随着“一带一路”政策的推进，加之贸易战的持续升级，越来越多的外贸企业开始将重心投向了一带一路市场。相对已经十分熟悉的欧美市场，一带一路市场对外贸人来说既充满机遇又充满了无限挑战。

那么，如何开发一带一路沿线市场呢？在此做下详细分析，希望可以帮助到大家。

1、分析一带一路国家进口趋势，确定产品主销市场

一带一路国家有65个，到底哪个国家适合开发呢？

这就需要对这些沿线国家的进口趋势做些深入分析了。 首先，可以从以往出口数据入手。以往的中国出口数据显示：从我国进口额最多的一带一路国家有：韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度西尼亚、菲律宾和阿联酋。可以对这些国家的进口商品做下深入了解，看是否有自己的产品、占比多少，初步确定下产品主打市场。

最直接的方法，就是利用海关数据去精准锁定目标市场及客户。通过关单数据，能得到采购量top10的进口国家；选择“国家名”，还能看到该国家采购量top10的采购商，目标市场和目标大客户尽收眼底。但海关数据价格不低，不是所有企业都会买。

2、产品改进，做适合当地市场需求的产品

和欧美市场不同，大多数一带一路国家客户最看重的是价格，其次是交期，第三才是质量。他们更需要一些实用又便宜的产品，无所谓品牌。

所以，想要进军一带一路市场，首先要对其市场进行深入调查，了解当地同类产品的市场价格，对比自己的产品是否有优势。必须配合当地需求在生产源头上对产品进行改进，确保价格能达到他们的接受程度。 不同的市场对产品的功能需求是有差异的，应做深入调查，对产品进行创新设计，以适应当地消费者对产品的差异化需求。 此外，还应该在产品包装上做些改进，让产品更加有亲和力，更易被当地消费者认可。比如：目前出口到老挝的中国商品，绝大部分都没有当地文字的包装及使用说明，这从与当地老百姓的亲和力上讲就不如泰国产品有竞争力；从长远来看，想要中国商品在东南亚尤其是泰、老、缅站稳脚跟，必须在包装下做下改进、解决掉商品文化差异的问题。

3、多渠道、多平台大力开发客户，抢占先机

想成功开发一带一路市场，必须得有丰富的客户资源，这些客户资源从何而来？必须多管齐下，多渠道拓展、多平台推广。 如果公司有财力，鼓励积极参加一带一路国家的展会，能获得很多客户信息；同时直面客户更易了解客户需求，对产品改进有很大帮助。 其他渠道，如：B2B平台、行业协会、本地搜索引擎、海关数据、社媒平台等都应该恰当的利用起来，多一个渠道就多一个发现客户的机会。

此外，一带一路国家不乏一些当地华人，可以找华人朋友合作开发当地市场，一是解决了语言障碍，二是他们更了解当地市场、更了解客户需求，更易成单。

4、加强小语种学习，攻克语言关

英语不再是一带一路国家的通用语言，甚至他们之中很多人都不会英语，要和他们做生意，必须克服语言关，小语种的学习必须重视起来。市场上有很多小语种培训班，可以一边学习一边应用，效果更好。

语言的学习毕竟不是一朝一夕的事，在小语种学会之前，需要借助一些专业的翻译工具或软件来协助，如：Google翻译，多语种翻译工具Nicetranslator，高精确度翻译工具Linguee，等等。

5、深入了解一带一路国家文化、把握沟通谈判技巧

一带一路国家的客户很多都有自己的宗教信仰、种族习惯等，一定要好好了解这些，一方面可以作为拉近关系的谈资，一方面可以适时做出一些避讳提高客户印象；此外，还要了解一些国家的政治问题，对出口谈判都有好处。

6、谨慎交易、学会规避贸易风险

新的市场蕴含着无限的商机，也蕴藏着很多贸易风险，一不小心，就会“赔了夫人又折兵”。况且，一带一路国家的信用风险普遍偏高，一定要对客户做多方面的了解，尽量选择最安全的方式进行交易，如：现金交易、预付定金等方式。对于一些大额订单，建议联系专业机构对客户做下资信调查，亦或者利用海关数据对客户背景进行深入分析，谨慎为妙！

对很多企业来说，一带一路市场是一个很陌生的市场，但不要因此而急躁不安。任何新市场需要一个磨合期来适应，现在要做的就是先进入这个市场，积累经验，后续再图发展，心急吃不了热豆腐。