印度25岁以下的青年人口近6亿，中产阶级群体稳步扩大，受薪女性劳动力增加，男性美容兴起，社交媒体和美容达人快速增长，这一切有利因素促进了印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业的快速发展。

目前，印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业是电子商务领域仅次于时尚和 F&B 的细分市场，自 2015 年以来，印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业获得的资金超过 10 亿美元，在产品供应创新和向天然优质产品转变的推动下，该行业仍然是未来风险投资的重要领域。

据 Aodok.com 的调研，2023年，印度在美容和个人护理 （BPC） 产品上的人均支出仅为 14 美元，而美国为 313 美元，中国为 38 美元。很明显的印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业还有倍数级的增长空间。

洗发水、发油、洗面奶、护发素、指甲花膏、香皂、护肤品和化妆品这些传统的美容和个人护理 （BPC） 产品，都在印度经历着创新和蜕变，最大的趋势是原材料由化工品转向天然配方，特别是具有印度特色的阿育吠陀产品。

印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业的销售渠道，也随着电子商务和社交媒体的发展而变化，新兴品牌除了进军实体零售外，更多的是在市场开拓重点放在线上的电子商务，着也让新的美容和个人护理 （BPC）品牌能够更快的触达目标消费群体。

在直接面向消费者 （D2C） 模式中，美容和个人护理 （BPC） 行业以最高的毛利率而著称，毛利率最高可达 80% 左右。创新和消费者升级生活方式的意愿，将继续维持印度美容和个人护理 （BPC） 行业的高利润。

2023 年，印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业的市场价值已超过 50 亿美元，预计到 2030 年将成为 280 亿美元的机会，占整个印度电子商务市场的 7%。

Mamaearth、WoW Skin Science、SUGAR Cosmetics、mCaffeine、Nykaa、Nat Habit、Foxtale、Renee Cosmetics、Moxie Beauty 等已成长为印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业的知名年轻品牌。

Mamaearth 于 2016 年 12 月由印度 Varun 和 Ghazal Alagh 两夫妻创立，他们当时无法在印度市场上寻找到治疗他们襁褓中儿子皮肤病的天然无毒产品，于是 Varun 和 Ghazal Alagh 两夫妻自己研发了乳液、皮疹霜、洗发水、按摩油、沐浴露和尿布等产品。

天然成分和安全健康是 Mamaearth 成功的关键，Mamaearth 的产品系列从婴儿护理，很快发展到护肤和护发的近200个 SKU。Mamaearth 还开发了纯天然成分的 The Derma Co 子品牌，专注于印度市场色素沉着、痤疮和毛孔粗大的目标客户。

Mamaearth 在获得 Sofina Ventures、红杉资本印度、Fireside Ventures、Stellaris Venture Partners、Sharp Ventures 和 Titan Capital 等的投资后，年销售收入已超过1亿美元，有望成为印度 D2C 美容和个人护理 （BPC）行业的独角兽。