大家好，我的名字是 Brooke Schrager，我是 Lessons By Brooke & Company 的创始人和现任负责人。
Lessons By Brooke & Company 在美国为各种兴趣、年龄和能力水平的学生提供定制的家庭私人音乐课程。
2014年，我从埃尔姆赫斯特学院获得了音乐教育学士学位，然后在一家公立学校做音乐教师，并于两年后的2016年辞职，正式开始了家庭私人音乐教育的创业生涯。
在2016年刚开始时，Lessons By Brooke & Company 这家音乐培训机构只有我一名老师和十名学生，培训的科目也只有钢琴一门。
现在 Lessons By Brooke & Company 已经拥有了20多名专业的培训教师和300多名学生，我们培训的范围也扩大到了钢琴、吉他、小提琴/中提琴等。另外我们还开发了网络培训课程，这将有助于我们业务扩展到全世界。
你是如何走上音乐教育培训这条创业之路的？
我从小就是一个音乐爱好者，钢琴、双簧管和唱歌陪伴了我的整个童年。上高中后我受合唱团主任和声乐老师的影响，对音乐教育产生了很大的兴趣，并把音乐教育规划成了我今后的职业方向。
读大学时我选择了音乐教育专业，在埃尔姆赫斯特学院完成了K-12音乐教育的学士学位，我在学习期间的重点是声乐表演，并从大学生期间开始，就兼职教授私人钢琴和声乐课程。
大学毕业后，我顺利的成为了一家公立学校的音乐课程教师。在学校教书是一份不错的工作，虽然我的年收入只有3万美元左右，但学校有很好的福利和养老金。
老师的工作除了有寒暑假外，在平日里也基本上很少加班，所以我有充足的时间兼职为帮亲朋好友上门培训音乐知识。
音乐是需要兴趣和天赋的，在学校是教所有的孩子基础的声乐知识，但在家教培训中，你能充分的挖掘不同孩子的天分，并陪伴他们在音乐专业技能上的成长。这显然能够为自己带来更多的成就感。
另外从收入的角度来说，做为一个优秀的家庭教师，总的收入是超过学校的工资的，比如现在我一个月的收入，就比以前做老师一年的收入还高。
总体上来说，我从一位公立学校的老师到自己成立音乐培训公司，主要是从自我成就和收入角度考虑的。回过头来看，我很满意并庆幸当初的正确决定。
Lessons By Brooke & Company 音乐培训机构是如何走出创业第一步的？
如果你是拥有一技之长的专业人士，开始一家音乐培训机构可能是最完美的轻资产创业了，因为你自己本身的胆量和才华就是创业最大的资本。
在开始创业之前，因为我自己是一所公立学校的音乐老师，通过这个便利条件，我已经兼职的在为一些亲朋好友进行音乐家教服务了。
在正式辞职之前，我利用空闲业务时间制作了一个商业网站，并在社交媒体上面注册了相关的商业宣传账号。
当我正式的测试我的创业想法时，很容易的就招到了10个正式学生，另外还有20个候选的学生，这一切看起来都是这么的容易。
因为教育培训最大的成本是人力资源本身，所以当我自己成为 Lessons By Brooke & Company 的第一个，也是唯一的一个培训老师时，公司运营只有开办注册、网站托管、保险、Quickbooks 等一些少量的杂项办公费用。
这意味着我不需要长时间的准备，也不需要大笔的资金投入，就能让 Lessons By Brooke & Company 这家音乐培训机构运作起来了。
Lessons By Brooke & Company 音乐培训机构是如何开拓市场的？
2016年，是 Lessons By Brooke & Company 音乐培训机构正式商业运作的第一年，这年我是个名副其实的个体户，整个机构的培训工作和其它事务都是由我一个人来完成的。
作为一家音乐培训机构，最初我在市场开拓方面是很顺利的。但我一个人最大的精力只能负责二三十个学生，扩大业务就必须要有足够多优秀的培训老师。
在我把整个音乐培训机构的运作了解清楚后，我大部分精力用在了招募培训老师上。我们所有的老师都是合作伙伴关系，经过专业的技能面试和背景调查，并确保拥有相同的教育理念，那就是为学生提供优质的私人专属教育培训。
我自己作为一名曾经工作在教育一线的老师，在工作逐步转向管理岗位后，还有一项重要的工作，那就是结合学生的特点和特长，为他们匹配最合适的老师，这一点说起来简单，但要真正做到是需要大量经验的。
总体上来说，Lessons By Brooke & Company 这家音乐培训机构在市场推广方面，主要还是依靠学生和家长们的口碑相传，只有他们认为物有所值时，才会再次购买培训课程，以及推荐给自己周围的亲朋好友。
除了口碑为我们带来的客户外，我们在线上主要通过官网、Facebook、Instagram、Google My Business 和 YouTube 等平台进行推广；在线下则通过分发名片、以及在当地的咖啡店和图书馆张贴宣传海报进行宣传。
你有什么创业的经验教训和我们分享吗？
我很感恩自己是一个幸运的人，从小我就热爱音乐，并选择了音乐教育作为自己的大学专业，然后很顺利的进入了一家公立学校当了一名音乐教师。
任何成功的创业都需要良好的基础，源于我从小的兴趣爱好、大学的专业，以及工作背景关系，我在几乎没有花费多少金钱，更没有任何借贷压力的前提下，就顺利的启动了 Lessons By Brooke & Company 这家音乐培训机构。
在所有人的帮助下，我的创业之路没有大的波折，也没有碰到任何迈不过去的坎，即使在新冠肺炎肆虐的恐慌时期，我们也通过积极的努力安然度过。
如果有什么经验要分享的话，我认为创业者一定要进入适合自己的行业，如果你的创业方向，跟兴趣爱好和专业技能正好匹配的话，那一切都会顺利很多。
另外也感谢 Quickbooks 这样会计软件，让我们在公司财务管理方面得心应手。还有 Google 的云端硬盘、文档、表格和日历等，让小公司能低成本高效率的组织协调，并能数字远程化的完成一些重要工作。
Lessons By Brooke & Company 音乐培训机构未来有什么规划？
Lessons By Brooke & Company 音乐培训机构从一名老师和十名学生起步，到现在有20多名专业的培训教师和300多名学生，培训的课程也由钢琴发展到了钢琴、吉他、小提琴/中提琴等诸多领域。
在2020年3月，我们及时的启动了远程网络课程，这不但让我们度过了新冠肺炎带来的危机，还让我们的业务从家庭私人培训，转向了更为有前景和摆脱了地域限制的网络教学。
从我的成长和创业经历来看，我非常清楚音乐课是一种奢侈品，这需要学生付出大量的努力，家长付出大笔的金钱。
但我不想一些有才华的孩子因为金钱的原因被埋没，所以我们公司启动了一项非盈利的项目 Cadence Music（NFP），我们希望通过这个项目，能够让一些不是那么富裕家庭的孩子，也能够获得良好的音乐培训。
在未来，Lessons By Brooke & Company 音乐培训机构将通过线下和线上两种方式，提供更加优质和高效的培训课程，同时也希望更多有资质有才华的老师，能加入我们的大家庭。