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QuietOn 主动降噪睡眠耳机 专为改善睡眠质量而设​​计

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创业故事

2022年1月6日

大家好,我是来自芬兰的姑娘 Janne Kyllönen ,芬兰是诺基亚(Nokia)的诞生地,我是 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的联合创始人。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机是一款革命性的降噪耳机,可以让用户在交通噪音或打鼾声包围的嘈杂环境中,避免噪音的干扰,安心的学习、工作或入睡。

许多耳机都配有降噪功能,它能够消除用户听到的杂音,让用户拥有更好的音乐聆听体验。但 QuietOn 主动降噪睡眠耳机不是用来听音乐的,QuietOn 专注于创造绝对安静的环境。

我们希望 QuietOn 能被视为睡眠耳塞的同义词,但 QuietOn 不仅能够在睡眠中使用,还可以在学习、旅途和工作中为用户提供绝舒适的环境。

到目前为止,QuietOn 主动降噪睡眠耳机在世界各地拥有8万名快乐的客户,我们每月收入超过50万美元。

你创立 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的初衷是什么?

我曾在芬兰的诺基亚(Nokia)担任项目和产品经理,我在工作中的主要职责,是用户体验和新的创新技术。

有一次,我和同事到中国出差,在度过了疲惫的一周后来到了北京机场。我同事建议试试商店里的新型有源降噪耳机。我试戴了这些有源降噪耳机,立刻意识到感觉好多了。

我发现在繁忙嘈杂的机场中,降噪耳机让我们处于了一个舒适安静的独立空间,身体的疲惫和压力也减轻了很多。降噪耳机真的是一个不错的减压产品,但是当时的这些降噪耳机都太笨拙了,犹豫再三还是放弃了购买。

几年后,微软收购了诺基亚的手机业务,我在诺基亚的工作也将走到尽头。我开始思考下一步该怎么做,在某种程度上,我清楚地意识到,我想创建一家改善人们生活的公司。

在北京机场试戴降噪耳机的体现给我留下了深刻的印象,我了解到噪声对人体的危害是全身性的,既可以引起听觉系统的变化,也可以对非听觉系统产生影响。这些影响的早期主要是生理性改变,长期接触比较强烈的噪声,可以引起病理性改变。

最简单的来说,在火车或飞机等交通工具上,噪音会让人心情烦躁和难以入睡;在闹市中的写字楼中,外面的人流和车流会让员工无法安心工作;最要命的是在家里的卧室,即使小区的环境优美安静,但伴侣的打鼾声可能让你会整夜无法入眠。

噪音的污染和影响无处不在,意味着世界上大部分人都会受到噪音的伤害,也意味着消除噪音的不利影响存在一个巨大的市场机会,我也想通过研发一款优秀的降噪耳机来改善人们的生活。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机是如何走出创业第一步的?

坦率地讲,我创立 QuietOn 主动降噪睡眠耳机是被美好的愿景指引,但也有现实的压力推动。因为微软收购了诺基亚的手机业务后,我就失去了在诺基亚的工作。

我把研发一款 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的想法,告诉了我的老同事 Matti Nisula,他对音频、电子和信号处理有着深刻的了解。我问他是否有可能将有源噪声消除技术小型化,做出一款符合人体工程学,小巧、实用和舒适,最关键颜值要高的主动降噪睡眠耳机。

Matti Nisula 没有给我肯定的答复,但他表示可以试试。我们开始建立仿真模型,寻找可能最小的组件进行装配。几个月后,我们能够在显微镜下手工焊接原型,原型虽然相当的丑陋但效果却很好,而且第一版 QuietOn 主动降噪睡眠耳机和市面上其它产品的最大区别,就是这是一款可以塞入耳朵的主动降噪睡眠耳机。

效果好、体积小、重量轻和舒适佩戴,第一版 QuietOn 主动降噪睡眠耳机无疑是成功的,这个研发过程我们总的资金投入只有几百欧元,最大成本应该就是我们花了几个月的时间成本来完成它。

2015年,我们把第一版 QuietOn 主动降噪睡眠耳机介绍给了芬兰航空公司,他们在测试和评估了之后说这个设备很棒,但颜值却不怎么样,如果我们能制造得更漂亮得话,芬兰航空公司很乐意和我们合作。

芬兰航空公司的积极反馈给了我们极大的创业信心,我们筹集了一小笔种子资金正式成了 QuietOn Ltd,然后我们还获得了芬兰技术开发组织的资助,这样我们就有更多的资金投入到产品的设计更新、功能升级和市场营销上。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机是如何进行市场推广的?

