91springboard 是印度最大的本土联合办公品牌之一，总部位于新德里。公司从初创企业社区起步，经过 14 年发展，已构建起覆盖共享办公、企业定制办公、社区活动和创业服务的完整生态。

其核心差异化在于背靠亚马逊云服务（AWS）和谷歌创业计划（Google for Startups）两大全球科技生态，既能为早期初创企业提供云服务额度和技术支持，也能为成长为大型企业的客户提供定制化办公解决方案。

截至 2026 年 9 月，91springboard 在印度 9 个城市运营 46 个联合办公中心，拥有约 3.7 万个工位，服务超过 1.8 万名会员。

2025 年是公司扩张最快的一年，全年新增 14 个中心、超过 50 万平方英尺办公面积，并加速向企业级客户转型。

傲多可®商机网（Aodok.com）梳理了 91springboard 的发展历程、与亚马逊（Amazon）和谷歌（Google）的生态合作、企业定制办公业务和市场格局，供关注印度商业地产和灵活办公赛道的投资者和企业参考。

注：本文人民币换算按 2026 年 9 月汇率 1 美元约兑换 6.76 元人民币、1 元人民币约兑换 12 印度卢比计算。

一、公司概况

91springboard 成立于 2012 年，总部位于印度新德里，由阿南德·维穆里（Anand Vemuri）等联合创始人共同创立，阿南德·维穆里（Anand Vemuri）担任首席执行官。

公司最初定位为初创企业孵化器和联合办公社区，以"印度最大的专业创业社区"为口号，聚焦自由职业者、早期初创团队和中小企业。

随着印度灵活办公市场成熟，91springboard 逐步向企业级客户拓展，2025 年明确提出转型为"全栈办公平台"（Full-Stack Workspace Platform），为大型企业提供定制化办公解决方案。

91springboard 的核心差异化在于社区运营和科技生态。

公司是亚马逊云服务（AWS）Activate 计划和谷歌创业计划（Google for Startups）的官方合作伙伴，入驻企业可通过 91springboard 获得最高 10 万美元（约 67.6 万元人民币）的 AWS 云服务额度和最高 20 万美元（约 135.2 万元人民币）的 Google Cloud 额度。

这一生态优势使 91springboard 不只是一个"租工位"的空间运营商，而是初创企业从 0 到 1 再到规模化的全周期服务平台。

二、融资历程

91springboard 成立以来累计融资约 3930 万美元（约 2.66 亿元人民币），主要融资轮次如下：

时间轮次金额主要投资方
2014 年种子轮未披露卡拉里资本（Kalaari Capital）
2015 年A 轮未披露卡拉里资本（Kalaari Capital）、布鲁姆创投（Blume Ventures）
2019 年战略融资未披露现有投资者追投
2020 年 8 月新一轮融资600 万美元（约 4056 万元人民币）现有投资者追投

据 Owler 和 Growjo 等商业数据平台 2026 年数据，91springboard 累计融资总额在 3610 万至 3930 万美元（约 2.44 亿至 2.66 亿元人民币）之间。公司年收入估计为 1000 万至 2500 万美元（约 6760 万至 1.69 亿元人民币），员工规模约 250 至 500 人。

2020 年 8 月的 600 万美元融资是公司公开披露的最近一轮融资，资金主要用于推出个性化服务和应对疫情后的市场恢复。此后 91springboard 未再披露新的股权融资，主要依靠运营现金流支撑扩张。

三、背靠 Amazon 和 Google 生态：初创企业的"技术起飞平台"

91springboard 与亚马逊（Amazon）和谷歌（Google）的生态合作，是其区别于其他联合办公品牌的核心竞争力。

这一合作并非简单的"挂名合作伙伴"，而是实实在在降低了入驻初创企业的技术成本和创业门槛。

1. 与亚马逊云服务（AWS）的合作

91springboard 是 AWS Activate 计划的官方合作伙伴。

AWS Activate 是亚马逊（Amazon）面向全球初创企业的扶持计划，通过合作伙伴组织（如加速器、孵化器、联合办公空间）为初创企业提供云服务额度、技术支持和培训资源。

