促销礼品行业晃悠了快二十年，头些年一直做国外进口商（supplier）生意，欧洲和美国大的supplier基本都门清了，七八年前的广交会也见不到什么新客户了。

再把PPAI和PSI上摸一遍，的确也是该做的都做过了。而老客户见面无非是谈谈在做的单子，出问题的索赔，寒暄寒暄而已。

近两年专注促销礼品行业供应链往下再做一层，也就是搞北美distributor的生意，感觉真的难再有发展。这玩意其实无非就是平台钓鱼，客户基本不固定，产品也是五花八门，订单量小，但是利润高一些。

两年多的初步结论：促销礼品行业想做大点，一是要有规模，二是积累老客户。新人如果不知道水深浅的，我觉得也不要轻易相信网上说的那些，好像拿个几百万美金的单子很容易一样，现在只能是传说了。

网上搜一下的情况是，代开ASI账号的有了一堆中介，甚至还有的搞培训的，是不是和Amazon这些年一路过来的路数完全一样？劝新手莫当韭菜，促销礼品行业行业赚快钱的时候已经过去了。

反过头来接着看Supplier的生意，难是难，但是起码我们有欧洲的大进口商都是多年积攒下的关系，所以现在想到把促销礼品行业产品线拓宽。

促销礼品行业二次创业入正题：

我们现有的传统贸易公司，做的是进口商的生意，但是产品单一（纺织品）。而我们的客户群基本上是促销礼品**，懂得应该都懂，他们的光目录就够你翻半天的。老客户有时候看你面子上，也偶尔给点其他产品的小单。

但是多数老客户早已是中国门清，知道我们地域不是做那些产品的基地，尽管信任度在那儿，也不可能把单子给我们。我们自己重新开发产品时间长不说，地域性这条就要命，跟单验货，工厂关系等等都是问题，所以现在想找外贸人合作把生意做大。

如果您：

1）有两三年以上外贸经验
2）有老铁的促销礼品工厂资源，例如小电子产品，无纺布袋，抽绳袋，水杯，各类包等，被随便说1688上随便搜出来工厂，自己厂长见都没见过。
3）不想再打工，或者想兼职或者独立门户却不敢冒险
4）从前是采购员或者业务员
5）能独挡一面
6）有耐心熬住，能坚持做下去
7）您要有现有客户群那更好

那么我们能不能考虑合作共赢？因为我们有：

1）老客户近二十年积累下来的，不是做了一单两单生意那种。
3）平台支持 - Alibaba 还可以有
4）摊位支持 - 广交会或者香港礼品展会
………
其他的也不能细说下去了。

虽然我们有渠道，但是做过这行的都知道，也不可能马上就渗透到客户群里面，所以一个要把自己准备好，二要不停拉拢客户，想上来就成单的心态，多半大家也合作不好。

前期你不可能有工资，出单就拿高提成，后面有了销售额，你做区域经理或者成立分公司，你说了算。

能看懂且有意向的朋友联系。

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