越南的零售市场正在快速变化。

以前越南人买东西，要么去传统市场，要么去街边小店。

现在越来越多的人喜欢去超市，一站式买齐所有东西。

日本的零售企业早就盯上了越南这个大市场。

永旺（AEON）、7-Eleven、富士玛特（FujiMart）、高岛屋（Takashimaya）这些日本品牌，都在越南布局了多年。

它们把日本超市的优点，和越南本地的购物习惯结合起来，获得了不少越南消费者的喜爱。

傲多可®商机网（Aodok.com）整理了这些日本商超在越南的最新情况，供关注越南零售市场的朋友参考。

注：本文中人民币换算按 2026 年 9 月汇率，1 元人民币 ≈ 0.14 美元、1 元人民币 ≈ 21 日元、1 元人民币 ≈ 3500 越南盾计算。

一、永旺（AEON）：越南零售市场的最大玩家

永旺（AEON）是日本最大的零售集团之一。

它在越南的布局是所有日本商超里最大的。

根据永旺（AEON）2025 年的数据，越南市场全年营收达到 6.24 亿美元（约 44.6 亿元人民币），是 2019 年的 2.5 倍。

截至 2026 年 8 月，永旺（AEON）在越南已经有：

  • 9 个大型购物中心
  • 16 个综合百货店和超市
  • 40 个中小型超市（MaxValu）
  • 71 个专业店
  • 182 个便利店

这个规模在越南外资零售企业里是最大的。

1、2026 年加速扩张

2026 年是永旺（AEON）在越南扩张最快的一年。

2026 年 7 月 1 日，永旺（AEON）岘港清溪购物中心正式开业。

这是永旺（AEON）在越南的第 8 家大型购物中心，也是岘港的第一家永旺（AEON）购物中心。

接下来，2026 年 10 月，永旺（AEON）海阳购物中心也要开业。

2026 年 10 月到 11 月，清化和下龙的购物中心也要陆续开业。

也就是说，2026 年全年，永旺（AEON）要在越南新开 4 家购物中心。

这是永旺（AEON）进入越南 12 年来，一年新开最多的一次。

2、雄心勃勃的 2030 年目标

永旺（AEON）对越南市场的野心很大。

根据永旺（AEON）越南总经理的说法，公司计划到 2030 年，越南市场的营收要翻三倍，利润要翻四倍。

最终目标是成为越南第一大零售商。

永旺（AEON）把越南看作是日本本土之外，最重要的战略市场，重要性仅次于日本。

累计到现在，永旺（AEON）在越南的投资已经超过 15 亿美元（约 107 亿元人民币）。

这个投入是很大的。

二、7-Eleven：计划很美好，现实很骨感

7-Eleven 是全球最大的连锁便利店集团。

它在全球有大约 8 万家门店，分布在 20 多个国家和地区。

1、进入越南时的豪言壮语

2017 年 6 月 15 日，7-Eleven 在越南胡志明市开了第一家店。

当时 7-Eleven 放出豪言：

  • 3 年内开 100 家店
  • 未来 10 年内开 1000 家店

这个目标在当时看起来很吓人。

毕竟 7-Eleven 是全球便利店之王，它来了，越南的便利店市场肯定要变天。

2、现实很残酷

但是 9 年过去了，现实很残酷。

根据最新的数据，截至 2026 年，7-Eleven 在越南只有大约 130 家门店。

而且这些门店几乎都集中在胡志明市。

直到 2025 年，7-Eleven 才在河内开了第一家店。

这个扩张速度，远低于当初的预期。

为什么会这样？

主要有几个原因：

  1. 选址困难：好的位置都被别人占了
  2. 本地竞争激烈：Circle K、GS25、WinMart+ 这些本地品牌都很强
  3. 水土不服：日本的模式在越南不是完全适用

7-Eleven 的董事自己也承认，很难找到令人满意的开店位置。

3、越南便利店市场的真实格局

其实 7-Eleven 在越南的表现不算差，它的门店大部分都是盈利的。

只是和它当初的豪言壮语比起来，差距太大了。

现在越南便利店市场的真实格局是：

  • WinMart+：约 4500 家店，绝对老大
  • Circle K：约 520 家店
  • GS25：约 400 家店
  • Ministop：约 180 家店
  • FamilyMart：约 150 家店
  • 7-Eleven：约 130 家店

