D2C（Direct-to-Consumer，直达消费者模式）：指品牌跳过经销商、代理商、线下商超等中间分销层级，直接通过自建官网、社交平台、直播电商、线上店铺等渠道面向终端消费者开展产品研发、营销推广、销售交易与售后服务的商业运营模式。
D2C 模式可压缩流通成本、掌握用户数据、快速打造品牌心智，也是当下新兴消费品牌主流发展形态。
2015年至2026年第一季度，德里国家首都辖区（Delhi NCR）的 D2C 初创企业在融资总额与交易数量上均稳居印度首位，累计完成434笔融资，融资总额突破35亿美元。
班加罗尔（Bengaluru）以34亿美元融资规模位列第二，孟买（Mumbai）则凭借362笔以上融资交易数排在第二位。
据 Aodok.com 的行业预测，2026至2031年印度电商市场整体商品交易总额（GMV）将新增2850亿美元，其中 D2C 品牌市场占比将接近86%，市场规模可达2450亿美元。
目前印度三大城市已形成清晰的 D2C 产业分工格局：德里国家首都辖区是产品生产制造与品牌规模化发展中心；孟买是品牌营销传播与线下渠道分销中心；班加罗尔是技术研发与产品创新孵化中心。
德里国家首都辖区（Delhi NCR）已然成长为印度 D2C 创业生态第一核心聚集地，融资体量与项目数量双双领跑全国。
2015年至2026年一季度期间，德里国家首都辖区（Delhi NCR）当地 D2C 初创企业合计达成434笔融资，募资总额超35亿美元。
当地涌现出大批高热度D2C品牌，代表性融资案例包含：孟买剃须公司（Bombay Shaving Company）完成1630万美元融资、温格林斯农场（Wingreens Farms）拿下1260万美元D轮融资、莫克西美妆（Moxie Beauty）获得1500万美元A轮融资。
与此同时，德里国家首都辖区也诞生了印度诸多头部 D2C 品牌成功退出案例。
坐落于古尔冈（Gurugram）的伦斯卡特（Lenskart）目前市值达90亿美元，较上市发行价溢价35%；妈妈大地（Mamaearth）所属母公司霍纳萨消费者公司（Honasa Consumer）企业估值突破10亿美元，相较IPO股价溢价5%。
从整体 D2C 融资格局来看，融资总额排名依次为德里国家首都辖区、班加罗尔（34亿美元）、孟买（20亿美元）；融资交易数量方面，孟买以362笔以上居于次席，班加罗尔为342笔。
蓝海创投（Bluegreen Ventures）创始合伙人阿努普·贾因（Anup Jain） 分析表示，德里国家首都辖区与班加罗尔能够快速形成成熟 D2C 产业集群，核心在于两地创业产业生态发展速度超越孟买，而孟买本土汇聚印度斯坦联合利华（Hindustan Unilever）、高露洁棕榄（Colgate-Palmolive）、马里科（Marico）、宝洁（Procter & Gamble）等一众传统老牌消费巨头。
阿努普·贾因（Anup Jain）提到：“随着行业发展，消费品牌创业资源逐步向班加罗尔与德里国家首都辖区分流，孟买之外的创业环境愈发完善，这也推动 D2C 创业企业不断向这两座城市聚集。”
布鲁姆创投（Blume Ventures）投资副总裁阿普尔瓦·迪克西特（Apurva Dixit） 认为：“国家首都辖区（NCR）涌入大量聚焦消费品牌赛道的早期投资方，持续培育出活力十足的本土初创D2C品牌生态。”
据 Aodok.com 的调研，当前印度 D2C 市场用户结构高度集中：仅占全国网民 2%、约 1900 万名核心消费人群，贡献了行业 60% 至 70% 的销售额，这也意味着相较于盲目拓展新用户，提升老用户留存率与用户终身消费价值才是行业发展关键。
长远来看，D2C 直达消费模式将成为推动印度数字经济增长的核心动力。2026 至 2031 年，印度电商市场商品交易总额增量预计达 2850 亿美元，其中 D2C 品牌市场规模将达到 2450 亿美元，行业年复合增长率高达 37%，远超电商行业整体 22% 的增速水平。
未来印度 D2C 产业增长核心将聚焦 3.77 亿 Z 世代年轻消费群体，预计至 2035 年，该群体将释放近 2 万亿美元消费市场空间，进一步拉动便捷式消费、高端轻奢类、原生数字化消费品牌需求。
同时语音电商、社交电商模式将成功盘活超 3.5 亿线上消费用户，助力 D2C 品牌跳出核心一线城市市场，全面渗透下沉市场。