最近几年，全球快消行业的环保转型已经从口号落到了实际政策和消费选择上，尤其是在欧洲，塑料包装减量已经从消费者的环保偏好变成了强制的法规要求。

个护行业是一次性塑料瓶消耗的重灾区，大部分传统沐浴露、洗发水、牙膏产品，80% 到 90% 的成分都是水，却要靠厚塑料瓶包装运输和销售，不仅浪费塑料，还凭空增加了大量物流碳排放。

在这个大背景下，从 2019 年开始，欧洲陆续出现了一批主打固体个护、零塑料瓶的新品牌，900.care 就是其中跑出来的头部代表。

900.care 来自法国巴黎，从卫浴个护这个最日常的消费场景切入，把原本瓶装的液体个护全部改成固体块形态，用户只需要买一次可重复使用的容器，之后只买轻便的固体补充块，就能持续使用。

和其他做固体个护的品牌不同，900.care 从一开始就走了订阅制的路线，用户第一次下单时搭配购买金属容器，之后固体补充块会按月或按季度自动配送到家。

900.care 不需要用户自己记得复购，整个使用流程和点瓶装液体个护一样方便，没有增加额外的操作门槛。这种模式既降低了用户的使用顾虑，也帮品牌锁定了长期复购。

最近两年，欧盟正式出台了全新的包装废弃物法规，要求 2026 年 8 月起所有在欧盟销售的产品包装都要完成减量设计，大力支持可重复使用和补充装模式，这直接给整个固体个护赛道送来了政策红利。

像 900.care 这种提前布局补充装订阅模式的品牌，刚好踩中了政策和消费升级的双重风口，融资和扩张速度都明显加快。

傲多可®商机网（Aodok.com）整理 900.care 的创始团队背景、产品订阅模式、全球竞争对手格局、相关欧盟法规和融资历程，供关注环保消费、快消出海、个护品牌欧洲合规的企业参考。

法国环保个护品牌 900.care 创始团队介绍

900.care 2019 年 7 月在法国巴黎成立，注册主体为 900care SAS，品牌名里的数字 900 意思是每使用一次品牌产品，就能减少 900 克一次性塑料垃圾：

  1. 联合创始人 Aymeric Grange（埃梅里克·格朗热），毕业于巴黎高等商学院（HEC Paris），创业前先后在巴黎、纽约从事快消行业战略咨询工作，2021 年获评巴黎 Entreprendre 网络年度潜力创业者，同时担任公司法定代表人，负责品牌战略和融资
  2. 联合创始人 Thomas Arnaudo（托马斯·阿诺多），毕业于北方高等商学院（EDHEC Business School）2013 届，负责产品研发、供应链和用户运营
  3. Aymeric Grange（埃梅里克·格朗热）和 Thomas Arnaudo（托马斯·阿诺多）两位创始人最早通过法国众筹平台 Ulule 完成第一笔生产资金募集，2019 年 11 月拿到第一批产品样品，免费寄给 2000 名用户测试后再迭代优化，最终推出正式版产品。

900.care 固体个护产品与订阅商业模式

900.care 的产品全部在法国本土生产，核心模式是订阅制：

  1. 产品线覆盖固体沐浴露、固体洗发水、固体牙膏、固体除臭剂、固体洗手液、洗碗片、洗衣片等全个护品类
  2. 用户第一次购买时搭配购买可重复使用的金属包装容器，后续只需要购买固体补充块，按月或按季度配送到家，不需要每次都买新瓶子
  3. 新用户可以先试用 20 天，满意之后再订阅复购
  4. 目前公司业务主要覆盖法国本土和欧洲其他国家，员工规模在 40 到 50 人之间，暂未公开披露具体的年度营收数据。

全球固体个护赛道主要竞争对手对比

目前全球做固体个护、减塑赛道的主要玩家有三家，各有侧重：

  1. 900.care（法国）：主打订阅制+全个护品类+法国本土生产，核心差异是把复购做成订阅服务，用户不需要主动找渠道买补充装，定期自动配送
  2. Ethique（新西兰）：全球最早做固体个护的品牌之一，产品覆盖洗护、护肤全品类，主打零废弃、纯素配方，通过全球线下零售渠道和亚马逊销售，没有订阅模式
  3. Lush（英国）：主打裸装洗护产品，50% 以上产品无包装销售，品牌声量大，但产品线以手工皂、洗浴球为主，补充装和订阅体系不如前两家完善。

支撑 900.care 赛道发展的欧盟最新包装法规

900.care 所在的减塑个护赛道，最近两年直接受欧盟新出台的包装法规政策驱动：

  1. 欧盟《包装和包装废弃物法规》（Regulation (EU) 2025/40，PPWR），2025 年 2 月 11 日正式生效，2026 年 8 月 12 日起在全欧盟全面实施，替代了实施近 30 年的旧版《包装和包装废弃物指令》（94/62/EC）
  2. 新规要求所有在欧盟销售的产品包装必须减量设计，到 2030 年包装重量和体积降到功能必需的最低水平，同时大力支持可重复使用包装和补充装模式，禁止过度包装
  3. 对中国出海个护企业来说，从 2026 年 8 月开始，所有销往欧盟的个护产品都要符合 PPWR 的包装要求，补充装、可重复使用包装会成为合规主流方向。

900.care 融资历程与累计融资规模

900.care 从成立到 2026 年累计融资 4190 万美元（约合 2.98 亿元人民币）：

  1. 2020 年：通过 Ulule 众筹完成第一笔生产资金募集
  2. 2021 年 6 月：完成 1000 万欧元（约合 7900 万元人民币）新一轮融资
  3. 投资方包括 Lombard Odier（隆奥银行旗下风投）、Blue Impact Ventures（蓝色影响力风投）、Founders Future（法国早期风投）等 17 家机构
  4. 公司所有产品均为法国本土制造，主打零塑料瓶、纯植物成分，是欧洲 DTC（直接面向消费者）环保个护赛道的代表性品牌。

900.care 在欧洲减塑个护市场跑通的原因

欧洲市场这几年减塑环保的政策越来越严，消费者也越来越在意塑料垃圾问题，但传统个护品牌的产品还是以瓶装液体为主，用户想减塑找不到靠谱的替代产品。

900.care 把固体个护的使用门槛做低了：固体块直接起泡就能用，不需要用户自己手工制作肥皂，同时用订阅模式把复购流程做顺，刚好踩中了欧洲消费者想为环保买单、又不想麻烦的需求，这也是它能拿到多轮融资的核心原因。

傲多可®（Aodok.com）独家点评

900.care 这个案例其实是欧洲环保消费赛道的典型打法：

不是靠喊环保口号卖溢价产品，而是从最日常的卫浴个护场景切入，把减塑做成用户每天都能接触到、操作又简单的事，再用订阅模式把用户长期绑定。

对中国的企业来说，这个思路很有参考性：

现在国内个护品牌都在卷功效、卷价格，但往欧洲出海的时候，减塑、可补充装、环保生产这些点，本身就是很大的差异化卖点，比单纯拼低价更有竞争力。

现在国内也有不少品牌开始做固体个护，但还没出现像 900.care 这样把订阅、供应链、品牌认知全跑通的玩家，这个赛道在国内其实还有很大的空白机会。

900.care（900care SAS）

网址： www.900.care

地址： 法国巴黎阿梅洛路 60 号
60 rue Amelot, 75011 Paris, France