我目前在做马来西亚市场的生意，积累了一些跨境电商经验。现在想拓展越南市场，方向是直播电商，具体就是 TikTok Shop 直播和 Facebook 直播两条线一起做。

说实话，我不会越南文，对越南电商行业也不算特别了解，但我看好这个市场，想通过电商把中国的资源整合到越南去。

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一、为什么看好越南的直播电商市场

1、直播消费已成习惯：约 71% 的越南购物者表示直播带货会影响购买决策，约 38% 的消费者每周都会看直播，直播购物不是新鲜事，而是主流消费方式。

2、平台用户基数庞大：越南拥有约 8500 万 Facebook 用户和约 7000 万 TikTok 用户，覆盖了绝大多数网民，直播的观众池足够大。

3、手机购物渗透率高：约 92% 的越南网购通过手机完成，直播加一键下单的路径已经跑通。

4、TikTok Shop 增长凶猛：2026 年上半年，TikTok Shop 越南站交易额约 11.72 亿美元，是平台全球增长最快的站点之一，直播是它的核心成交方式。

二、越南珠宝首饰 TikTok Shop 和 Facebook 直播的玩法

1、TikTok Shop 直播：站内闭环模式。直播、短视频、商品挂车、下单支付全部在 App 内完成，转化链路短，适合标准化运营和快速起量。美妆个护、女装、时尚配饰是越南站的热销类目，直播场景里饰品转化尤其好。

2、Facebook 直播：社交引流模式。越南人习惯在 Facebook 群里看直播、评论区互动、通过 Messenger 成交，私域沉淀能力强，适合做复购和老客运营。

3、双线互补的打法：TikTok Shop 直播负责站内成交和拉新起量，Facebook 直播负责社群沉淀和私域复购，两条线共用一套货盘和供应链，互相导流，是目前越南卖家最主流的组合打法。

三、越南电商为什么选珠宝首饰

1、细分市场增长快：越南时尚饰品市场 2025 年规模约 2.44 亿美元（约 17 亿元人民币），预计以约 8% 的年增速持续增长，是直播电商平台上的热销品类。

2、消费趋势有利：金价持续高企，越南消费者购买黄金饰品的意愿下降，正转向平价时尚饰品，性价比路线的空间进一步打开。

3、直播展示效果好：饰品视觉冲击力强，非常适合直播展示和短视频种草，天然适配两条直播主线。

4、中国供应链优势：饰品款式迭代快、上新频率高，中国工厂在款式、质量和价格上都有明显优势，尾单货源和工厂直供可以把成本压到很低，利润空间更足。

四、我的现状与短板

1、已有的优势：马来西亚市场的运营经验，国内工厂和货源资源，对电商运营逻辑的认知。

2、明显的短板：不会越南语，缺乏本地团队，本地仓配和渠道资源需要补上。

这些短板恰恰是合作的空间，我不需要什么都自己做，更希望找到能补齐短板的伙伴一起干。

五、寻找什么样的创业合伙人

1、懂越南语、熟悉本地市场的运营伙伴，能把直播话术和内容本地化。

2、有直播经验的越南主播或达人，无论是 TikTok 直播还是 Facebook 直播，都可以合作。

3、有本地仓配、物流或渠道资源的团队。

4、看好越南直播电商生意、想一起入局的资金伙伴。

合作模式可以灵活谈，联合创业、利润分成都行，核心是把事情做起来。

有想一起做越南珠宝首饰 TikTok Shop 和 Facebook 直播的朋友，欢迎交流合作！

电话：186 7752 9885（微信同号）