入驻 91springboard 的初创企业可获得以下权益：

  • AWS 云服务额度：通过 91springboard 的组织 ID 申请，最高可获得 10 万美元（约 67.6 万元人民币）的 AWS 云服务额度，可用于计算、存储、数据库、人工智能（AI）等 200 多项 AWS 服务
  • 技术支持额度：包含 AWS Support 额度，可获得亚马逊（Amazon）技术专家的架构指导和故障排查支持
  • 培训资源：免费访问 AWS 培训和认证课程，帮助初创团队提升云技术能力
  • 上市支持：符合条件的企业可获得 AWS 的市场推广和客户对接支持

对于印度初创企业来说，云服务成本是早期最大的固定支出之一。

一家 SaaS 初创企业在产品上线初期，每月云服务费用可能在 1000 至 5000 美元（约 6760 至 3.38 万元人民币）之间。

AWS Activate 额度相当于为企业提供了 1 至 2 年的免费云基础设施，直接延长了企业的现金流跑道。

2. 与谷歌创业计划（Google for Startups）的合作

91springboard 同时是 Google for Startups 的合作伙伴。谷歌创业计划（Google for Startups）为初创企业提供 Google Cloud 额度、技术培训和全球创业社区资源。

入驻企业可获得的权益包括：

  • Google Cloud 额度：最高 20 万美元（约 135.2 万元人民币）的 Google Cloud 额度，人工智能（AI）初创企业最高可达 35 万美元（约 236.6 万元人民币），有效期 2 年
  • Google Workspace 优惠：企业邮箱、在线文档、会议工具等生产力工具的折扣或免费使用
  • 技术导师：可对接谷歌（Google）工程师和产品专家，获得一对一技术指导
  • 全球社区：接入谷歌（Google）全球创业网络，获得跨国合作和融资对接机会

3. 生态合作的实际价值：从初创到独角兽的全周期服务

91springboard 的生态合作模式形成了一个独特的"客户成长飞轮"：

早期初创企业因为 AWS 和 Google 的云服务额度选择入驻 91springboard，在社区中获得技术支持和融资对接后逐步成长，当团队规模扩大到需要独立办公空间时，91springboard 又能为其提供企业定制办公解决方案。

以下是几个典型案例：

案例一：莫格利克斯（Moglix）——工业 B2B 电商独角兽

莫格利克斯（Moglix）是印度最大的工业用品 B2B 电商平台，2015 年由前谷歌（Google）员工拉胡尔·加格（Rahul Garg）创立，总部位于诺伊达。

公司早期曾在 91springboard 办公，受益于 91springboard 的创业社区和云服务生态。

莫格利克斯（Moglix）于 2021 年成为印度制造业 B2B 电商领域首家独角兽，估值 26 亿美元（约 175.8 亿元人民币），目前服务超过 1000 家大型企业和 50 万家中小企业，业务扩展至阿联酋、美国和墨西哥。

莫格利克斯（Moglix）的成长路径体现了 91springboard 生态的价值：早期以低成本入驻，利用 AWS 和 Google 的云服务额度降低技术投入，在社区中获得融资和人才对接，成长为大型企业后继续与 91springboard 保持合作关系。

案例二：伦斯卡（Lenskart）——眼镜零售巨头

伦斯卡（Lenskart）是印度最大的眼镜零售品牌，由佩尤什·班萨尔（Peyush Bansal）创立，总部位于古尔冈。

公司在快速扩张期曾使用 91springboard 的办公空间。伦斯卡（Lenskart）目前在印度 350 多个城市拥有超过 2000 家门店，活跃用户超过 1000 万，2025 年上市后市值超过 110 亿美元（约 743.6 亿元人民币）。

伦斯卡（Lenskart）的案例说明，91springboard 的企业客户并不局限于科技初创公司，消费品牌在快速扩张期也需要灵活的办公解决方案，而 91springboard 的 AWS 和 Google 生态能为其数字化转型提供技术支持。

案例三：OLX——分类信息平台

OLX 是印度最大的在线分类信息平台之一，在 91springboard 设有团队办公空间。OLX 的技术团队大量使用 AWS 和 Google Cloud 服务，91springboard 的生态合作伙伴身份使其能够为 OLX 这样的大型企业提供云技术对接和培训服务。

