英国农业正深陷劳动力短缺的困局。季节性劳工供给逐年波动，采后包装环节高度依赖人工，招聘成本高、人员流动大，果蔬包装厂常年处于"招不到人"的状态。

西红柿、葡萄这类软性水果，包装线上既不能压伤果实，又不能漏掉瑕疵，传统机器人的金属夹爪一碰就留下压痕。柔软、易损、规格不一，正是自动化最难攻克的品类。

英国机器人公司 Wootzano 给出的解法，是给机器人的手装上触觉：一层高灵敏度的电子皮肤，让机器人在果蔬包装线上像人手一样精细地干活。

傲多可®商机网（Aodok.com）调研了 Wootzano 的电子皮肤机器人技术、Avarai 包装机器人的商业化进展和市场前景等情况，供关注农业机器人与食品供应链的朋友们参考。

（本文汇率基准：1 美元≈7 元人民币，1 英镑≈8.8 元人民币，2026 年 10 月）

一、Wootzano 的创始人背景与创业起点

Wootzano 由阿蒂夫·赛义德博士（Dr Atif Syed）创立，他拥有工程、电子与生物纳米技术方向的博士学位。

阿蒂夫·赛义德博士（Dr Atif Syed）在创业前观察到，传统机器人在精细作业中的最大短板是缺少触觉感知，机械臂的力度控制无法胜任易损物品的操作。

2018 年，Wootzano 在爱丁堡（Edinburgh）创立，随后在英格兰东北部落户。

公司名称 Wootzano 源自印度文化，由两个代表"新与旧"的词组合而成，寓意用新旧结合的方式创造创新方案。

创立当年，公司获得苏格兰边缘奖（Scottish Edge）和英国创新局（Innovate UK）的早期资助，用于开发电子皮肤技术。

二、Wootzano 的 Avarai 机器人与电子皮肤技术

Wootzano 的旗舰产品是 Avarai 机器人，一套全集成的新鲜农产品包装系统，占地与一名人工工位相当，属于协作机器人，可以安全地与工人并肩工作。

Avarai 机器人的手臂覆盖高灵敏度电子皮肤 WootZkin，能感知接触力度，轻柔地处理西红柿、葡萄等软性果蔬，执行修剪、采摘、称重和包装任务。

据公司官网数据，Avarai 电子皮肤机器人可将包装线人力需求最多减少 50%，成本最多节省 30%，产能最多提升 50%。

Avarai 电子皮肤机器人通过机器学习和激光雷达（LiDAR）完成自动检查与重量估算，还能利用精确的茎干检测，按零售商要求的重量修剪藤蔓类产品。

整套系统第 1 天完成安装、第 2 天即可投入使用，操作员工只需几分钟培训即可上手。

三、Wootzano 的商业模式：机器人按小时嵌入包装线

Wootzano 的商业模式核心是让 Avarai 电子皮肤机器人以接近人工的成本进入包装线。

官网明确给出等式：1 台机器人每小时的成本，等于 1 名人工每小时的成本，且客户无需前期投入。

对包装厂而言，这是用自动化补充人力的低门槛方案，投资回报周期短。

2022 年，Wootzano 与一家供应英国零售商的大型包装公司展开合作，Avarai 电子皮肤机器人正式进入商业化验证阶段。

员工反馈显示，重复性任务被机器人替代后，工人转而投入更有价值的环节，工作参与度反而提升。

Wootzano 这套"按小时计价、无前期成本"的打法，把机器人的账算得和人工一样清楚。

四、Wootzano 的融资、荣誉与市场拓展

Wootzano 的融资节奏与其技术开发同步推进：

2018 年获得苏格兰边缘奖（Scottish Edge）和英国创新局（Innovate UK）资助。

2020 年 5 月完成 2.5 万美元可转换票据融资，约合 17.5 万元人民币。

2022 年获得英国创新局（Innovate UK）83.8 万英镑创新贷款，约合 737 万元人民币，用于开发 Avarai 的视觉子系统。

据公开资料，Wootzano 公司累计从英国创新局（Innovate UK）获得超过 400 万英镑，约合 3520 万元人民币。

Wootzano 公司先后获得多项行业认可，包括 2023 年新鲜农产品行业奖（Fresh Awards）的认可，创始人也是英国皇家工程院（Royal Academy of Engineering）企业中心的成员。

据 Wootzano 公司官网，Avarai 机器人目前已在英国、加拿大、日本、韩国、马来西亚等多个市场运营，2023 年正式进入美国市场。

五、Wootzano 的挑战与最新进展

Wootzano 的商业化之路并非一帆风顺。

2022 年获得的 83.8 万英镑创新贷款，用于开发 Avarai 电子皮肤机器人的视觉子系统，但该子系统未在约定时间内完成商业化，贷款方随后启动债务追讨程序。

2025 年 11 月，公司登记记录（Companies House）显示 Wootzano 收到清盘令。

2026 年 5 月，爱丁堡法院（Edinburgh court）中止清盘程序，公司恢复交易。

创始人阿蒂夫·赛义德博士（Dr Atif Syed）在公开回应中表示，贷款方未提供合同约定的灵活性，事件引发创始人、投资者和学术界人士的关注与支持。

截至 2026 年 10 月，Wootzano 公司官网仍在持续更新，业务处于恢复运营状态。

傲多可®（Aodok.com）独家点评

给机器人一双会感知的手，果蔬包装线上的难题，就有了新的解法。

让机器人先学会"手感"，再谈替代人工，这是农业机器人最务实的入场方式。

1、触觉，才是果蔬机器人最值钱的技术

软性果蔬自动化的真正门槛不是识别，而是力度控制。

Wootzano 用 Avarai 电子皮肤机器人解决"捏不坏"的问题，把机器人的竞争力从速度拉回到精细度，这正是人工和传统机械臂之间的空档。

2、按小时计价，把机器人的账算得和人工一样清楚

Avarai 电子皮肤机器人无前期成本、每小时成本与人工持平，这套计价方式降低了包装厂的决策门槛。

自动化不必先算大账，先算小时账，客户更容易迈出第一步。

3、创新企业的资金韧性：一次清盘危机后的恢复

政府创新贷款是双刃剑，资助了研发，也规定了商业化时限。

Wootzano 的经历提醒创业者，技术开发周期和资金条款的节奏必须对齐，危机过后，能恢复运营靠的是技术和市场的真实需求。

【骄傲人生 ＆ 更多可能】

Wootzano

电话：+44 (0)333 577 9668

邮箱：info@wootzano.com

网址：www.wootzano.com

地址：英国苏格兰爱丁堡市王子街 125 号 5 楼（注册办公室）

（5th Floor, 125 Princes Street, Edinburgh, EH2 4AD, United Kingdom）

主营业务：研发并商业化用于新鲜农产品包装的灵巧机器人系统，主打产品 Avarai 通过电子皮肤和人工智能技术执行修剪、采摘、包装等任务