世界各地特别是欧盟国家的消费者，对环保天然的手工艺品一直大有需求。

越南的中小企业在政府支持下，迅速把握机遇，向海外市场出口这类「可持续」产品。越南手工艺品强调正宗、可持续性及公平贸易。

今年的越南国际家居装饰及礼品展览会(Lifestyle Vietnam)明显充满乐观氛围。全球对于注重可持续发展的产品需求不断增加，许多参展商亦积极把握这方面的机遇。虽然大部分参展商是越南当地的出口商，但亦有不少是来自老挝、柬埔寨和缅甸的企业。

据欧盟—越南商业网络(EU-Vietnam Business Network)最近发表的一份报告指出，越南的家居装饰及家具业前景非常乐观，预测未来3年均有9%的增长率。事实上，促使这行业好转的因素不止一个，还有以下各项发展的配合。

首先，也许是最重要的，就是越南政府推出一系列支持企业的措施，特别在产品设计、创新意念及符合市场规定方面。

与此同时，海外市场对于使用天然物料的可持续产品需求日增。除此之外，随着越南最近签署的多项自由贸易协定陆续生效，预期将为业界带来更多的商机。

受惠于这利好环境的其中一家公司是Hasa。该公司总部设于平阳省，是一家户外花盆和室内家居饰品制造商。

销售主任Nguyen Thi Kim Phuc评估上述因素对业务的影响说：「由于越南的经济表现理想，我们对今年的业务前景大致乐观。 「家具和手工艺品的需求，无论是本地还是海外市场都在增长，我们亦获得不少海外投资。

此外，许多买家开始放弃中国供应商，改为选择越南公司，亦因而促进了业务。」 手工艺品主导了越南本土家居装饰业，有90%产品属手工艺品。这些产品大部分在手工艺村制造，然后出口到全球160多个目的地市场。单是河内已有1,350条手工艺村，当中约90%是当地人拥有的中小企业。

根据总部设于日内瓦的市场研究机构Trade Map提供的2018年统计数字，约58%越南陶瓷制品外销欧盟，31%出口美国。这两大市场日益青睐可持续产品，也重视生产过程是否符合道德，消费者通常愿意付出较高价钱去购买达到这些要求的货品，这为越南和邻近国家的小规模传统手工生产商带来不少商机。

例如总部设于金边的Villageworks，专门培训柬埔寨小村落的妇女及青少年，使用本土物料制成真正的手工艺品。该公司销售主任Tessa Polder谈到他们出口业绩理想的原因：「我们的产品主要供应欧洲，因为欧洲消费者日益关注的不只是产品的美观或定价，而是更想知道生产原料来自何处，制造过程对当地环境带来甚么影响，以及工人在甚麽环境下工作。」

越南免烧手造彩瓦制造商Secoin同样以可持续为卖点。该公司在全国各地设有8家工厂，销售主任Emily Dao Dang强调公司重视环保：「我们只用水泥，不用陶土。我们的瓦砖是免烧的，换言之，不会有破坏环境的副产品。」 业内另一些公司则以使命宣言和背景故事作为独特卖点。

金边传统手织品生产商Fairweave便是一个例子， 创办人Chomnab Ho阐释公司的方针：「我们认为讲述我们的故事十分重要，包括我们想达到甚么目标、如何制造产品、聘请甚么人做生产，以及个中因由。 「我们尽量利用每个机会传递这些信息，要让人们知道，我们从事的是增进妇女权益和缓解贫困的工作，而不只是一家纺织品生产企业。这是我们营销策略的一个重要元素。」 这种营销手法并不限于柬埔寨生产商，来自缅甸的TK-Interiors亦采取类似策略。

该公司生产经理Aung Kyaw Khaing表示：「我们使用的藤全部在本地采购，亦只聘用本地工匠。目前我们主要出口到德国、荷兰、比利时和美国市场。」 这种做法在老挝亦越来越盛行。

总部设于永珍(万象)的Saoban Crafts出口业务非常成功。该公司创办人Shuimeng Ng解释为何参加今次的展览会：「我们基本上是一家社企，与传统工匠合作，一起保存和推广传统老挝乡村的手艺。 「在前来胡志明市参展前，我们听取了多位欧洲专家对目前市场趋势的意见，帮助我们决定展示甚么产品来吸引海外买家。」 许多发达国家对正宗的手工艺品需求日增，尤其是欧洲，这促使越南政府推出多项措施支持手工艺行业。

总的来说，业界一个主要的不足之处，是许多公司未有投资在产品创新或设计方面。为解决这问题，河内地方政府与瑞典的工业设计学院隆德大学(Lund University)达成合作安排。

Doanket 1是受惠于越南政府支持措施的公司之一。该公司总部设于河内，是家居和庭园手工艺品制造商及出口商。其销售主任Ngoc Anh Nguyen认同国家支持的重要性，他说：「我们虽然供应本土市场，但主要以美国、日本、新西兰、意大利、德国和澳大利亚为目标市场。对我们来说，确保产品符合每个市场的当地规定非常重要。 「我们很幸运，河内政府推出了多项计划去支持我们。特别是越南贸易促进局(VIETRADE)和越南手工艺品出口商协会(VIETCRAFT)，他们的协助让我们受惠良多。」

Haca是总部设于胡志明市的家居装饰和庭园用品制造商，其销售经理Hoang Xuan Phuong亦指出，政府的支持是生意成功的重要因素。他说：「我们在产品设计、市场知识和培训方面得到许多支援。这有助我们制造出优质的手工艺品，有别于来自中国的量产货品。」 不过，对越南企业来说，出口不再是唯一的业务重点。

经济学人智库指出，2018年，越南家庭在家具、家用纺织品和相关服务方面的开支合计约达153亿美元。预测未来3年，越南的国内生产总值(GDP)每年增长6%。在这背景下，供应商自然对内销市场的盈利潜力感到乐观。

在越南设有厂房的德国厨房及庭园用品制造商EMSA，亦抱持同一想法。该公司出口销售经理Dennis Rost讲述他们的宏图大计：「我们在越南设厂最初是为了供应产品给德国市场。现时我们在德国、瑞士和奥地利市场占领先位置，但在亚洲的知名度不算高。 「因此，我们考虑扩大在日本、泰国、马来西亚和菲律宾的分销网络。我们也有意开拓越南本地市场，可能要与来自中国、马来西亚和泰国的产品竞争。」

出席展览会的出口商对越南已经签署的自由贸易协定期望甚高。这些协定肯定会促进越南对东盟集团的出口，同时便利与欧盟的贸易往来。