DealStreetAsia 消息来源表示，参与谈判的一位人士透露，越南电商平台 Tiki 和 Sendo 已达成合并协议。

在2020年2月初已经有消息传出说，这两家越南电商平台正进行合并的谈判。其实，面对两大外来强劲对手 Lazada 和 Shopee，越南电商平台 Tiki 和 Sendo 的合并是不难理解的。

当每家电商平台都在亏损且预估未来几年还会亏损时，资金充裕与否看来是生存下去最重要的因素。

Tiki 的累计亏损至 2018年底达到 14,000亿越盾，Sendo 则约 13,000亿越盾，Shopee 的累计亏损已超过 2万亿越盾，而尤其是Lazada(计算至2019年3月31日)，该公司亏损已达到 71,110亿越盾。

虽然 Lazada 和 Shopee 这两家公司有大幅亏损，但其后面的金主阿里巴巴和SEA则金援不断，比如SEA单在2019年就注资 Shopee 25,000亿越盾。

至于 Tiki 和 Sendo，为继续维持营运亦不断筹集资金， Sendo 在2019年11月底宣布在C轮融资中又筹集到 6,100万美元，而在2019年的6月和12月 Tiki 也进行了两次增资，目前公司的主要股东是 VNG（24.6％）和JD.com（21.9％）。

根据 iPrice 2020年第一季度报告的数据，越南电商平台的领先者仍然是 Shopee，每月平台的网站月流量为 4,316万访客数，与上一季相比增加 520万访客数，这也是 Shopee 网站流量连续第三季增长，。

此外，Shopee 购物APP的下载数也是位居第一。尽管有阿里巴巴当后盾但 Lazada 仍无法在越南市场上获得好成绩。

该报告显示，2020年第一季 Lazada 越南的月访客数仅有 1,980万次，落后于 Tiki 的2,399万月访客数，而尽管在疫情期间推升线购物需求， Sendo 却以 1,760万月访客数成为排名倒数第一，比上一季减少 960万访客数。

合并案将有望创造出新的态势来面对 Shopee 和 Lazada 的竞争。目前，Tiki 和 Sendo 尚未对此外媒消息做出正式回应。

一份来自 Google、Temasek Holdings 和 Bain & Company 的报告估计，越南的电子商务产业价值到2025年将达230亿美元。然而，这是一场烧钱的竞赛，而资金枯竭后被迫退出比赛者也不少，例如 Adayroi.com 和 Lotte.vn。

一些分析师表示，本次 Tiki 和 Sendo 合并的主要原因，是提高与 Lazada 和 Shopee 等外国竞争对手的竞争力，减少竞争对手并提高资源使用效率。

观察家说，Tiki 和 Sendo 实际上是两个直接竞争对手，因为它们都选择在国内市场开展业务。

对于越南电商市场而言，2019年是令人振奋的一年：大家见证了 Tiki 和 Sendo的 强劲突破，让电商市场从2018年 Shopee 与 Lazada 的双雄争霸，演变成为“四巨头”竞争。

止损能力已成为赢得市场份额并保持其地位的关键因素。如果在2016年，这四家电商巨头仅损失1.7万亿越南盾，那么今年这一数字已经增长了两倍，达到5.1万亿越南盾。

如果不想退出市场，就只能烧钱竞争。四年之后的今天，Lazada 的亏损最多，但是排名却到了第四位。

而在去年的最新一轮融资中，Tiki 成功筹集了1亿美元，其中包括来自 North Star Group 和其他投资者的7500万美元。11月，Sendo 也在C轮融资中成功从现有股东，以及印尼和泰国的 Kasikornbank 的两名新投资者 EV Growth 筹集了6100万美元。

Sendo 执行长 Tran Hai Linh 女士透露，公司打算利用这笔资金继续为客户提供更多激励措施，同时使用AI升级技术系统以增强客户体验。

Sendo去年年底释出的资料显示，客户在平台上成交了50万笔订单，平台拥有1700万件商品和1200万客户。Sendo 的付款服务 Senpay 也是越南第一家获得许可的电子钱包。

目前，Senpay 在全国总交易额中排名第三。IPrice 的电子商务行业报告显示，Sendo 已超越 Tiki，成为越南下载量第二大的电子商务应用程序和第二大访问量最大的网站。其中，Shopee 在国内市场上保持领先地位。

从越南电商市场来看，Tiki、Sendo、Lazada 和 Shopee 毫无疑问是最主要的四个玩家。首先来回顾一下它们的基本信息：

从投融资信息来看，大家的后台都还蛮硬的。一旦 Tiki 和 Sendo 合并，似乎会变成京东系、阿里系和腾讯系的电商之争。

但即使 Tiki 和 Sendo 合并，感觉还是比不过 Lazada “财大气粗”。而 Shopee 一直由市值约215亿美元的母公司 Sea 照料着，并不差钱。

