大家好！我是纳文·乔希(Naveen Joshi)，我和我的兄弟玛迪·乔希(Mady Joshi)是 AllAuthor 的联合创始人。

AllAuthor 是一个在线的图书推广销售网络平台，主要帮助自主出版的作者推销他们的图书。全世界的图书作者都能以免费或付费的形式，通过 AllAuthor 平台把他们的图书作品展示推销给更多的读者。

2016年，我们开始推出 AllAuthor 平台，Reedsy 的目标是使作者通过我们的平台尽可能简单地出版精美专业的书籍，我们有超过50+ 的免费在线写作课程来帮助作者实现目标。

目前在 AllAuthor 平台上已有20,187位作者和408,152名读者，展示推广的图书75,172本书，有超过48,178本书在作者和读者之间互动讨论，每个月有大约2,000本的图书在 AllAuthor 的支持下出版发行。

你是如何想到要建立 AllAuthor 这个图书推广平台的？

我和玛迪·乔希(Mady Joshi)在创立 AllAuthor 之前是同事，在上班时曾经合作过一个叫 M4maths 的网站，M4maths 是一个服务数学考试的网络平台，当时我是软件开发人员，玛迪负责会计、营销和客户服务。

我主要的工作是为客户制作网站，和世界上大多数普通的网站程序员一样，经常有朋友让我们帮忙为他们做一些简单的网站，在时间精力顾得过来的情况下，我们也乐意接受做点自己的副业。

有一次，一位作家通过朋友的朋友找到我，让我帮她做一个网站来宣传推广自己出版的图书。在充分了解客户的需求后，我为这位作家搭建了一个时尚和实用的个人网站，她对网站的效果十分满意。

我做过不同行业上百个网站，但这是第一次碰到，有人为推广自己的图书而专门搭建一个网站。我和这位作家聊了很多她们文学圈的事，了解到随着网络和科技的进步，现在很多非专业作家，都能够出版电子版或纸质版的图书。

既然是公开出版了，当然希望有更多的人能阅读和购买他们的图书。不过普通的作家或写手就跟娱乐圈里的艺人一样，在没有出名受到热捧之前，受到关注的程度几乎为零，即使他们的作品再好再有潜力，也常常面临着无人问津的尴尬局面。

非知名作家只能通过博客、朋友圈、沙龙、论坛、读书会、播客和个人网站等来推广自己的出版图书，推销的效果因人而异，但大部分作者的图书作品都会被埋没掉。

我试探性的询问这位作家朋友，如果有一个专业的图书推广平台，你愿意使用吗？

她十分肯定的回答：如果有这样的平台100%会用的。我又继续追问，如果这个平台需要付费才能使用，你还愿意吗？她还是十分肯定的回答：只要收费不太高，即使我在上面卖出的图书，没有完全赚回费用，但只要让更多的读者知道了我和我的作品，我也是愿意支付一定费用的。

我把跟这位作家打交道的经历告诉了玛迪·乔希(Mady Joshi)，我们都在思考一个问题，印度的经济虽然不发达，但软件和互联网行业却特别的先进，各行各业的网络应用层出不穷，但一个专门用来帮助作者推销他们图书的平台暂时还没有。

我和玛迪·乔希(Mady Joshi)一致认为这是一个空白的市场，建立一个专门帮助作者推销图书的平台，让作者无需花费大量时间、金钱和资源，就可以列出自己的书并进行营销，是一个值得尝试的创业项目，这就是 AllAuthor 最开始的创业故事。

AllAuthor 图书推广平台是如何起步的？

作为程序员创业最大的好处就是能说干就干，不会出现我有一个绝妙的创意(Idea)，只差一个程序员的尴尬。我和创业伙伴玛迪·乔希(Mady Joshi)仍然在上班，但这并不影响我们把 AllAuthor 以副业的形式先做起来。

我们密切接触上次让我们做网站的作家，也通过她认识了更多的自主（业余）作家，我们倾听他们的诉求，并把他们的想法在 AllAuthor 上变成现实。

我们与作者讨论了他们希望在 AllAuthor 平台上看到什么。我们收集了最常见的期望，如对单页网站的需求、轻松的图书营销视觉效果、作者与读者的互动等。我们根据这些作者的诉求，开发和设计了各种单独的工具和功能。

很快 AllAuthor 就迎来了第一批付费的作者，这让我们大受鼓舞，同时也决定可以全职放手的去干了。在跟家人和朋友筹集了1.5万美元的天使资金后，我们把 AllAuthor 作为了一个全力以赴的创业项目。

