越南五大电商平台

五大平台中，有三个属于东南亚前十的电商平台，它们是 Tiki.vn, sendo.vn及 thegioididong.vn。Lazada、阿里巴巴、Shopee和京东等大平台也入驻了东南亚国家，在越南都有自己的门户网站。此外，Tiki和Sendo最近获得了融资，可能会进一步扩张。因此如果打算进入越南市场，可以优先考虑以下平台：

1) Shopee Vietnam

https://shopee.vn/

2) Tiki.vn

https://tiki.vn/

3) Lazada Vietnam

https://www.lazada.vn/

4) Sendo.vn

https://www.sendo.vn/

5) Thegioididongvn

https://www.thegioididong.com/

进入越南市场之前，一定要考虑以下几点：

支付偏好：现金>在线支付

越南消费者网购时，只有25%的人会选择线上付款，其他75%都是货到付款。这一支付习惯可能会给物流运输带来一些麻烦。

但好消息是，Payoneer等数字支付平台已开始致力于帮助越南发展物流基础设施，为您提供安全可靠的支付方案。

热门商品

最畅销商品有以下五种：

1、电子产品和媒体（2019年销售额达6.85亿美元)

2、时尚产品（2019年6.61亿美元）

3、玩具、娱乐、DIY（2019年4.38亿美元）

4、家具家电（2019年4.78亿美元）

5、食品个护（2019年4.48亿美元）

消费者的年龄分布

我们可以通过网络用户的年龄分布，了解你的店铺应如何定位才能将收益最大化。在16-24岁的人口中，网络用户的比例是96%，而25-34岁、45-54岁和55岁以上的人口中，网络用户比例分别是91%，85%和55%。

因此选择销售的商品时，最好能满足年轻人的需求。

网购方式

多数越南人使用台式电脑进行网购。尽管如此，移动设备的普及率预计将逐步提高，未来几年人们的网购方式可能会出现变化。

目前越南用户网购方式主要呈现以下特点：

71%的用户使用台式机下单

18%的用户使用移动设备下单

9%的用户使用平板电脑或其他网络设备下单

电商物流

越南电子商务中的一大障碍就是物流，尤其是在配送方面问题很大。越南的城市人口只占人口总数的34%，因此你需要考虑如何将货物配送到地处偏远、居住分散的农村消费者手中。但现在针对这一问题，也有一些创新手段，比如将货物自动配送至某一地点，再让消费者去提货等等。

与中国、日本等电商大国相比，越南的电商市场规模仍然较小。但市场的增速很快，为您的业务拓展、触及潜在客户提供了难得的机遇。

越南目前获评为东南亚地区发展速度最快的电子商务市场之一。人口超9500万，年轻人口和上网人数比例处于较高水平，移动端高覆盖率等因素是越南电子商务市场继续蓬勃发展的基础。尤其自2015年以来一直保持高速增长，许多专家认为2020年越南电子商务市场规模有望达130亿美元。

据谷歌和淡马锡共同发布的报告《e-Conomy SEA 2019》，越南目前电子商务市场规模达50亿美元，增长率高达81%。

越南电子商务增长速度位居东南亚第二位，仅次于印度尼西亚。越南电子商务市场的增长率处于近三年来的最高水平。尤其是，电子商务发挥越来越重要的作用，电子商务交易额占据社会消费品零售总额的4.2%，较2018年增加了0.6%。

最后我们开开脑洞，越南电商快速发展，我们中国企业由哪些机会和建议？

第一，结合供应链优势，在成熟平台开设网店。

东南亚人口6亿，根据中国发展经验，电商平台是个大发展机会。这个大家都能看到，所以互联网巨头已经布局。全品类电商平台，势必要有大量的资本和资源投入，这个是巨头玩家的战场，小规模的玩家很难去和他们PK。但是，大平台烧钱做生态，我们可以在其中享受红利。类似Lazada和Shopee类平台，已经有成熟的电商系统，大量的活跃用户，并且已经建立从中国去越南的物流体系。我们可以针对越南市场，结合我们供应链优势以及运营经验，在平台开店赚钱。