Tiki 和 Sendo 想要联合起来抗衡这两家外国电商，资金层面可能还要得到金主爸爸们的支持。

但也不是说谁钱多谁就能赢，有巨头撑腰的 Lazada 和 shopee 早期在越南市场还是烧掉了不少钱。

据 VN Express 报道，仅2015年和2016年，Lazada 在越南的亏损额超8550万美元。再看2019年Q2的 Sea 财报，Shopee 在第二季度EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）亏损2.483亿美元，尚不清楚越南市场“贡献”了多少。

那 Tiki 和 Sendo 是不是就有机可乘？其实也不完全是，因为它们也在亏损。据越南互联网公司VNG2019年发布的合并版财务报表显示，Tiki 把 VNG 给它的2200万美元（约5060亿越南盾）全亏掉了。

相比较而言，Sendo 的亏损额较小，在2015年和2016年两年间亏损约84万美元。但如果 Tiki 和 Sendo 的合并能把亏损降到最小，说不定还真有点力气去抗衡 Lazada 和 shopee。

想做越南电商No.1，还得看看“民意”

另外，Tiki 和 Sendo 能不能抗衡两个外国巨头，还得看本土消费者支不支持。毕竟， 想要成为越南电商的No.1，群众基础也很重要。

在导流平台 iPrice2 019第三季度报告中，Shopee 是最受越南消费者欢迎的电商平台，月活跃用户数、月网页浏览量、App下载量均排名第一。

紧随其后的是APP下载量排名第二和第三的 Sendo 和 Tiki，月网页浏览量在3000万左右，表现要比 Lazada 稍好。

从这样的流量数据来看，Sendo 和 Tiki 合并后应该会“增粉”不少。但要抢占更多的市场份额，恐怕不是一件简单的事情。

Lazada 的用户基础比较牢固，月活跃用户数排名高于 Sendo 和 Tiki，且 Facebook 粉丝数量是最多，超2800万，比 Shopee 还多。

如果 Sendo 和 Tik i合并，还应该在社交媒体运营方面多花点心思。据了解，越南的 Facebook使用率达90%，很多用户都喜欢听网红安利，在社交媒体上购物。

而 Shopee 和 Lazada 已经拥有庞大的社交媒体粉丝，在给App导流用户和做社交媒体营销上都有优势。

疫情助推越南电商业发展，中资企业还有哪些机遇

目前新冠肺炎疫情亦波及越南，就像 2003年的“非典”疫情催生了中国诸多电子商务行业巨头，当前的“新冠肺炎”疫情也会助推越南电商行业的发展，尤其是在河内、胡志明市等人口密集且通讯等基础设施较为完善的大城市。

而且，越南政府对电商的发展持支持态度，这些使得越南成为各国电商企业的投资竞技场。

而在各国电商企业跃跃欲试想进入越南电商市场的同时，越南两大电子商务平台 Tiki 和 Sendo 如果这笔交易成为现实，合并将创造一个更强大的本土公司，在越南零售市场上与 Lazada 和 Shopee 等东南亚区域性公司竞争。

那么未来是否会有更多越南电商企业通过合并来增强实力，抗衡外国公司呢？这一点亦未可知，但可以肯定的是越南电商市场在持续扩大的同时，竞争也在日趋激烈，中国的电商企业要提高在越南市场的竞争力还有很多问题需要探索，可以从如下几方面着手进行布局和规划：

一是从企业内部分析，如何吸引本地电商人才。越南高素质电商人才匮乏，招募合适的人才是中国电商出海越南面临的一大挑战。中国企业需要未雨绸缪，在投资海外之前提早组建合适团队。

Trusting Social 公司的经验是每次投资海外之前在当地提早招募人才。当然，外派国内团队到越南也是组建团队的有效方法，团队人才的本地招募还是外派，抑或是兼而有之，还需企业慎重权衡。

二是从企业外部分析，如何获得当地用户（消费者或分销商）认可。对于B2C平台来说，积累新用户是发展的关键，尤其是对于新入越南市场的中国电商企业。

为克服这一困难，电商企业可以通过社交媒体宣传，向公众展示企业产品可以如何满足客户需求，解决客户在交易、支付等方面的问题。

中国电商还可以通过线上广告方式扩大知名度，比如提高在搜索引擎中的排名等，当然这种推广方式的成本较高，但对于一些大型电商，雄厚的资金使其在这方面具备一定优势。