AllAuthor 图书推广平台是进行市场营销的？

我们是一家印度的创业公司，AllAuthor 是一个英文的图书推广平台，但我们很快面临了一个困境。

英语虽然是印度的官方语言，但在每个独立的邦（省）还通行着大量的地方方言，印度的地方方言实在是太多了，AllAuthor 没有实力为印度的方言建立相应的网站版本，这让我们失去了部分客户，同时我们还发现，印度本土的自主图书出版作者并没有我们想象的那么多。

AllAuthor 是一个图书推广平台，既然是平台就必须有足够大的用户基数，读者的数量是足够大的，但在印度作者的群体数量却太小了。为了解决这个问题，我们把作者客户群扩大到了全世界的英语国家。

我们通过 Facebook、Apple、Amazon Kindle Store、Indigo、Kobo、smashwords、Freebooksy、Barnes & Noble、ReadUps 和 eBooks 等各种社交媒体或网商渠道，联系到世界各地的作者，邀请他们入驻我们的 AllAuthor 平台。这不是一项轻松的工作，几乎每天我们都要花十几个小时跟这些作者沟通解释。

由于我是联合创始人和开发者，我可以立即做出改变，说服作者成为付费会员。如果作者因为价格太高不付费，我可以给到折扣；如果作者想对某个特性进行简单的更改，我会实现了这个功能后再次联系他们。

辛勤的付出总会得到回报，我们和客户朋友一样的沟通交流，通过一点点细微的改进来服务好他们。AllAuthor 终于在困难中成长，我们团队的全职人数也达到了5人。

你对其他创业者有什么好的建议？

我自己是一个做技术的程序员，就从程序员创业的角度谈谈自己的想法吧。

1、有时候互联网创业的门槛是很低的，只需要一个好的想法(Idea)就可以干起来。好的想法(Idea)是整个创业项目的 DNA 和灵魂，程序员创业最容易犯的错误就是，这个好想法(Idea)只是从技术上来说的，却根本没有盈利模式和市场。要想获得创业的成功，满足客户需求和市场痛点的想法，才是真正的好想法。

2、好的创业项目是向市场和客户要钱，而不是向投资者要钱。在 AllAuthor 有了一个良好的开端之后，我们最初想吸引一些投资者。我们花了很多时间做 PPT，制定了5年的商业计划，还举行了几轮投资者推介会。几个月后我们意识到，花在拉投资上的时间还不如把项目本身做好，客户才是我们真正的投资者。

3、为了客户和市场应及时的调整和改变。AllAuthor 不仅仅是一个图书推广的展示平台，我们现在的功能还有：制作图书封面、图书封面竞赛、制作图书宣传GIF图片、社交媒体促销自动化发布、盗版监控保护等。这些功能都是在发展的过程中，根据客户的诉求开发出来的。

AllAuthor 图书推广平台未来有什么发展计划？

COVID-19 新冠肺炎的大流行，对实体书的销售造成了重大的影响，但电子书却逆势上涨，读者们对电子商务书籍网站的访问量显著增加。

2022年，全世界电子书籍的阅读量平均足足增加了14%，西班牙以20%排名第一，中国以17%排名第二，意大利和南非并列第三，为15%。

2023年对于搜索引擎优化来说是动荡的一年，许多 Google 核心更新影响了我们，迫使我们重新思考或者更确切地说是调整 AllAuthor 的战略。

虽然SEO将永远是 AllAuthor 最重要的渠道之一，但我们需要开始开发新的渠道，以使 AllAuthor 的用户获取多样化。未来 AllAuthor 将更加重视社交媒体和视频主导的内容营销。

印度是一个巨大的市场，AllAuthor 虽然是印度的创业公司，但在印度本土市场却没有太多的客户，这跟经济发展水平有很大的关系，我们相信印度的经济起来后，会给到我们更多的机遇。

我们不制定五年计划，因为事情可以在短短一年内发生很大变化。相反 AllAuthor 为未来几个月设定了目标。在产品方面，AllAuthor 的目标之一是将我们的免费写作工具与市场集成，以便作者可以通过 Reedsy 雇用编辑，并在 AllAuthor 提供的工具内与他们合作。

随着电子书阅读量的增长，会有更多的非专业图书出版作者加入写作大军。现在已经不是“酒好不怕巷子深”的年代了，为了不让自己的作品被埋没，作者会寻求更多的渠道来推广自己的图书，AllAuthor 经过几年的沉淀积累，未来一定会有指数级的大发展。