大家好！我叫 Nimrod，我是在线钢琴家 OnlinePianist 的首席执行官兼联合创始人。
在线钢琴家 OnlinePianist 是一款钢琴教程的网络应用程序，与许多其它钢琴教学程序不同，OnlinePianist 使用动画课程专注于演奏歌曲，让任何没有音乐理论知识的初学者，也能快速学会弹奏自己喜欢的歌曲。
在线钢琴家 OnlinePianist 拥有3000多个教程，是 YouTube 以外最大的钢琴教程目录，目录非常多样化，包括流行、古典、乡村、经典、怀旧等曲目，还进行了难易区分，用户可以将自己喜爱的曲目加入自己的收藏列表。
在网站、iOS 和 Android 等设备上都可以使用在线钢琴家 OnlinePianist 的动画教程，对于没有钢琴的用户，我们还提供了可以在网络设备上演奏的在线虚拟钢琴。
在线钢琴家 OnlinePianist 是钢琴个人爱好者，以及学校钢琴教学的好帮手，有来自全球20多个国家的600多万用户下载使用。目前我们的年收入约为84万美元（约合530万人民币）。
你为何选择把在线钢琴家 OnlinePianist 作为创业项目？
人生总是面临着很多选择，不过在面对这些选择时，我们也总是充满了困惑。我大学所学的专业是政府和国际事务，梦想是毕业后成为我们国家以色列的外交官。
虽然今后要从事什么样的工作，走什么样的人生道路，在我心里没有清晰的规划。但在学习和后来的实习中，我越发的认识到外交官这份工作不是我的最爱。
职业规划的困惑严重影响到了我的生活，甚至为此我还有了轻微的焦虑和抑郁。音乐是治愈人心理创伤的良药，也是我人生的重要组成部分。
我一直都热爱音乐，在这段人生的低谷时期，我决定通过学习演奏钢琴来调整心态，尽管我已经二十多岁了，开始练习钢琴已经太晚了，但我仍然决定一切从零开始。
这时我的一个朋友给了我一个重要的建议，在把时间、精力和金钱投入到钢琴学习时，可以先在互联网上搜索利用免费的资源，然后看自己是否能够坚持下去。
这是一个很棒的建议，我通过网络搜索发现， YouTube 和其它的站点上有数百万计的免费资源，我认真的搜索和选择了这些资源。一段时间后，我发现网上的视频教学资源都过于简单粗略，在播放时功能也基本只有暂停、快进和倒放等。
也就是说，网上的免费钢琴教学资源虽然大量存在，但对于初学者来说却并不友好，对于练习也没有太好的指导意义。
作为一个完全入门级的钢琴初学者，我认识到了如果有一个动画的视频，能够简单直接的表现出手指位置、和弦、力量等。这将极大的帮助初学者快速的入门，这个简单的诉求就是在线钢琴家 OnlinePianist 诞生的初衷。
在线钢琴家 OnlinePianist 是如何走出创业第一步的？
在有了为钢琴初学者建立动画教学视频的想法后，我首先联系了我的表弟塔尔，塔尔是一位极具天赋的钢琴演奏者和网络程序员。我给他看了网上的钢琴教学视频，提出能否在此基础上制作出动画教学视频。
塔尔在进行了充分的调研后告诉我，制作钢琴动画教学视频在技术上是没有任何问题的，但需要大量的时间和精力，不过他很乐意成为创业的技术合伙人，这给了我极大的惊喜和鼓励，直到今天塔尔仍然是在线钢琴家 OnlinePianist 最重要的创始人团队成员。
我们最初的想法是利用塔尔的技术优势，先创建一个万能的在线虚拟钢琴播放器，让用户自己来补充内容。但很快发现这条路走不通，所有的钢琴初学者希望从我们这里获得和消费内容，但没有意愿或是能力来贡献内容。
我们很快调整并确定了我们的市场定位，那就是为钢琴初学者提供简单直接的动画教学视频，一切的技术支持和曲目内容都由我们提供，这虽然代表着大量的工作将由我们独立完成，但这也是在线钢琴家 OnlinePianist 的核心价值。
在经过长时间的产品打磨后，在线钢琴家 OnlinePianist 的第一个版本终于发布了，这一切都建立在一个网站上面，上面有一个在线虚拟钢琴播放器，用户通过鼠标点击相应的按键，就能模仿现实中的钢琴弹奏，我们同时录制并发布了大约100个最简单版本的动画教学视频。
这样钢琴初学者在动画教学视频的帮助下，就可以在现实中或网上进行简单的钢琴演奏。当时动画教学视频和虚拟钢琴播放器都是免费提供的，最开始我们的赢利点在于网上出售的广告位。