我们去越南做电商一定要记得精细化运营和因地制宜。

什么是精细化运营？因为越南目前消费力的原因，产品价格不高，加之开店竞争比较激烈，利润空间有限。所以我们要做好产品成本控制，才可能产生利润。

什么是因地制宜？越南虽然和中国文化极其相似，但是依然有差别，比方说他们很喜欢颜色鲜艳的东西，所以我们在选择产品时候或者做产品图片，尽量以鲜艳色为主，更加能引起他们注意，提高消费转化。

第二，围绕电商做周边服务产业。

大家听过那个故事，前面又个金矿，很多人都去挖矿了，而老汉在路边卖铁锹。因为挖金矿的人太多，所以未必能赚钱，但是因为每个挖金矿的都需要工具，所以卖铁锹的老汉反而赚到钱了。

所以我们可以考虑围绕电商平台做相关配套产业及服务，例如：

越南快递落后，可以在越南做快递服务。规模大可以覆盖全国，规模小也可以覆盖类似胡志明或者河内某个区域。

跨境电商为降低成本，提高服务品质，势必需要海外建仓。我们可以提供本地仓储服务，一方面通过仓储租赁赚取租金，另一方面也能通过土地增值赚取土地增值利益（为何仓储土地会增值，我们有机会会详细讲）。

越南电商平台之间竞争激烈，所以势必存在争抢流量情况。我们可以为这些企业提供流量服务。我们可以提前布局一些稀缺资源位，例如出租车广告牌、办公楼宇广告等。

越南电商还在早期阶段，内容电商还没有起来，但是越南消费习惯和中国十分类似，小红书、美丽说类的内容电商也将大有机会。

第三，我们有过来人眼光，可以提前布局。

中国电商是全球发展最快最厉害的，不管是互联网方面，移动互联网方面，还有电商方面，我们到海外一看，会发现他们的运方式太落后了，我们团队过去有碾压性优势。

我们在文章的一开始的时候就讲到了他们会分成三个阶段：性价比阶段，品牌阶段，还有品质阶段。目前越南处在性价比阶段。

假如把我们拉回零几年的时候，或者一零年初的时候，主要电商流量还在淘宝端，很多品牌希望找商家帮助运营天猫但是找不到人，因为那个时候淘宝流量是红利期。

然而，消费者随着收入增加以及对电商平台信任，越来越多从购买性价比产品到品牌产品，流量也从淘宝转到了天猫。类似品牌的天猫旗舰店一般是有独家性的，当时如果能拿到一些知名品牌的天猫店铺运营，可以说可以舒舒服服躺着赚钱了。

所以大家也可以考虑，提前布局，拿下一些品牌越南的代理，或者至少拿一些品牌在Lazada、Shopee平台开设旗舰店。因为中国和越南文化类似，中国在电商运营方面有着碾压性的领先，同时我们经历过品牌在电商方面的崛起，很多品牌自然乐意建立这样的合作。等到品牌消费趋势起来时候，消费者会在这些平台主动搜索品牌，而进来的流量自然而然就能产生利润。

第四，我们可以考虑做一些垂直类的电商。

因为，大的平台很难每一个垂直类目、特定用户都做一个单独的电商平台，所以在垂直领域我们就会有很多小而美的机会。

比方做类似针对女性群体的越南唯品会，做针对潮流人群的越南Yoho，做针对艺术设计产品的越南一条，做针对母婴的越南年糕妈妈……

第五，社交电商的效率可以大大提升。

越南和中国文化十分类似，我们已经目睹了中国社交电商的快速发展，从最初的微商，到类似云集、环球捕手、每日一淘等公司的快速崛起。

越南人喜欢社交，有很好的社交电商基础，社交也是基本通过Facebook完成。越南人在社交中依然开始产品销售，而且体量很大。

但是这样的销售基本都是个体私营为主，没有系统工具，没有成规模的供应链支持，运营效率十分低下。

所以我们可以考虑把我们在社交电商方面的运营经验、系统技术，再结合来自中国的无敌供应链，在越南做实施落地。