我叫 杰米·斯金纳(Jamie Skinner)，我是 丛林文化(Jungle Culture) 的共同创始人之一。

丛林文化(Jungle Culture) 是一个个性化的环保产品品牌，我们以减少塑料垃圾保护地球为己任，直接向农场、小型工艺车间和手工艺人等采购原生态的环保产品，然后以电子商务的形式向全世界销售手工环保产品。

2018年，我和联合创始人 克里斯(Chris) 开始了 丛林文化(Jungle Culture) 的创业之旅，我们的第一个产品是竹吸管(Jungle Straws)。

我们开始 竹吸管(Jungle Straws) 生意的目的，一是为我们的旅行赚取一些费用，二是我们想建立一家能减少塑料污染的原生态环保产品公司。

在一年多的时间里，竹吸管(Jungle Straws) 迅速的成为全世界具有影响力的竹吸管制品公司之一，销往了全球25个国家或地区，我们的客户包括英国大使馆(British Embassy)、《国家地理》(National Geographic)、企鹅兰登书屋(Penguin Random House)、美国公园部(the US parks department) 、必和必拓(BHP Billiton) 和 汤姆布鞋(TOMS)等。

竹吸管(Jungle Straws)的成功让我们把注意力转向了整个原生态环保产品，并创建了丛林文化(Jungle Culture)，在2020年，丛林文化(Jungle Culture)的产品线已有竹吸管、椰子碗和环保剃须刀等，年营业额已超过百万美元。

你是怎样想到在原生态环保产品领域创业的？

在开始 丛林文化(Jungle Culture) 创业之前，我在伦敦市中心的一家投资银行工作。当时我25岁，坐在办公室的一个角落里，前面有一堵空白的墙。

在我的左手边是一名公司的经理，他35岁在银行工作了15年，正准备买他的第一套住房。

在我的右手边是一名55岁的总监，他整个职业生涯都在银行业度过，他有两个孩子，刚刚在法国购买了一处房产作为退休的去处，他正准备放弃银行的打工生活，今后准备靠炒股生活。

办公室里左边经理和右边总监的现状，可能就是我十年和二十年后的人生，未来能够看得到，安全但单调乏味，我渴望的不是安全，而是冒险、成就和自由。

我银行的工作到期后主动没有续签，我这时手上大约有10,000英镑的存款，我乘坐一个航班来到了墨西哥。我的存款能让我在墨西哥至少舒适地生活6个月，我一边旅行，一边琢磨着能不能找到什么生意，能让我在旅行的同时还能挣些钱。

在墨西哥城北部的一个叫圣米格尔·德·阿连德的小镇上，我住进了一家便宜的旅馆，在院子里我认识了一个叫 克里斯(Chris) 的英国人，他辞去了电工的工作，也正在寻找一些能在网上做的创业项目。

在墨西哥与 克里斯(Chris) 会面后，因我家里有个紧急情况便回到了英国，但我们通过Whatsapp交谈，讨论我们都想开始的网上创业项目。我们几乎没有电子商务的任何经验，也没有在网上卖过产品，都不知道该如何下手。

碰巧我在BBC上看到一篇文章，详细说明了塑料吸管对地球造成的损害：英国每年使用超过80亿只吸管，大约有5亿只塑料吸管被扔到垃圾填埋场， 塑料吸管分解所需的时间长达200年，每年因为误食塑料垃圾造成数十万的海洋动物死亡。

我和 克里斯(Chris) 一致认为，用原生态的环保吸管来代替塑料吸管，减少塑料垃圾对地球的伤害，不但是一件有意义的事，这里面也有巨大的商机。

当时我们没有多少钱，我们把可以重复使用的竹吸管作为了第一次的商业赌注。竹吸管体积小、重量轻、价格便宜，因此我们可以在不花费太多资金的情况下了解电子商务。

克里斯(Chris) 当时正好在越南，他在当地餐馆看到了人们都很乐意使用竹吸管作为塑料吸管的替代品。 于是他参观考察了好几个竹制品加工厂，最终找到了一个合乎道德的供应商，我们花了大约1,500美元购买了第一批竹吸管。

你是怎样开始竹吸管(Jungle Straws)的市场推广的？

我们的竹吸管(Jungle Straws) 生意完全是从零开始的，克里斯(Chris) 自己动手建立了我们的产品官网，与此同时我们在亚马逊上也开出了竹吸管的专卖店。

我们竹吸管在2018年启动的时机非常的好，在当时 Jungle Straws 几乎是竹吸管唯一的品牌，两个月内，在亚马逊上我们的竹吸管就排到了英国地区的首位。为了获得更多的批发客户，我们优化了网站的SEO，发送邮件给英国的无塑料商店。

为了留住老客户和吸引新客户，我们还做了以下的工作：

1、在竹吸管为客户打上指定的logo或文字。

2、为购买我们竹吸管产品的客户手写感谢信。

3、大额的批发订单免费赠送竹吸管样品。

4、在社交媒体上展示客户使用我们竹吸管的照片，在这个事情上，有的客户不让我们这么做，但有的客户非常的高兴我们能展示他们。

5、回应每一个负面评论，试图赢回客户。

6、定期访问我们在越南的供应商，并把实时的产品制作场景发布在我们的社交账号上。

除了第一批竹吸管，我们几乎从一开始就盈利，我们所做的一切始终专注于盈利，我们会把产品的原产地采购成本控制在25%，克里斯(Chris) 和我在该业务上投资的最高限额为 10,000 美元，但我们在头 6 个月内就收回了这笔资金。

自那时起，我们就不需要外部投资、贷款或众筹的情况下成长起来，盈利能让我们把产品从唯一的竹吸管扩展到椰子碗和环保剃须刀，我们的业务线也由 竹吸管(Jungle Straws) 升级到了 丛林文化(Jungle Culture)。

丛林文化(Jungle Culture) 未来的业务规划是怎样的？

在消费者对一次性塑料的态度发生变化的推动下，欧盟国家倾向于禁止使用塑料吸管和其他类似物品。塑料垃圾已经成为人们的敌人，相关使用原生态环保产品的社交媒体运动也已经兴起。

我们的农场和车间使用可持续发展的竹子和天然材料，这些材料在越南负责任地种植。在收获和生产阶段，不使用任何化学品。我们的竹子等原材料是有机种植的，不需要任何有害的肥料或杀虫剂，因此原材料不会导致任何有害元素进入地下水。

我们的产品不是采购于经销商，而是直接下单给越南的农场、小型工艺车间和手工艺人，这可以保证我们把 丛林文化(Jungle Culture) 的利润，尽可能多的转移反哺给到越南乡村的农民和工匠。

比如我们的椰子碗产于越南南部地区，多年以来当地农民从通过销售椰子油和椰子奶获得收入。但是椰子壳几乎是被抛弃烧掉，丛林文化(Jungle Culture)把无用的椰子壳制成了环保的椰子碗，不但减少了塑料的使用，也为当地农民增加了收入。

丛林文化(Jungle Culture) 是一家具有社会责任感的公司，我们的环保产品其制造和供应经过SGS认证，自成立以来，我们的目的一直是支持、教育和启发个人及企业，使其转向可重复使用的原生态环保产品，以减少一次性塑料污染对地球的破坏性影响。

丛林文化(Jungle Culture) 的使命就是要减少塑料垃圾对地球的伤害。我们除了现有的竹吸管、椰子碗和环保剃须刀等产品外，还将积极的开发更多的原生态环保产品。