大家好！我是里卡多·法耶特(Ricardo Fayet)，我是 瑞德西(Reedsy) 的四位联合创始人之一和首席营销官(CMO)。

Reedsy 是一个在线的图书自助出版平台，Reedsy 的作用是将作者或任何想要出版书籍的人与编撰、出版和销售该书所需的出版服务商（包括：编辑、校对员、封面设计师、插画家、幽灵作家、图书营销人员或文学翻译者等）聚集在平台上，让他们在上面交流，并产生交易。

Reedsy 的商业模式很简单：Reedsy平台在线为作者提供各项出版配套服务、并从出版配套服务商那里获得一定比例的返利。

电子书越来越多地成为了大众阅读消费的方式，写作与出版的流程也在慢慢向线上发展。数字化变革意味着“每个人都可以出版”。

自 2014 年 Reedsy 上线以来，已成功服务了超过 2,000 名经过审查的出版服务商和近 100 万名的作者。现在每月推动上千个项目，交易金额(GMV) 超过百万美元。

Reedsy 项目已获得欧盟《地平线2020研究与创新计划》(Horizon 2020) 的资助，资助项目编号为734046。

你们是怎么想到建立 Reedsy 在线图书自助出版平台的？

我没有想出这个主意，我的一个老朋友，也就是 Reedsy 的联合创始人和首席执行官(CEO) 伊曼纽尔(Emmanuel) 想到了。他在大学时第一次跟我提到了建立在线图书自助出版平台的想法，这是在所有我听到的创业想法中，唯一觉得真正有前途的。

我们之所以看好在线图书自助出版平台这个创业项目，主要有两点：

1、自助出版市场呈指数级的增长，在未来必然会远远超过传统的出版市场。

2、随着传统出版市场的衰落和自由职业风潮的兴起，许多编辑、设计、营销人员一定会从传统出版社中独立出来。建立一个在线图书自助出版市场，来团结有才华的作者和出版业专业人士这很有意义。

然而，我们几乎没有经验，对出版业了解也很少。 因此我们验证这个想法的第一个举措是，尽可能多的与作者、编辑、代理、出版商和"行业专家"交谈。

与他们的交谈比我们想象的要容易，因为我们不是要推销什么产品给他们，他们非常愿意讨论我们的想法，并帮助我们塑造它。此后他们很多都成了 Reedsy 的好朋友和重要的出版服务商。

大约在同一时间，我们开始建立我们的创业核心团队，通过搜索互联网和在论坛发帖子，我们找来了还在上大学的设计师 马特(Matt) 和财务官 文森特(Vincent)。

想法有了，团队也有了。但我们自己没有钱来开展实质性的工作，不过很幸运 Reedsy 还在起步测试阶段时，就获得了包括英国出版商DC Thomson在内的风投注资。

Reedsy 的创业之路是怎样一步步走过来的？

由于我们并不真正拥有资源来自己做更多事情，我们首先构建一个 MVP（最小可行性产品）来验证我们的图书自助出版想法。

1、首先我们发布了一个非常简单的 Reedsy 网站版本，可以为出版服务商填写相关的资料。

2、大约一个月后我们向作者开放，允许他们向感兴趣的出版服务商发送信息，但这时还没有内置的支付或协作工具，这意味着我们赚不到任何钱。

3、几个月后，我们发布了作者和出版服务商之间的报价、协作和支付界面。

以上这段时期显然是超级激烈和令人兴奋的，Reedsy 建立了一个真正的能够正常运转的在线图书自助出版平台，只用了六个月的时间，Reedsy 平台上已经能看到成功交易的第一个图书自助出版项目了。

在 Reedsy 项目创业过程中最大的失误和最正确的决策是什么？

最大的失误是没有认识到 Reedsy 本身Seo的重要性。

Reedsy 的初衷是建成一个作者和出版服务商之间的交易平台，所以我们更多的精力是放在了通过内置不同的工具，来实现平台的交易功能。但我们忽视了在起步阶段时，Reedsy 只是一个无人知晓的小网站，虽然我们也到处推销它，但这一切都很费劲和效果有限。

在我读了一篇关于SEO的博客文章后，我似乎明白了什么。我们在 Reedsy 网站上原创发布了大量的，诸如《个人如何自助出版电子书》这样的文章，在文章里尽可能的把出版行业的关键词排进去，然后构建了一堆反向链接，这样 Reedsy 在搜索引擎里很快就排到了首页。

我们构建了一个庞大的关键词电子表格，列出了 Reedsy 可以涵盖的每一个主题。我们重复了类似主题的操作，观察到了巨大的成功，并最终得出结论，在 Reedsy 网站上的每一个帖子都应该为SEO服务。

Reedsy 网站的SEO工作做得太晚了，这样我们浪费了一两年起步阶段时的宝贵时间和金钱。SEO绝对是我们成长的主要渠道，虽然联盟营销和付费SEM也发挥着重要的作用，但性价比最高的流量还是来源于Reedsy网站本身的SEO。

Reedsy 最正确的决策是找了一位出色的设计师做为创始人。

许多创业者认为他们不需要全职设计师，也没有必要把设计师作为联合创始人。我完全不同意，我们的设计师 马特 是Reedsy成功的主要原因之一 。

图书出版最重要的一点就是版面设计，很难想象 Reedsy 作为专业的出版平台，自己的网站却没有美丽、干净的第一印象。如果网站UI糟糕的话，Reedsy的潜在客户会第一时间关掉我们的网站。另外公司的装修、电子邮件、名片和广告等，这一切都离不开优秀的设计师。

Reedsy 未来有什么样的业务规划？

2020年，我们经历了巨大的增长，Reedsy 的注册用户增长超过 140%；出版服务商的接单量增长了 65%；在5万名的出版服务商申请中，我们选出了超过2,000名的验证服务商。

新冠肺炎大封锁促使许多人重新开始写作，并更加愿意投资于他们的书籍。未来 Reedsy 将继续扩大出版服务商的团队，并加大视频类作品的服务范围和力度。

在数据分析方面，我们将启用 Google 标签管理器，使Reedsy能够对所有第三方跟踪（Facebook、Google、必应、LinkedIn 等）进行管理，我们还发现 Google Data Studio 特别适用于可视化数据。

因为普通的第三方软件不是定制的，总是缺少一两个需要的重要功能，已经不能满足我们业务的需求了。未来Reedsy将逐步摆脱对第三方软件的依赖，建立了我们自己的 CMS 和电子邮件营销系统。

Reedsy 有招聘计划吗？

现在 Reedsy 已经实现了盈利，我们的图书自助出版业务马上就要进入快车道，所以我们需要大量的人手，招聘的职位太多了。

感兴趣的朋友请上我们的官网 www.reedsy.com 查看。