先说我自己。我年轻，没有家庭负担，在柬埔寨待过 2 年，在越南也待了几年，现在准备长期扎根越南，甚至打算在越南成家（看缘分）。

越南这几年绝对是黄金发展期，如果有志同道合、没有后顾之忧的朋友，我真心觉得可以一起来创业。

一、中国工厂的困境：成本在涨，价格没动

国内工厂现在越来越难做，几个问题叠加在一起：环保抓得严，工人难招，招到了又不好用、不听话。各种问题导致工厂成本急剧上升，但客户给的价格基本没变化。

特别是日本百元店，一副"你不做，自有人做"的架势。没办法，渠道为王，日本市场更是如此，一个萝卜一个坑，很难改变他们的层级结构。

二、日本百元店：100 日元一口价的生意

日本百元店是日本特有的连锁零售业态，几乎所有商品统一售价 100 日元（不含税，约合 4.4 元人民币）。

这一模式兴起于 1980 年代，如今已经长成庞然大物：行业年销售规模连续 3 年突破 1 万亿日元（约合 442 亿元人民币），全日本门店总数超过 1 万家。

日本百元店行业由三家连锁主导。

1、大创（Daiso）是绝对龙头，日本国内约 4000 家门店。

2、SERIA 主打设计和家居小物，约 2100 家门店。

3、Can Do 规模约 1300 家门店。

三大连锁的单店商品动辄上万种，走的是"低价走量、海量采购"的路子，供应链天然向成本洼地倾斜。

这个业态最特别的地方在于定价刚性：100 日元（不到 5 元人民币）一口价，原材料、人工、运费涨了，售价不能涨，利润只能往供应链端挤。

谁的成本低，订单就去哪里，这正是中国供应商和越南供应商之间的胜负手。

三、为什么是越南，而不是柬埔寨

我在柬埔寨待过 2 年，实话实说，除了服装、鞋子有点优势，其他品类根本不适合做小商品。

物流费用高，海运费高，电费贵，这几项就把利润吃光了。

越南不一样，优势是实打实的：

1、电费比中国便宜。

2、人工成本只有中国的三分之一，个别工种只有五分之一。比如油漆工，中国月薪 1 万元以上，越南约 2000 元。

3、物流和海运都方便。

最关键的一点是关税：越南出口日本，日本不收越南关税。比如毛巾，中国出口日本要收 7% 关税，越南出口是 0 关税。

这三大百元店接下来的生意只会越来越难，价格定死了 100 日元（约 4.4 元人民币），只能往成本端要利润。

所以我的建议是，有订单的朋友，可以慢慢想办法把产能转到越南来。

四、越南不是所有都能做，机会集中在这几类

在越南做小商品，目前我看只有这几类有优势：木制品、纸制品、编织品、纺织品。

塑料类今年开始会有优势，因为中国的废塑料不让进口了，越南这边的塑料原料和制品格局正在变化，机会正在出来。

五、我现在的布局：木制品工厂加贸易公司

我目前在越南有一个小木制品工厂，勉强够生活，另外还有一个贸易公司。

目前是贸易为主、工厂为辅，因为越南的贸易机会真的很多，不单单是百元店的产品，能做的品类很多，而且越南内销市场也很大。

做日本百元店的朋友，如果想在越南拓展供应商，欢迎联系我。

微信：18657502428

QQ：106346224