4. 合作伙伴额度总览

据 Nucamp 2026 年报道，91springboard 入驻企业可获得的合作伙伴额度总计超过 200 万卢比（约 16.7 万元人民币），涵盖 AWS、优步（Uber）等多家科技公司的服务。

这些额度对早期初创企业的意义不仅是省钱，更是获得全球顶级科技公司的技术背书和资源对接。

四、企业定制办公：从"租工位"到"全栈办公平台"

2025 年，91springboard 明确提出转型为"全栈办公平台"，企业定制办公成为增长最快的业务线。与传统的共享办公不同，企业定制办公为中大型企业提供专属办公楼层或整栋定制空间。

1. 服务内容

91springboard 的企业定制办公服务包括：

  • 专属空间：为企业提供独立楼层或整栋办公空间，可按企业品牌风格进行装修
  • 独立门禁和安保：企业员工使用独立门禁系统，保障数据和财产安全
  • 定制化会议室和培训室：根据企业需求配置不同规格的会议空间
  • 共享前台和行政服务：企业无需自行招聘前台和行政人员，由 91springboard 统一提供
  • IT 基础设施：高速网络、服务器机房、视频会议系统等
  • 灵活扩缩容：企业可根据团队规模变化调整办公面积，无需承担长期租约风险

2. 与传统写字楼租赁的对比

对比项传统写字楼租赁91springboard 企业定制办公
入驻周期3 至 6 个月（含装修）2 至 4 周
前期投入大额装修押金和装修费仅需押金和首月租金
租约期限通常 3 至 5 年可按年签约，灵活调整
行政人员企业自行招聘共享 91springboard 行政团队
云服务支持无可对接 AWS 和 Google 生态资源
社区活动无可参与 91springboard 创业社区活动

3. 主要企业客户

91springboard 的企业客户覆盖科技、电商、金融科技、教育科技等多个行业，代表性客户包括：

  • 莫格利克斯（Moglix）：工业 B2B 电商独角兽，在诺伊达使用 91springboard 企业定制办公空间
  • OLX：在线分类信息平台，技术团队入驻 91springboard
  • 伦斯卡（Lenskart）：眼镜零售巨头，扩张期使用 91springboard 灵活办公空间

五、共享办公产品与定价

除了企业定制办公，91springboard 仍保留面向个人和小团队的共享办公产品：

产品类型月费（卢比）约合人民币适用对象
日票400 至 50033 至 42 元临时办公、访客
热桌5000 至 7300417 至 608 元自由职业者、远程工作者
固定桌5000 至 12500417 至 1042 元小型团队、个人创业者
私人隔间6000 至 14800500 至 1233 元中小型团队

所有方案均包含高速网络、会议室使用时长、打印复印、茶水咖啡等基础服务，无长期锁定期，只需 1 个月押金。

六、城市布局与运营规模

截至 2026 年 9 月，91springboard 在印度 9 个城市运营 46 个联合办公中心，具体分布如下：

城市中心数量定位
班加罗尔7 个科技企业聚集区，南印度总部
古尔冈5 个德里 NCR 核心商务区
孟买4 个金融和商业中心
诺伊达3 个德里 NCR 新兴商务区
德里3 个首都核心区
海得拉巴2 个南印度科技中心
浦那2 个制造业和 IT 外包中心
钦奈2 个南印度制造业和汽车中心
果阿1 个旅游和远程工作者目的地

南印度是 91springboard 扩张的重点区域。截至 2025 年底，公司在南印度运营 13 个中心，面积约 60 万平方英尺，并计划在 FY2025 至 2026 财年再增加 15 万平方英尺。

七、2025 年扩张动态

2025 年是 91springboard 历史上扩张最快的一年，全年新增 14 个中心、超过 50 万平方英尺办公面积。关键节点按时间由远及近排列如下：

2025 年 11 月：在孟买和古尔冈各开设一个新中心，共增加约 10 万平方英尺 premium 办公空间。孟买新中心位于 Andheri East 的 Hiranandani Business Park 和 LightHall，古尔冈新中心位于 DLF World Trade Park，均定位为 Grade A 级写字楼，靠近机场和地铁站。

2025 年 12 月：在班加罗尔和钦奈签约两个新中心，共增加超过 10 万平方英尺、约 2500 个工位，两个中心均于 2026 年 2 月投入运营。此次扩张使 91springboard 在南印度的中心数量达到 13 个。

