越南电商快速发展，我们中国企业有哪些机会和建议？

第一，结合供应链优势，在成熟平台开设网店

东南亚人口6亿，根据中国发展经验，电商平台是个大发展机会。这个大家都能看到，所以互联网巨头已经布局。

全品类电商平台，势必要有大量的资本和资源投入，这个是巨头玩家的战场，小规模的玩家很难去和他们PK。但是，大平台烧钱做生态，我们可以在其中享受红利。

类似Lazada和Shopee类平台，已经有成熟的电商系统，大量的活跃用户，并且已经建立从中国去越南的物流体系。我们可以针对越南市场，结合我们供应链优势以及运营经验，在平台开店赚钱。

我们去越南做电商一定要记得精细化运营和因地制宜。

什么是精细化运营？因为越南目前消费力的原因，产品价格不高，加之开店竞争比较激烈，利润空间有限。所以我们要做好产品成本控制，才可能产生利润。

什么是因地制宜？越南虽然和中国文化极其相似，但是依然有差别，比方说他们很喜欢颜色鲜艳的东西，所以我们在选择产品时候或者做产品图片，尽量以鲜艳色为主，更加能引起他们注意，提高消费转化。

第二，围绕电商做周边服务产业

大家应该听过一个故事，有一个金矿，很多人都去挖矿了，而老汉在路边卖铁锹。因为挖金矿的人太多，所以未必能赚钱，但是因为每个挖金矿的都需要工具，所以卖铁锹的老汉反而赚到钱了。

所以我们可以考虑围绕电商平台做相关配套产业及服务，例如：

越南快递落后，可以在越南做快递服务。规模大可以覆盖全国，规模小也可以覆盖类似胡志明或者河内某个区域。

跨境电商为降低成本，提高服务品质，势必需要海外建仓。我们可以提供本地仓储服务，一方面通过仓储租赁赚取租金，另一方面也能通过土地增值赚取土地增值利益（为何仓储土地会增值，我们有机会会详细讲）。

越南电商平台之间竞争激烈，所以势必存在争抢流量情况。我们可以为这些企业提供流量服务。我们可以提前布局一些稀缺资源位，例如出租车广告牌、办公楼宇广告等。

越南电商还在早期阶段，内容电商还没有起来，但是越南消费习惯和中国十分类似，小红书、美丽说类的内容电商也将大有机会。

第三，我们有过来人眼光，可以提前布局

中国电商是全球发展最快最厉害的，不管是互联网方面，移动互联网方面，还有电商方面，我们到海外一看，会发现他们的运方式太落后了，我们团队过去有碾压性优势。

我们如果将电商发展分成三个阶段：性价比阶段，品牌阶段，还有品质阶段。目前越南处在性价比阶段。

假如把我们拉回零几年的时候，或者一零年初的时候，主要电商流量还在淘宝端，很多品牌希望找商家帮助运营天猫但是找不到人，因为那个时候淘宝流量是红利期。

然而，消费者随着收入增加以及对电商平台信任，越来越多从购买性价比产品到品牌产品，流量也从淘宝转到了天猫。

类似品牌的天猫旗舰店一般是有独家性的，当时如果能拿到一些知名品牌的天猫店铺运营，可以说可以舒舒服服躺着赚钱了。

所以大家也可以考虑，提前布局，拿下一些品牌越南的代理，或者至少拿一些品牌在Lazada、Shopee平台开设旗舰店。

因为中国和越南文化类似，中国在电商运营方面有着碾压性的领先，同时我们经历过品牌在电商方面的崛起，很多品牌自然乐意建立这样的合作。

等到品牌消费趋势起来时候，消费者会在这些平台主动搜索品牌，而进来的流量自然而然就能产生利润。

第四，我们可以考虑做一些垂直类的电商

因为，大的平台很难每一个垂直类目、特定用户都做一个单独的电商平台，所以在垂直领域我们就会有很多小而美的机会。

比方做类似针对女性群体的越南唯品会，做针对潮流人群的越南Yoho，做针对艺术设计产品的越南一条，做针对母婴的越南年糕妈妈……

第五，社交电商的效率可以大大提升

越南和中国文化十分类似，我们已经目睹了中国社交电商的快速发展，从最初的微商，到类似云集、环球捕手、每日一淘等公司的快速崛起。

越南人喜欢社交，有很好的社交电商基础，社交也是基本通过Facebook完成。越南人在社交中依然开始产品销售，而且体量很大。

但是这样的销售基本都是个体私营为主，没有系统工具，没有成规模的供应链支持，运营效率十分低下。

所以我们可以考虑把我们在社交电商方面的运营经验、系统技术，再结合来自中国的无敌供应链，在越南做实施落地。