新冠疫情的爆发对全球很多行业都造成了严重冲击，支撑越南家具出口的木制加工业也难以幸免。好在为了帮助越南供应链从新冠疫情造成的低迷境况中尽快恢复，6月8日，该国政府批准了与欧盟的一项重要贸易协议，简称EVFTA，以促进越南的制造工业和出口企业。

该协议预计将于下月起开始生效。在协议正式生效后，欧盟将免除对越85.6%的关税，相当于越南对欧盟出口金额的70.3%。协议生效7年后，欧盟将继续免除对越99.2%的关税，相当于越南对欧盟出口金额的99.7%。在越南受疫情影响实行了长达数月的封闭措施后，该协议的签署将帮助越南经济实现快速恢复，同时也将为越南经济日后的发展带来长远的有利影响。该国政府表示，预计此贸易协议将使越南的GDP在未来四年内每年提高2.18-3.25%，并在2024年至2028年期间每年提高4.57-5.30%。

在此之前，新加坡是整个东南亚地区唯一与欧盟达成自由贸易协定的国家。越南与欧盟的这项协议一旦生效，不仅意味着越南的零关税时代即将来临，同时也将大大凸显越南在全球制造业中的地位与优势。

一、零关税时代来临，这个舞台属于越南？

随着中国经济的快速发展和劳动力成本的不断提高，欧美市场已经开始逐步转移在华供应链，并为下一个世界工厂寻求合适的目的国。根据越南国家统计局的数据，越南作为欧盟在东南亚地区的第二大贸易伙伴，去年双方的贸易成交额达到560亿美元，而EVFTA的签署将在此基础上进一步增加越南制造业的吸引力，促使欧美企业将采购策略从中国+N升级为中越+N。

中美贸易战中不断攀升的关税壁垒使得中国卖家对美出口困难重重，而越南供应商也在借此契机凭借自身的关税优势不断填补中国出口受阻后留下的市场空白。对于中国跨境卖家而言，与其将这块蛋糕拱手送人，不如转换思路，在越南关税优惠政策的这棵大树下乘凉，通过境外采境外销的全球采战略来打通欧美出口业务。

数据显示，欧美家具进口规模在2019年下降了8%，这是家具行业自2011年以来出现的首次下降，而此次下降主要归因于中国出口关税的提高对产品类别所造成的影响。此次进口规模的缩减使中国的家具出口发货量减少近40亿美元，这一巨大空缺在越南和马来西亚等主要家具生产国发货量显著增加的情况下，仍然没有得到充分的弥补。但是得益于中国家具出口的低迷，在排名前十的家具出口国中，有七个国家的发货量稳步上升，其中便以越南为首，其发货量已增长至57亿美元，比2018年的42亿美元增长了35%。

越南被认为是中国家具供应链向外转移的首选。越南不仅具有成熟的木制家具生产能力，同时也开始在家具内饰等方面获取大量市场份额。在室内装潢，包括沙发、双人座椅和组合座椅等产品类别中，一些越南品牌已经实现了40%至50%的销售增长。

不仅如此，尽管新冠疫情对越南的木制加工业造成了一定的负面影响，但由于越南对疫情的有效控制，以及东南亚地区一些家具生产国在疫情爆发期不得不停工停产，呈现给越南的舞台将越来越大。越南预计，2020年该国木材加工业的出口额将达到125亿美元，比去年增长10%、越南工贸部进出口部门表示，今年截至目前，越南对美国的出口稳步增长，对日本、英国、加拿大、德国和荷兰的出口量增长则更为强劲。

目前，越南主要向美国和欧盟出口梳妆台、厨房和浴室家具，其中户外和办公家具的出口占总数的40%，在未来仍有很大的增长潜力。除去本身的关税优势和木制工艺，设计和品牌的塑造也被认为是进一步提高越南家具及其他木制产品竞争力的重要因素。

二、按时交付+全球货运，为卖家跨境采销保驾护航

和中国比邻的越南在制度和文化方面都与中国具有高度的相似性，这也是越南能够成为很多中国企业走出国门的首选之地。然而，即便山水相连，越南毕竟是异国他乡，无法对其知根知底或许是正在计划或尝试全球采策略的中国跨境卖家心中的一大隐忧。

越南之所以能成为中国工厂的接班人，最重要的原因便在于其劳动力成本只有中国的一半。越南现有9050万人口，就业人口约5500万，在越南，对于一家规模约4000人的大型企业来说，方圆20公里内可以轻松招募到足够的劳动力，这也是吸引外国投资和劳动密集型产业的重要优势。

但是，在新闻中也不难见到对越南工人生产效率低下的报道。虽然越南劳动力成本只有中国的二分之一，但是越南工人与中国工人的生产效率并不在同一水平。数据显示，越南工人的单位生产率约为中国工人的70%-80%，其中，越是对技术要求高的行业，越南工人的单位生产效率越低。毕竟在越南5000多万的就业人口中，仅有12%左右是经过专门培训的生产技术工人，这一比例无法与中国并肩。

这无疑会使中国卖家们在向越南供应商进行采购时迟疑不定。生产效率低下的越南工人是否能按时完成采购订单，供应商又是否能如约交付采购产品？交付产品质量是否合格？是否满足欧美市场的进口标准？在境外采境外销的过程中，中国卖家最不愿意见到的情况大概就属业务纠纷了。对此，据上海禺越国际物流越南分公司经理王凯介绍，全球采项目精选优质的越南品牌和工厂，通过书面协议约束供采双方，确保越南供应商在交期内按时履约，并会在交付日期临近时亲至越南供应商的仓库监督对方工期，保证供应商在约定时间内完成交付，解除中国卖家在采购过程中的后顾之忧。

除此之外，上海美设还会根据卖家出口欧美的证件需求，及时与越南供应商取得沟通，在对方无法提供相应证件时，帮助卖家获取认证授权，或是通过与海关机构的沟通，积极为国内卖家解决质量标准带来的一系列问题。

跨境物流问题也是国内卖家在跨境采销过程中遇到的一大难点。对此，据王凯介绍，上海美设的全球采项目会为卖家提供坚实的国际物流支持，通过全球物流直营服务网点为全球采的新模式提供零距离服务保障。根据卖家的不同情况，全球采可以为其提供不同模式的运输组合。包括针对排货时间稳定的成熟卖家的海运加卡车模式，为其提供强大的运输能力和优惠价格；针对小批量及时间紧急补货的空运加快递模式，不仅可以直达FBA仓库，同时也是所有运输方式中最快的一种。

以越南为跳板，以境外采境外销为手段，借此为中国卖家打开出口欧美的大门，从而实现国内卖家跨境业务的利益最大化。事实上，全球采策略不仅帮助了中国跨境卖家有效规避高关税的业绩损失，来自中国采购商的庞大市场潜力对越南供应商来说也是实现业务增长的一次契机。因此，全球采模式不仅是对全球化运作的进一步深入，对中越的供采双方来说也不失为一次合作共赢。