商业模式的创新就是企业生命延续的资本，而成功的商业模式创新又会给企业带来无可比拟的市场优势。据统计，美国企业创新成功有60%是商业模式的创新。然而，国内外很多企业却并没有重视商业模式创新。根据美国管理协会近期的一项研究表明：全球企业对新商业模式的开发投入，在创新总投资中所占的比例竟然不到10%!这个比例在中国，在光伏行业可能会更低，光伏产业发展到现在，陈旧的商业模式已经难以适应新时代的发展要求，光伏企业迫切需要探寻新的商业模式。

根据国家能源局官宣数据，截止到2019年三季度，我国光伏电站累计装机规模已突破190GW。在这190GW的光伏电站装机背后，是一个个光伏企业的起起落落，满含辛酸的企业史，更是整个光伏产业披荆斩棘、积极进取的行业史。虽然，光伏电站的累计装机量不断提升，但实际增速却已经放缓。这预示着我国光伏行业发展面临新的转折点。面对行业发展转折时机的到来，商业模式的转变成为企业迎接市场变化，开拓新市场，发现新机遇的策略之一。

光伏行业作为新能源行业之一，商业模式随着时代变化而不断升级。自然经历了多次的升级。面对目前平价上网政策的来临，商业模式的创新又成为了光伏行业的热点议题。

回望光伏产业萌芽之时，众多企业仅仅采用传统的组件制造及销售模式来获取利润。相比之下，现在的光伏企业有着更新、也更加先进的商业模式：或依附于光伏电站等终端应用市场，或依托于海量的客户资源，更多是进行产业链的纵向延伸，打造全产业链的集成布局，或是以金融思维进行大举扩张，成为清洁能源的大体量供应者。

从光伏企业发展的角度看，在市场最为残酷的2012年，中国市场有约350家光伏企业或破产，或倒闭。但在一片哀声中也孕育着新的希望：赛维、尚德虽经历破产重组，但仍不忘初心。但更多的企业如宝利光伏一般，悄然消失在历史长河中，成为光伏行业发展的一个注脚。即使是在近两年，仍有“硅片一哥”旭阳雷迪拖欠工资， 协鑫新能源改换东家，委身于国有资本的情况发生。在去年，“531”新政更是让光伏企业背上了沉重的负担。面对突如其来的政策，江西瑞晶太阳能科技有限公司副总经理陈积华发出一声感叹：“‘531新政’后，我们6月销售额迅速从1.2亿元减至5000多万元，亏了600多万元，15条生产线只开了4条。”

传统商业模式下的光伏行业，真的到了不破不立的时候了吗?

放眼全世界，特别是欧洲一些发达国家，光伏电站已经成为很多居民家庭的标配。工商业光伏，光伏+储能，光伏与微电网等的结合，已经成为大势所趋。那么在我国，这种光伏利用模式能否直接“克隆”?还是需要更为本土化、更贴合实际的改良?这些问题都萦绕在每一个光伏人心中。

随着光伏平价上网的脚步声越来越近，如何在光伏平价项目全面推行的环境下保证企业收益，成为了众多光伏企业日思夜想的问题。面对竞争激烈的光伏市场，众多企业纷纷意识到：传统的商业模式下，市场早已成为一片“红海”。而未来的光伏市场所需要的不再是单纯依赖传统的投资和经营电站、建设光伏EPC项目、售卖光伏设备、监测系统等商业模式，创新型商业模式，才是真正打开未来光伏市场大门的钥匙。

据咨询公司伍德麦肯齐 (Wood Mackenzie)的数据，今年越南光伏装机容量已经占到东南亚总装机容量的44%。越南的光伏总装机容量将从前一年的134兆瓦激增至5.5吉瓦。这是因为为期两年的越南第一个上网电价补贴计划推动了越南太阳能产业的繁荣，至2019年6月底结束。该计划为浮动、地面安装和屋顶光伏项目给予20年的9.35美分/千瓦时的统一电价。越南政府正在酝酿出台一项新的补贴计划，预计有效期将到2021年12月，并等待政府最终批准。根据该计划的草案，将浮动光伏的电价将降低至7.69美分/千瓦时，将地面光伏的电价降低至7.09美分/千瓦时;屋顶太阳能发电项目将保留先前9.35美分/千瓦时的电价。

令人担忧是，越南的太阳能热潮给其电网带来了巨大压力，特别是在中南部沿海的太阳能高辐射省份。许多光伏项目都聚集在阳光明媚的宁顺省和平顺省，两省批准的光伏发电容量为5吉瓦，是电网可承受容量的两倍多。现有的电网升级计划将使南方省份吸纳太阳能发电能力在2020年间扩大四分之一，但这一点还远远不够。欧洲商会绿色增长委员会副主席加文•史密斯表示，越南在全国范围内实施统一的光伏补贴，而不是在电网拥堵较少的地区实施激励太阳能的计划，这是一个错误。史密斯还指出，新的光伏补贴草案遗漏了“太阳能+存储”的激励措施也是一个错误。