越南正在成为东南亚数字经济增长最快的市场之一。2026 年 1 月 1 日，越南《数字技术产业法》（71/2025/QH15）正式生效，为该国朝全球数字技术中心目标迈进奠定了制度基础。

在这一浪潮中，有一家美国科技公司已经默默深耕了 30 年。

从 1996 年在越南设立办公室，到 2005 年与 FPT 部署越南第一个城域以太光纤网络，再到 2024 年启动国家数字加速计划（Country Digital Acceleration，CDA）.

思科（Cisco）在越南的布局已经从单纯的网络设备销售，扩展到涵盖基础设施、金融科技、电信、网络安全、人工智能（AI）和人才培养的全栈数字经济生态。

傲多可®商机网（Aodok.com）梳理了思科（Cisco）在越南 30 年的发展历程、核心客户、制造供应链布局和最新战略方向，供关注越南数字经济市场的企业参考。

一、30 年深耕：从第一台路由器到全栈解决方案

美国思科公司（Cisco）由斯坦福大学的一对教师夫妇创立于 1984 年，1986 年生产了第一台路由器。

如今，思科（Cisco）已发展成为全球软件、网络、安全、计算等领域的一流解决方案供应商，多年入选《财富》世界 500 强排行榜，在全球 150 多个国家拥有超过 100 万家企业客户。

1996 年，思科（Cisco）在越南设立办公室，成为最早进入越南市场的国际科技企业之一。

彼时越南刚推行改革开放不久，互联网基础设施几乎空白。30 年后的今天，思科（Cisco）的产品和服务已经渗透到越南经济的各个层面。

根据市场研究机构 Mordor Intelligence 的数据，思科（Cisco）目前是越南数据中心网络市场的领导者之一，与华为（Huawei）、瞻博网络（Juniper）等企业共同主导市场。

在越南数字办公市场，思科（Cisco）与微软（Microsoft）、谷歌（Google）并列三大核心平台供应商。在网络安全领域，思科（Cisco）也是全球厂商中在越南布局最深的企业之一。

二、制造供应链：80% 产能转移，越南成为全球关键节点

思科（Cisco）在越南的布局不仅限于销售和服务，更深入到了全球制造供应链的核心环节。为应对中美贸易摩擦带来的关税压力，思科（Cisco）近年来实施了大规模的产能转移战略。

根据 Mordor Intelligence 2026 年 9 月的报告，思科（Cisco）已将约 80% 的制造业务从中国转移到墨西哥和越南，其中越南是东南亚最重要的生产基地之一。

这一战略转移带来了显著效果：

  • 越南承担了思科（Cisco）全球约 30% 的硬件组装业务
  • 越南已成为思科（Cisco）交换机产品的全球最大出口国之一，根据 Volza 贸易数据，越南在思科交换机全球出口中占据重要份额
  • 产能转移增强了供应链韧性，降低了进口关税，使思科（Cisco）在东南亚市场保持价格竞争力

对越南而言，思科（Cisco）的制造布局不仅带来了就业和税收，更重要的是带动了本地电子制造业的技术升级和产业链配套完善。

三、金融行业：银行客户全覆盖，数字化转型核心伙伴

金融业是思科（Cisco）在越南最重要的行业市场之一。经过多年深耕，思科（Cisco）已经成为越南银行业数字化转型的核心技术伙伴。

越南国家银行（State Bank of Vietnam，SBV）

2006 年 8 月，越南国家银行选择思科（Cisco）的先进技术，在全国范围内部署端到端网络基础设施，提升运营效率，为监管越南银行系统提供技术支撑。这是思科（Cisco）在越南公共金融领域的标志性项目。

越南国际银行（Vietnam International Bank，VIB）

越南国际银行（VIB）将 400 多个应用迁移到思科以应用为中心的基础设施（Application Centric Infrastructure，ACI）后，交易延迟降低了 85%，实现了近乎每月一次的手机银行功能更新。这一案例成为越南银行业数字化转型的标杆。

