传统外贸的获客渠道是展会+B2B平台（国际站，MIC，GS等）+开发信+海关数据等。但这些渠道大多数人都在做，效果不是很理想。

以下为新的获客渠道：

1、官网+谷歌ads 只做toB订单的话可以不投个人feeds。如果要主打toC的话也可以在FB上广告。

2、官网+油管+Tiktok 这个国内国外都有相关的服务商可以真人拍摄，视频必须是老外出境。也可以跟油管上的KOL合作，做开箱视频或者产品测试视频。KOL找与自身产品相关性高的。

3、官网+INS+Pinterest 类似与国内小红书的玩法，种草来引流。

4、官网+FB+Reddit 群组+论坛的形式。注意发帖形式，避免封号。如果产品的专业性较强，那么找对应的专业论坛来替代FB和Reddit。

5、官网+SEO 这个需要长期才能出效果，推高google上的自然排名，可以在fivver上找人来做。

6、官网+直播 现在阿里国际站也在要求做直播了，重要性你懂的。

可以看到上面的5种方法都是引流到官网，这时候高质量的官网就显得尤为关键了，直接影响是否能形成转化。高质量的官网主要是目标访客的用户体验度好，以及搜索引擎优化(SEO)的友好度高。

从 toC 角度看各地区跨境电商平台的推荐：

1、美国市场：首推还是亚马逊，平台注册用户多，流量最大，不过平台竞争也是最激烈的，广告费用爆表，部分类目已被垄断，部分类目价格战严重。有实力的卖家可以同时做沃尔玛。做家居产品的可以尝试一下wayfair，做电子产品可以了解一下newegg。

2、拉美地区：首推美客多，轻资产运营的话搞个跨境店做自发货，重资产深耕的话做本土店进仓。市场潜力巨大，大卖家未形成垄断。

3、澳大利亚：首推ebay。亚马逊平台目前在澳大利亚就是个战斗力只有5的渣渣。

4、东南亚平台: 做利润首推lazada，做市场首推shopee，入手简单首推速卖通。有实力的卖家首推shopee跨境店。

5、日本：乐天、雅虎和亚马逊三分天下。有日本公司的话首推乐天。

6、韩国：酷胖平台，去年4月才向国内开发注册，跟卖严重。人口有点少，精细化运营是出路，能赚钱。

7、俄罗斯和东欧：首推速卖通，现在打仗了，后续线下机会比较大，线上持续观望吧。

8、英国和欧洲：首推亚马逊有利润，其次是速卖通好入手。相对来说欧洲站广告费用低很多。各种认证各种法规找服务商就行。

9、中东市场：以前有一个Souq, 现在好像被亚马逊收购了。好多电商大佬都准备在今年推进中东市场的项目，我们拭目以待。

10、非洲市场：有一个Jumia平台，但不成气候，消费习惯，支付，物流这些都不成熟。真正起步的话5年后再看看吧。