7-Eleven 在越南便利店市场只能排到第 6 名。

这个排名，和它全球第一的身份很不匹配。

三、富士玛特（FujiMart）：专注河内的日式超市

富士玛特（FujiMart）是住友商事（Sumitomo Corporation）和越南 BRG 集团合作的项目。

它走的是日式精品超市的路线。

1、基本情况

2018 年，富士玛特（FujiMart）在越南开了第一家店。

截至 2026 年 9 月，富士玛特（FujiMart）在越南有约 23 家门店。

这些门店几乎都集中在河内。

富士玛特（FujiMart）的定位很清晰：

  • 日式品质
  • 新鲜食品
  • 贴近社区

它和永旺（AEON）的大型购物中心不一样，富士玛特（FujiMart）是中小型超市，开在社区旁边。

2、扩张计划

富士玛特（FujiMart）的计划是到 2028 年，开设大约 50 家新店。

这个扩张速度不算快，但很稳。

住友商事（Sumitomo Corporation）在日本有 Summit 连锁店的运营经验，它把这套日式超市的运营方法搬到了越南。

比如：

  • 产品组合根据当地需求调整
  • 销售区设计很讲究
  • 新鲜度管理很严格

这些都是日本零售企业的强项。

四、高岛屋（Takashimaya）：越南是唯一的增长亮点

高岛屋（Takashimaya）是日本著名的高端百货公司。

它在日本有 20 多家连锁店，历史可以追溯到 1829 年。

1、在越南的布局

2016 年，高岛屋（Takashimaya）在胡志明市西贡中心开了第一家店。

投资超过 2500 万美元（约 1.79 亿元人民币）。

这是高岛屋（Takashimaya）在日本以外的第三家百货店，仅次于上海和新加坡。

2、越南是唯一的增长亮点

高岛屋（Takashimaya）在全球的日子其实不太好过。

新加坡、中国、泰国的业务都在下滑。

但是越南的业务在增长。

根据高岛屋（Takashimaya）2025 财年的数据（截至 2026 年 2 月）：

  • 越南市场营收：42 亿日元（约 2.06 亿元人民币）
  • 越南市场营业利润：12 亿日元（约 0.59 亿元人民币）
  • 营收同比增长：14.4%

这个增长速度在高岛屋（Takashimaya）的海外业务里是独一份的。

所以高岛屋（Takashimaya）决定加大在越南的投入。

3、2027 年河内开店

2027 年，高岛屋（Takashimaya）计划在河内开第二家店。

这将是高岛屋（Takashimaya）在越南的第二家百货店。

胡志明市的店主打高端购物，河内的店也会走同样的路线。

对于越南的高收入人群来说，高岛屋（Takashimaya）代表的是日本的品质和高端生活方式。

这个定位在越南是有市场的。

五、日本商超在越南成功的共同原因

这些日本商超在越南发展这么快，不是偶然的。

它们有几个共同的优点：

1、品质控制严格

日本零售企业最擅长的就是品质控制。

不管是食品的新鲜度，还是产品的质量，都管得很严。

越南消费者现在越来越看重品质，而不只是价格。

这正好对上了日本商超的强项。

2、本地化做得好

日本企业不是把日本的模式直接搬过来。

它们会根据越南本地的情况做调整。

比如：

  • 产品组合根据越南人的饮食习惯调整
  • 门店位置根据越南人的生活习惯选择
  • 价格区间根据越南的收入水平定位

这样就不会出现水土不服的问题。

3、长期主义

日本企业做事情都是长期主义的。

它们不是来赚快钱的，而是想在越南扎根几十年。

永旺（AEON）从 2011 年进入越南到现在，已经 15 年了。

7-Eleven 从 2017 年进入越南到现在，也快 10 年了。

这种长期投入，本地政府和消费者都是看在眼里的。

六、对中国零售企业的启示

日本零售企业在越南的成功，对中国零售企业也有启发。

1、不要看不起小市场

越南虽然人均收入不高，但市场很大。

永旺（AEON）就是看准了这个大市场，才敢投这么多钱。

中国零售企业不要总想着去欧美发达国家，越南这种新兴市场其实机会更多。

2、品质比价格重要

现在的越南消费者，已经不是只看价格了。

他们越来越看重品质和体验。

日本商超就是靠品质取胜的。

中国零售企业如果还在打价格战，在越南是走不通的。

3、本地化是关键

不要把国内的模式直接搬过去。

要根据当地的情况做调整。

日本企业这一点做得很好，它们在越南开的店，你一看就知道是日式的，但你也会觉得很适合越南人。

傲多可®（Aodok）独家点评

日本商超在越南的这个故事，其实是一个很典型的"发达国家零售企业进入新兴市场"的案例。

第一，永旺（AEON）的打法是最值得学习的。

永旺（AEON）不是一开始就猛开店。

它是先开一家试试水，看看市场反应怎么样。

然后再慢慢加速。

现在 15 年过去了，它已经从一家店发展到了上百家店，覆盖了越南的主要城市。

这种节奏很稳，不会冒进。

而且它的定位很清晰：大型购物中心做一站式消费，中小型超市做社区配套，便利店做即时消费。

这个组合拳打下来，整个市场就都覆盖了。

第二，7-Eleven 的教训很深刻。

7-Eleven 全球第一的牌子，为什么在越南不灵？

因为它低估了本地竞争的激烈程度。

它以为自己来了就能横扫市场，但没想到越南本地的便利店已经很成熟了。

WinMart+ 有 4500 家店，Circle K 有 500 多家店。

这些本地品牌对市场的理解，比 7-Eleven 深得多。

7-Eleven 作为后来者，又没有明显的差异化优势，自然就很难扩张。

这个教训对中国零售企业出海也很有启发：不要以为你在国内很强，出去就一定能行。

第三，高岛屋（Takashimaya）的逆势增长说明高端市场有机会。

现在大家都说越南是低收入国家，消费能力不行。

但高岛屋（Takashimaya）在越南的增长，说明越南的高端消费市场正在快速崛起。

胡志明市和河内的高收入人群越来越多，他们需要高端的购物场所。

高岛屋（Takashimaya）正好满足了这个需求。

所以不要觉得越南只有便宜货的市场，高端市场其实也很大。

给关注越南零售市场的朋友的几点建议

第一个建议：做长期投资，不要赚快钱。

日本企业在越南都是做了十几年才做到现在这个规模。

中国企业不要想着两三年就要赚回成本，要做好长期作战的准备。

第二个建议：找对本地合作伙伴。

富士玛特（FujiMart）就是住友商事和 BRG 集团合作的。

本地合作伙伴了解市场，知道怎么和政府打交道，知道消费者喜欢什么。

这比自己单干要靠谱得多。

第三个建议：差异化竞争。

不要和本地品牌打价格战，要打差异化。

日本商超的差异化就是品质和体验。

中国零售企业出海，也要找到自己的差异化优势。

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