在越南提到会计财务软件，很多人一定会想到 Misa 品牌，Misa 是越南市场上最受欢迎的会计软件供应商之一。Misa 拥有员工1500多人，在越南有7万多家行政单位和10多万家中小企业客户。

2019年，TA Associates Investment Fund 完成对 MISA Joint Stock Company 的 3000 万美元投资，MISA 是越南一家拥有超过 20 年为企业和行政单位提供会计和管理软件的企业。

越南工商登记部门的数据显示，TA Associates Investment Fund 旗下的境外机构 BOCK Capital EU Luxembourg MISA 持有 MISA 30%的股份。据估计 MISA Joint Stock Company 的价值约为 1 亿美元。

TA Associates 凭借其在软件和技术方面的全球经验，有望将 MISA 提升到一个新的水平。MISA 创始人 Lu Thanh Long 先生表示：我们希望通过添加更多服务来复制我们的商业模式，因此拥有强大的合作伙伴非常重要。尤其是当该合作伙伴非常了解软件行业时。”

会计和管理软件 Misa 已经上市近30年，但直到四年前，MISA 管理层才开始寻求将其产品推向海外。然而在相对较短的时间内 MISA 的产品已经销售到20个国家，并开始达到100万美元的销售额。

MISA 的故事表明凭借好的产品和价格，以及越南电信、FPT等信息技术“大佬”走向国际的经验，越南信息技术中小企业走向世界是完全有可能的。

越南科技部部长阮孟雄在以《越南数字企业：全球数字合作建设数字世界》为主题的越南数字企业走向世界会议上表示，世界上约有一半的人口尚未接入互联网。因此，世界技术市场为越南企业提供了许多机会。

阮孟雄部长强调，越南企业在缩小数字差距、建设可持续数字未来方面，不仅在国内而且在全世界都有机会和责任。现在是越南数字技术企业正式进入发展的新阶段的时候了，开辟新空间，将越南品牌走向世界。

越南目前已成为亚洲新兴技术中心之一，许多初创企业和技术企业蓬勃发展。从2000年至今，越南的电信和软件技术蓬勃发展，而许多其他国家没有如此有利的基础。

例如，在越南国内市场的移动宽带基础设施覆盖率非常高（99.73%），信息技术服务成本仅为其他国家的三分之一至四分之一。这使得越南企业与发达国家竞争对手相比，能够以具有竞争力的价格提供产品和服务。

此外，据越南信息技术工业局副局长阮善义介绍，2022年越南软件和IT服务市场容量约为20亿美元，相当于约20万名工程师的工作量。

然而，越南有4万多家企业和55万多名工程师。越南企业走向全球的最大优势是高素质的人力资源。因此，与目前的人力资源规模相比，国内市场已经太窄了。

随着经济的快速发展，越南正在成为科技企业最具潜力的市场之一。越南企业完全可以利用这一机会发展业务和扩大市场。

据 Aodok.com 最近进行的一项调查显示：企业出国时最关心的三个问题是市场（74.6%）、市场准入战略（72.6%）、渠道和方法（68.3%）。

MISA 董事会主席吕成龙表示同意这些调查，每个国家都有自己的开发和分销单位。如果不清楚地了解市场情况，企业将很难部署。例如在最初的时候，MISA 只需要将产品放到网上，寻求营销和销售。然而经过一段时间的实施，公司发现虽然客户从许多国家购买其产品，但数量可以忽略不计。

后来，由于对许多国家进行了深入调查，并参加了许多关于公司商品行业的研讨会，MISA 意识到，全球餐厅的POS机支付市场规模超过10亿美元，大多数大科技公司没有进入这个市场， 由于餐厅的特殊性，需要现场服务支持，服务必须24小时。

了解这一点，MISA 不仅只坐在越南通过网上销售，而是在海外市场寻求开发分销系统，以支持现场客户，每个 MISA 区域都找到了一家分销公司。

因此，如果不形成销售渠道，很难在海外市场销售产品，尤其是外国客户对越南产品的信心仍然很低。MISA 向监管机构建议，政府应帮助越南的科技企业找到合适的国家分销商，以最快的速度工作，避免在互联网上摸索。