例等情况，供关注越南太阳能与中小企业节能市场的朋友们参考。

（本文汇率基准：1 美元≈7 元人民币，2026 年 10 月）

一、智能太阳能（SmartSolar）的品牌起源与创始团队

1、从麦肯锡顾问到太阳能创业者

智能太阳能（SmartSolar）由凯文·容克（Kevin Junker）创立，总部位于胡志明市（Ho Chi Minh City）。

创始人凯文·容克（Kevin Junker）曾是麦肯锡（McKinsey）在越南和欧洲的咨询顾问，参与过越南数字银行维基（Vikki Bank）的创立，还担任过政府能源转型顾问。

2024 年在越南，智能太阳能（SmartSolar）公司启动首个运营年度，专注工商业屋顶太阳能租赁。

2、来自贝莱德（BlackRock）的财务掌舵人

2025 年 6 月，多米尼克·温格耶（Dominik Wingeier）加入公司担任首席财务官（CFO）。

多米尼克·温格耶（Dominik Wingeier）此前是贝莱德（BlackRock）的投资专员，参与过印度尼西亚太阳能和台湾风电等大型可再生能源交易。

SmartSolar 公司的信用评估主管阮文顺（Nguyen Van Thuan）在越南银行（ACB、VIB）有 10 多年信用评估经验，负责把关租赁客户的还款能力。

二、智能太阳能（SmartSolar）的零投资屋顶太阳能租赁模式

1、零前期投资，电费即时下降

智能太阳能（SmartSolar）的模式可以概括为四步：企业提供电费单和屋顶面积，公司设计定制系统，出资安装并完成并网，企业从第一月起支付更低的电费。

据 SmartSolar 公司介绍，客户的电费可以降低最高 20%。企业不投入一分钱资本，也不承担系统运维，就能享受清洁电力。

2、从评估到运维的全包服务

设计、许可、安装、监控、维护，全部由智能太阳能（SmartSolar）包办。

客户始终保持电网连接，太阳能只是补充电源，夜间或阴雨天系统自动切换回电网供电，不影响生产。

所有系统均按越南法规设计运营，各类许可由 SmartSolar 公司代办，客户无需操心合规问题。

三、智能太阳能（SmartSolar）的融资历程与知名投资方

1、种子轮融资

2025 年 3 月，SmartSolar 公司完成 185 万美元种子轮融资，约合人民币 1295 万元，由皮库斯资本（Picus Capital）和 2degrees 两家投资机构领投。

2、债权融资扩额

2026 年 3 月，SmartSolar 公司完成一轮来自瑞士和德国的债权融资，累计融资总额提升至 315 万美元，约合人民币 2205 万元，资金覆盖股权与债权。

四、智能太阳能（SmartSolar）的客户案例与装机规模

1、从工厂到连锁门店

SmartSolar 公司的客户横跨制造、餐饮与商业地产。

胡志明市一家服装厂安装了 730 千瓦（kWp）屋顶系统，大叻（Da Lat）一家食品加工厂安装了 407 千瓦（kWp）系统，守德（Thu Duc）办公综合体安装了 160 千瓦（kWp）系统。

连锁业态是 SmartSolar 的另一类典型客户。

一家拥有 100 多家门店的面条连锁餐厅，单店安装 10 至 40 千瓦（kWp）系统并搭配电池储能；一家覆盖胡志明市和岘港（Da Nang）的健身房连锁，单店安装 10 至 50 千瓦（kWp）系统。

2、装机规模与社会效益

据 SmartSolar 公司披露，已有 70 多套系统投入运行，累计减少二氧化碳排放超过 25 万吨，等效植树超过 100 万棵。

五、越南屋顶太阳能租赁市场与智能太阳能（SmartSolar）的商机所在

1、中小企业电费压力与闲置屋顶

越南制造业和餐饮业高度分散，中小企业数量庞大，屋顶资源与电费压力并存。零投资模式把太阳能从大企业的专属，变成了中小企业的日常选择。

越南市场对这种新型能源服务的认可度正在升温。

2025 年 9 月，SmartSolar 公司被德国工商会（AHK Vietnam）评为越南前五初创企业，并受邀赴慕尼黑（Munich）参加科技大会 Bits & Pretzels。

2、三个商机切入点

（1）屋顶资源开发

越南工商业屋顶存量巨大，评估、设计、安装与运维链条成熟后，可复制性很强。

（2）电池储能配套

光伏配储能正在成为连锁门店的新需求，面条餐厅案例已经验证了这种组合的可行性。

（3）第三方投资资金

屋顶太阳能租赁本质是重资产生意，资金成本决定扩张速度，为金融机构和产业资本留下合作空间。

傲多可®（Aodok.com）独家点评

屋顶闲着是成本，装上太阳能是资产，关键是谁来掏钱。

1、零投资是撬动中小企业的最短杠杆

中小企业不缺屋顶，缺的是启动资金和电费信心。

智能太阳能（SmartSolar）把风险扛到自己肩上，用省下来的电费说话，这一步迈得比任何营销都有效。

2、租赁生意的护城河在信用评估

智能太阳能（SmartSolar）这套模式能不能赚钱，取决于能不能挑出按时交电费的企业。

团队里的银行信贷背景，正是为了在签合同前把风险算清楚，这是纯销售型公司学不来的本事。

3、越南屋顶太阳能商机分三层

第一层是设备与服务，组件、逆变器和安装队伍需求持续增长。

第二层是模式复制，零投资租赁可以延伸到储能和充电设施。

第三层是资金端，谁能以更低成本拿到长期资金，谁就能跑得更快。

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