虽然芬兰航空公司对 QuietOn 主动降噪睡眠耳机表示了肯定,但我们明白真正的大市场是个人客户,只有挑剔的个人客户愿意付款,我们才能真正的走向创业成功。

我们意识到众筹是进行市场研究和推广的有趣方式,众筹能够在产品还未量产的情况下开始订购销售,这对 QuietOn 主动降噪睡眠耳机这种创新型产品来说,简直是再完美不过的市场推广方式了。

在经过比较筛选后,我们把 Indiegogo 作为了 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的首发众筹平台。我们制作了高质量的图片和视频宣传资料,重点向客户传达我们产品的研发过程和创新之处。

为什么不重点宣传效果呢?因为 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的效果到底怎样,我们需要的是客户自由真实的表达出来,而不是我们自己的自吹自擂。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机在 Indiegogo 众筹平台上,第一天就获得了约10000美元的订购,这是个不错的开端,因此 Indiegogo 通过公平的算法把我们推荐上了头版,这样第二天订购额足足是第一天的5倍,这时我们明白 QuietOn 要开始起飞了。

众筹销售的成功只是第一步,在创业的起步阶段,QuietOn 主动降噪睡眠耳机面临最大的困难是量产,只要从事过电子工业品创业的人都知道,一个电子产品从原型到量产,这里面要包含多少心血和心酸。

在整个创业团队的共同努力奋斗下,QuietOn 主动降噪睡眠耳机第一年除了极少部件采用 3D 打印工艺外,基本上理顺了整个供应链的关系实现了量产,并总计获得了大约130万美元的销售收入。

你有什么创业的经验和教训和大家分享吗?

QuietOn 主动降噪睡眠耳机的创业历程来看,总结起来有以下几方面:

1、每个人随时都可能会失业,但在工作时应有意识的积累经验和人脉

说实话我从来没想到诺基亚会走下坡路,也没想到我会失去在诺基亚的工作。但人生总有起起伏伏,不过总体上我得感谢在诺基亚得工作经历,因为这不但是 QuietOn 灵光闪现的地方,诺基亚还给了我后来创业的技能和人脉。

2、技术上的创新才是企业发展的动力

QuietOn 主动降噪睡眠耳机能够取得一定的成功,最主要是 QuietOn 采用了主动降噪技术。传统的降噪睡眠耳机使用被动的方式减弱进入耳内的声音,虽然在阻挡高频声音效果明显,但在低于200HZ的低频区间效果不佳。QuietOn 主动降噪睡眠耳机使用小型麦克风来捕捉周围的声音,耳机内的扬声器会发出一个与外界声波完全相反的波段,两种声音相互抵消达到降噪效果。

3、创新的产品要及时全面的申请专利保护

我们为 QuietOn 主动降噪睡眠耳机申请了 ANC 装置的专利。该专利在美国、欧盟和中国等获得了法律的授予和保护。创业初期我们的资金极为紧张,但仍然把专利的申请和保护看成是头等重要的大事,这是一个极为正确的决策,现在只要有对 QuietOn 相关专利的侵权行为,我们都会拿起法律的武器来还击。

4、产品的升级换代不要闭门造车,要听从客户的意见

QuietOn 主动降噪睡眠耳机从最初的研发生产开始,我们就极为重视客户的反馈意见。除了收集个人用户的意见外,我们长期保持和芬兰航空、汉莎航空等大客户的联系,他们的意见很多都被采纳并体现在升级版本的产品中。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机未来有什么发展规划?

QuietOn 主动降噪睡眠耳机自从面世以来,拯救了无数饱受噪音危害的人,也让我们获得了很多的殊荣,Forbes、Make Use Of、The Gadgeteer、TechRadar 和 Women’s Health 等50多家媒体对 QuietOn 的故事进行了报道。

人一生中有三分之一的时间是在睡眠中度过,睡眠是生命的需要,人不能没有睡眠,睡眠质量对于人体健康起着至关重要的作用,而且每天缺少的睡眠还要补上,否则会受到惩罚,很像欠债一定要还一样。

很荣幸 QuietOn 主动降噪睡眠耳机通过技术的进步,让更多的人获得了充足和健康的睡眠,也实现了当初创立 QuietOn 的初心,那就是改善人们的生活。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机已发展到第3代,QuietOn 3 是目前世界上最小的主动降噪耳机 ,专为改善睡眠质量而设​​计。

如今,QuietOn 主动降噪睡眠耳机和全球20多家航空公司建立了合作关系,QuietOn 已向全球 120 个国家/地区交付了 85,000 多台设备。

未来我们将继续坚持以创新为动力,把 QuietOn 主动降噪睡眠耳机做得更好、更轻和更舒适,为改善人们的睡眠质量,减少噪音对人们的伤害不停的努力。

如果有因为外界环境导致睡眠质量不好的朋友,可以尝试一下 QuietOn Sleep,这无疑是睡眠耳机的理想之选。

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