在线钢琴家 OnlinePianist 的第一个版本虽然极为简单和粗糙，但无论如何我们走出了创业的第一步，在与用户的沟通互动中，在线钢琴师 OnlinePianist 也不断的在进行升级迭代，吸引了越来越多的用户。
在线钢琴家 OnlinePianist 是如何进行市场推广的？
在线钢琴家 OnlinePianist 的诞生源于我们对音乐的热爱，发展的动力也来自于对音乐热爱的坚持。到目前为止，我们还没有进行过大规模的付费推广，我们的客户基本上来源于自然流量和口碑相传，这主要得益于以下几方面的工作。
1、官网的 SEO
在线钢琴家 OnlinePianist 的第一个版本发布于网站，虽然今天用户已大部分转向 iOS 和 Android 等移动设备，但网站的 SEO 引流仍然是我们获客的最重要方式。
我们在为不同的钢琴曲目制作动画教程时，会有意识的把相应的关键词融入其中，这是一个巨大、长期和繁琐的工作，但是效果和收益是稳定和线性增长的。在线钢琴家 OnlinePianist 官网的 SEO 工作让我们获得了大量 Google 等搜索引擎的自然免费流量。
2、YouTube 营销
目前在整个互联网上，YouTube 拥有最多的钢琴视频教程，很多钢琴初学者在搜索资源时，第一时间都会上 YouTube。
在线钢琴家 OnlinePianist 在 YouTube 上注册了官方账号，我们所有的动画教学视频都会第一时间发布在 YouTube 上，这也为我们带来了大量的追随者和用户。
3、新歌的钢琴曲目首发
新歌的钢琴曲目首发，是在线钢琴家 OnlinePianist 这么多年来引以为傲的市场营销工作。我们花费了大量的时间来研究新歌曲的发布，甚至会赶在新歌曲正式发布前，就制作好我们的钢琴动画教学视频。
在过去的两届足球世界杯中，我们都研究那首歌会成为主题曲，其中一次我们成功的猜中了，提前发布的钢琴动画教学视频在世界杯期间获得了大量的关注，也为我们带来了巨大的曝光和流量。
你在创业的过程中，有什么经验教训跟其他创业者分享？
在很长的一段时间里，在线钢琴家 OnlinePianist 的发展很慢，我们投入了大量的时间和金钱，但这一切都没有获得立即的回报。
在线钢琴家 OnlinePianist 从最初一个简陋低级的网站版本开始，到现在初具规模和实力，最大的感悟就是兴趣不但是最好的老师，也是创业能坚持下去最大的动力。没有兴趣爱好就无法坚持，没有多年如一日的坚持，就不会有今天的在线钢琴家 OnlinePianist。
在坚持的过程中，随时面对变化也是至关重要的，曾经有一段时间，在线钢琴家 OnlinePianist 在移动端只有IPAD 版本的虚拟钢琴播放器，因为我们固执的认为，没有人会在小小的苹果手机上练习或演奏钢琴曲。
但我们的认识是错误的，从相关的数据分析，因为长时间没有发布 iOS 和 Android 的手机版本，在线钢琴家 OnlinePianist 丢失了大量的潜在客户。
另外任何生意都会有竞争，竞争的过程中要防范对手不道德的破坏手段。在线钢琴家 OnlinePianist 的成功让某些人眼红，他们使用黑客手段删除了我们很多的数据，所以时刻的数据备份是必要的。
在线钢琴家 OnlinePianist 未来的市场规划是怎样的？
在线钢琴家 OnlinePianist 的整个发展过程中，有两个最重要的机遇。
1、移动智能设备的大量普及。钢琴是全世界人们都喜爱的乐器，但学习和演奏钢琴的成本费用是很高的，很多家庭和个人都无法承担这些费用。移动智能设备的大量普及，让全世界任何钢琴的爱好者，都可以在手机上练习演奏自己喜爱的曲目，这才让我们拥有了大量的用户基数，也让我们付费的会员盈利模式能够成立。
2、新冠肺炎对世界的重塑。新冠肺炎是整个人类的灾难，也让无数的行业陷入了困境，但在新冠肺炎大流行和隔离期间，很多人通过音乐来慰藉受伤和恐慌的心理，这让在线钢琴家 OnlinePianist 获得了一次大的发展。
总体上来说，在线钢琴家 OnlinePianist 在过去的发展中，还没有进行过有针对性的大规模付费营销，但我们已经看到了这部分用户的存在，我们希望能找到一位合适的市场营销总监，把市场推广工作真正的开展起来。
目前在线钢琴家 OnlinePianist 的营收和盈利状况都是不错的，我们希望把利润投入到新的产品开发中去，现在研发的新功能，是能够实时接收用户在弹奏钢琴曲目时的内容，并给出打分和反馈改进建议，帮助用户快速提高弹奏技能。