2025 年全年：公司新增 14 个中心，面积超过 50 万平方英尺，并计划在 FY2025 至 2026 财年结束前再增加 100 万平方英尺办公空间。

91springboard 的扩张逻辑清晰：聚焦印度一线和新一线城市的核心商务区，优先选择 Grade A 级写字楼，靠近地铁、机场和产业园区，以满足企业客户对通勤和商务配套的要求。

八、市场格局与竞争

印度联合办公市场近年来快速增长，主要参与者包括国际品牌和本土品牌两大类：

国际品牌：

  • WeWork印度（WeWork India）：印度最大的联合办公品牌，由大使馆集团（Embassy Group）持有特许经营权，在多个城市运营大型中心
  • IWG集团（IWG，旗下品牌 Regus、Spaces）：全球最大的灵活办公运营商，在印度主要布局企业客户

本土品牌：

  • 91springboard：以 AWS 和 Google 生态、初创社区为特色，46 个中心覆盖 9 城
  • 阿菲斯（Awfis）：印度增长最快的联合办公品牌之一，定位中端市场
  • 印迪立方（IndiQube）：班加罗尔起家，聚焦南印度市场
  • Smartworks：定位企业级客户，提供大面积定制办公
  • DevX：以加速器和创业服务为特色

91springboard 的差异化优势在于：

一是 AWS 和 Google 的生态合作，为初创企业提供实实在在的云服务额度；

二是社区运营能力强，初创企业生态成熟；

三是定价相对亲民，热桌月费 5000 卢比起，低于 WeWork印度（WeWork India）和阿菲斯（Awfis）的同类产品；

四是从初创到大型企业的全周期服务能力。

挑战方面，91springboard 面临 WeWork印度（WeWork India）的规模优势和阿菲斯（Awfis）的快速扩张压力，同时企业客户对空间品质和服务标准的要求不断提高，需要持续投入升级硬件设施。

九、对中国企业的启示

91springboard 的发展路径对关注印度市场的中国企业有几点参考价值：

第一，生态合作是联合办公的核心竞争力。91springboard 能在 WeWork 等国际品牌的竞争下生存并扩张，关键在于与 AWS 和 Google 的生态合作降低了初创企业的入驻成本。中国的云服务厂商（如阿里云、腾讯云）可考虑与印度联合办公品牌建立类似合作，为中国出海企业和印度本地初创企业提供云服务支持。

第二，企业定制办公是高价值赛道。91springboard 从初创社区向企业客户转型，反映了印度市场的成熟趋势。中国出海企业在印度设立区域总部或研发中心时，可考虑联合办公品牌的企业定制方案，降低初期投入和运营风险。

第三，"从初创到独角兽"的全周期服务模式值得借鉴。91springboard 通过云服务额度吸引早期企业，伴随企业成长提供更大的办公空间，形成客户粘性。中国的产业园和孵化器可参考这一模式，为入驻企业提供从云服务到办公空间的一站式支持。

第四，印度灵活办公市场仍处于增长期。随着印度科技行业复苏和混合办公模式普及，企业对灵活办公空间的需求持续增长。中国的办公家具、智能门禁、会议系统等企业服务厂商可关注与印度联合办公品牌的合作机会。

傲多可®（Aodok）独家点评

91springboard 的故事本质上是一个"生态驱动的办公平台"案例。

与 WeWork 靠品牌和规模取胜不同，91springboard 的护城河是 AWS 和 Google 两大科技生态的官方合作伙伴身份。

这一身份使其能够为入驻初创企业提供真金白银的云服务额度，而不是空洞的"社区氛围"。

当这些初创企业成长为莫格利克斯（Moglix）、伦斯卡（Lenskart）这样的大型企业时，91springboard 又能无缝衔接企业定制办公服务，形成从 0 到 1 再到 N 的全周期客户生命周期。

对于中国企业来说，91springboard 的启示不仅是"去印度租办公室"，更是理解印度初创生态的运作方式。

AWS 和 Google 通过联合办公空间渗透印度初创企业，中国的云服务和企业服务厂商是否也能通过类似路径进入印度市场，这是一个值得思考的方向。

91springboard

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