越南军事银行（Military Bank，MB）

越南军事银行（MB）部署了思科融合基础设施 FlexPod，创建了全新的客户服务标准，提升了业务连续性和系统安全性。

其他银行客户

  • 东南亚股份商业银行（SeABank）：2010 年部署思科零售银行技术方案，实现关键信息随时随地访问
  • 越南工商银行（ICB Bank）：2007 年部署思科面向服务的网络架构（SONA），统一安全、移动和虚拟化服务
  • 越南资本银行（Viet Capital Bank）：通过思科方案优化核心银行系统，提升安全性、自动化和集成能力

越南 93% 的银行机构都在进行技术升级，这为思科（Cisco）等网络设备供应商创造了持续的市场需求。

四、电信行业：与 Viettel、FPT 的深度合作

电信行业是思科（Cisco）在越南的另一个核心战场。

与 Viettel 的十年合作

越南军用电子电信集团（Viettel）是越南最大的电信运营商。思科（Cisco）与 Viettel 的合作已超过十年。

2024 年 2 月，双方宣布扩大合作，共同打造下一代网络基础设施，推动越南新兴技术创新。Viettel 部署了思科 8000 路由器系列和思科 Crosswork 网络服务编排器（NSO），为越南企业提供快速可靠的连接服务。

2026 年 3 月，在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC Barcelona 2026）上，Viettel 再次宣布与思科（Cisco）在下一代网络、人工智能（AI）、网络安全和数字化转型领域展开深度合作。Viettel 已全面掌握 5G 核心网技术，目标是在未来 5 年内迈向 5G Advanced 和 6G。

与 FPT 的历史性合作

2005 年 10 月，FPT 电信（FPT Telecom）使用思科（Cisco）设备完成了越南第一个城域以太光纤网络的部署。这个 10Gbps 的下一代网络，开启了越南宽带互联网的时代。

2026 年 4 月 22 日，FPT 与思科越南（Cisco Vietnam）在胡志明市联合举办"为人工智能时代企业构建智能基础设施"研讨会，双方围绕下一代数字基础设施建设展开深入交流，为越南企业在人工智能（AI）时代强化技术基础提供战略视角。

其他电信客户

HTC 国际电信（HTC International Telecom）部署了超过 200 台思科 ASR 汇聚服务路由器，构建了支持 3G 和其他服务的融合基础设施。

五、CDA 计划：国家数字加速的全面落地

2024 年 6 月 20 日，思科（Cisco）在越南岘港的 CXO 研讨会上正式宣布启动国家数字加速计划（Country Digital Acceleration，CDA）。这是思科（Cisco）全球数字化转型战略在越南的具体落地。

思科（Cisco）高级副总裁兼全球创新官盖伊·迪德里希（Guy Diedrich）表示："思科（Cisco）的国家数字加速计划是一座桥梁，将越南的数字化雄心与数字社会的利益联系起来。"

CDA 计划在越南聚焦三大方向：

第一，基础设施数字化转型。与越南本地服务提供商合作开发 5G 网络，促进数据传输，提高业务生产力。

第二，企业数字化转型。为越南金融服务业和制造业提供行业领先技术，加速支柱产业数字化。

第三，公共部门数字化转型。协助越南政府加快国家数字基础设施建设，支持建立数字政府。

从全球范围看，思科（Cisco）的 CDA 计划始于 2015 年，截至 2025 年已覆盖 56 个国家，拥有超过 1700 个活跃或已完成项目。越南是该计划在东南亚的重要节点。

六、网络安全与 AI：面向未来的新战场

随着越南数字化程度加深，网络安全和人工智能（AI）正在成为思科（Cisco）在越南的新增长引擎。

网络安全布局

思科（Cisco）在越南网络安全市场持续扩大本地足迹，通过技术转移、联合实验室和越南语威胁情报门户等方式服务本地客户。

2026 年 3 月，思科（Cisco）发布了面向智能体工作场景的安全架构，将零信任访问扩展到 AI 智能体，通过身份智能、双因素认证和安全访问服务边缘（SSE）实现端到端的 AI 行动安全。

