男性对个人形象的日益关注，在快速推动着整个日化行业在全球范围内的增长。预计在2030年，男性消费会占到整个个人护理市场的三分之一，达到1800亿美元的规模。
Dollar Shave Club 通过“低价”和“订阅”两个关键词，并通过线上销售 DTC （Direct-to-Co）的形式来突破被吉列等品牌垄断已久的剃须刀生意。
Dollar Shave Club 的商业模式核心在于，通过品牌直接和消费者接触缩减中间环节，从而给到用户提供比吉列等市场垄断品牌更加便宜的产品，早期盈利点仍在于刀头高频更换带来的利润。在零边际成本网站就能买到足够好的产品并且直接送到家，DSC 在这样的世界里是没有理由收更多的钱的。
Dollar Shave Club 的 CEO Michael Dubin 一直将自家公司比作剃须刀行业的星巴克，这和他们独特的经营模式有关。这家男士剃须刀品牌的经营方式和传统的售卖不一样。只需每个月向 Dollar Shave Club 交纳一定数额的费用，就可以享受相应档次的服务。每个月 Dollar Shave Club 都会定时向会员寄送所购买档次的剃须刀、剃须泡沫等产品。
DSC 最低档次的月租费仅仅 1 美元，而最高档次也不过 9 美元，而吉列的单个剃须刀加刀片在 8 到 10 美元左右。价格不是完全的决定性因素，但对琐碎的生活小事漠不关心的男士们来说，方便省事还便宜的 Dollar Shave Club 有不小的吸引力。
根据美国市场调查机构Allied Market Research的报告显示，白领群体因为对于剃须体验和清洁度有更高追求，往往倾向于选择手动刮胡刀。而追求方便快捷为主的蓝领群体，则会倾向选择电动剃须刀。
2017年，跨国消费品公司联合利华（Unilever）以10亿美元价格收购创业公司 Dollar Shave Club，Dollar Shave Club 自2012年成立以来，在男士美容电商领域已经建立起了自己的市场领导地位，320万会员对联合利华来说也极为有价值，增加了联合利华在这一持续增长的消费人群中的曝光度。
虽然剃须刀是公司的主要业务，Dollar Shave Club 同时还提供男士洗护用品和定型产品等。除此之外，Dollar Shave Club的用户数据和已有的用户基础也能让联合利华受益良多。
Dollar Shave Club 在被联合利华（Unilever）收购以后，会员数量增至近400万，从最初的剃须刀，发展到了护发和口腔护理产品等，最近还推出了一款名为 Blue Print 的香水产品，打算进军男士香水行业。
因为男性用户忠诚度较高的特征，Dollar Shave Club拥有非常高的用户留存和复购率，并持续围绕核心用户人群，源源不断地推出周边新产品去提升客单价和单个用户价值。
Dollar Shave Club 还将陆续在纽约、洛杉矶、旧金山和明尼阿波利斯的购物中心以及交通枢纽，安装自动售货机。这些举措不仅能从从根本上扩大 DSC 新用户的来源，也能为用户提供更多样化的产品和服务。
Dollar Shave Club 的创始人兼首席执行官 Michael Dubin 说：“DSC 的服务已经从每月寄送一次剃须刀，扩展到用户日常生活的方方面面。”
现在各类型的订阅电商品牌，在美国本土如雨后春笋般快速兴起。他们不依靠线下零售布局，而是通过线上官方网站直接销售产品，同时依靠社交媒体和线上营销活动和消费者接触。他们不仅在商业模式上快速灵活，而且通过去除中间商模式把部分利润让利给消费者，压低产品价格来保持竞争优势。
而中国如此庞大的潜在消费人口做基础，在男性消费领域更加值得期待跑出来一批主攻男性市场的新消费品牌。