2026 年 9 月，思科（Cisco）宣布与英伟达（NVIDIA）扩大合作，将 AI 智能体引入 Splunk 本地部署客户环境，联手打造思科安全 AI 工厂参考架构。这一合作将为越南企业的 AI 安全部署提供技术支撑。

企业客户案例

环球饮料公司（URC Vietnam）采用思科 SASE 解决方案和微软 Azure 云服务，构建了云优先的网络架构。

通过思科 SD-WAN 确保所有地点安全连接，通过思科 Umbrella 实现全面终端安全，支持员工随时随地访问关键资源。

七、人才培养：9 万越南学生的数字技能赋能

技术之外，人才是思科（Cisco）在越南布局的另一大支柱。

思科网络技术学院（Cisco Networking Academy）通过与越南 30 所高等教育机构合作，已在越南培训了超过 9 万名学生。这些人才正在成为越南数字化转型的中坚力量。

从全球范围看，思科网络技术学院（Cisco Networking Academy）自 1997 年成立以来，已在全球 165 个国家的 12100 所机构中累计培训超过 2730 万名学生。2025 财年前三季度，全球在读学生达 420 万人。

在亚太、日本和中国地区（APJC），思科（Cisco）的目标是到 2030 财年培训 670 万人，目前已完成 340 万人。其中，印度在 2026 年 2 月达到了 300 万学习者的里程碑。

此外，思科（Cisco）还在全球范围内推出面向网络工程师的免费培训计划。2026 年 8 月至 10 月，思科（Cisco）开放了 AI 基础设施和 AI 网络运维（AIOps）两个学习路径，学员可免费获得 15 个继续教育学分（CE Credits），越南的网络工程师同样可以参与。

八、对中资企业的启示

思科（Cisco）在越南 30 年的布局，给关注越南数字经济市场的中资企业带来几点启示：

一是长期主义是进入新兴市场的关键。思科（Cisco）1996 年进入越南时，市场几乎空白，但通过 30 年持续投入，已经建立了深厚的客户关系和品牌壁垒。中资企业进入越南也需要有长期战略，不能只看短期回报。

二是从卖产品到建生态。思科（Cisco）在越南的成功，不仅在于销售路由器和交换机，更在于构建了涵盖基础设施、行业解决方案、人才培养和政策协同的完整生态。中资企业可以借鉴这一模式，从单一产品出口转向本地化生态建设。

三是制造与服务双轮驱动。思科（Cisco）将 30% 的硬件组装转移到越南，同时在当地建立销售、服务和研发团队，形成了"本地制造+本地服务"的双轮驱动模式。这对中资制造企业的出海布局有重要参考价值。

四是网络安全和 AI 是未来增长点。随着越南企业数字化程度加深，网络安全和 AI 应用需求将快速增长。中资企业在这些领域有技术优势，可以提前布局，与思科（Cisco）等国际厂商竞争或合作。

傲多可®（Aodok）独家点评

思科（Cisco）在越南 30 年的发展历程，是跨国科技企业进入新兴市场的经典教科书。

它的成功不在于某一款产品的热销，而在于三个层面的深度绑定：

与国家战略绑定（CDA 计划对齐越南数字化转型目标）、与龙头企业绑定（与 Viettel、FPT、各大银行建立长期合作）、与人才生态绑定（通过网络技术学院培养本地工程师）。

对中资企业来说，越南数字经济市场的机会窗口正在打开。华为、中兴等企业已在 5G 基础设施领域占据重要份额，但在企业级网络、网络安全、AI 应用等软件和服务层面，思科（Cisco）仍然占据主导地位。

中资企业需要思考的是，如何从硬件出口向解决方案和生态服务升级，在思科（Cisco）的优势领域找到差异化竞争点。

值得注意的是，越南对数据安全和技术自主的关注度正在提升。中资企业在拓展越南市场时，需要更加重视本地化运营和合规建设，与本地伙伴建立深度互信，才能在这个快速增长的市场中站稳脚跟。

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