大家好，我是来自芬兰的姑娘 Janne Kyllönen ，芬兰是诺基亚（Nokia）的诞生地，我是 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的联合创始人。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机是一款革命性的降噪耳机，可以让用户在交通噪音或打鼾声包围的嘈杂环境中，避免噪音的干扰，安心的学习、工作或入睡。

许多耳机都配有降噪功能，它能够消除用户听到的杂音，让用户拥有更好的音乐聆听体验。但 QuietOn 主动降噪睡眠耳机不是用来听音乐的，QuietOn 专注于创造绝对安静的环境。

我们希望 QuietOn 能被视为睡眠耳塞的同义词，但 QuietOn 不仅能够在睡眠中使用，还可以在学习、旅途和工作中为用户提供绝舒适的环境。

到目前为止，QuietOn 主动降噪睡眠耳机在世界各地拥有8万名快乐的客户，我们每月收入超过50万美元。

你创立 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的初衷是什么？

我曾在芬兰的诺基亚（Nokia）担任项目和产品经理，我在工作中的主要职责，是用户体验和新的创新技术。

有一次，我和同事到中国出差，在度过了疲惫的一周后来到了北京机场。我同事建议试试商店里的新型有源降噪耳机。我试戴了这些有源降噪耳机，立刻意识到感觉好多了。

我发现在繁忙嘈杂的机场中，降噪耳机让我们处于了一个舒适安静的独立空间，身体的疲惫和压力也减轻了很多。降噪耳机真的是一个不错的减压产品，但是当时的这些降噪耳机都太笨拙了，犹豫再三还是放弃了购买。

几年后，微软收购了诺基亚的手机业务，我在诺基亚的工作也将走到尽头。我开始思考下一步该怎么做，在某种程度上，我清楚地意识到，我想创建一家改善人们生活的公司。

在北京机场试戴降噪耳机的体现给我留下了深刻的印象，我了解到噪声对人体的危害是全身性的，既可以引起听觉系统的变化，也可以对非听觉系统产生影响。这些影响的早期主要是生理性改变，长期接触比较强烈的噪声，可以引起病理性改变。

最简单的来说，在火车或飞机等交通工具上，噪音会让人心情烦躁和难以入睡；在闹市中的写字楼中，外面的人流和车流会让员工无法安心工作；最要命的是在家里的卧室，即使小区的环境优美安静，但伴侣的打鼾声可能让你会整夜无法入眠。

噪音的污染和影响无处不在，意味着世界上大部分人都会受到噪音的伤害，也意味着消除噪音的不利影响存在一个巨大的市场机会，我也想通过研发一款优秀的降噪耳机来改善人们的生活。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机是如何走出创业第一步的？

坦率地讲，我创立 QuietOn 主动降噪睡眠耳机是被美好的愿景指引，但也有现实的压力推动。因为微软收购了诺基亚的手机业务后，我就失去了在诺基亚的工作。

我把研发一款 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的想法，告诉了我的老同事 Matti Nisula，他对音频、电子和信号处理有着深刻的了解。我问他是否有可能将有源噪声消除技术小型化，做出一款符合人体工程学，小巧、实用和舒适，最关键颜值要高的主动降噪睡眠耳机。

Matti Nisula 没有给我肯定的答复，但他表示可以试试。我们开始建立仿真模型，寻找可能最小的组件进行装配。几个月后，我们能够在显微镜下手工焊接原型，原型虽然相当的丑陋但效果却很好，而且第一版 QuietOn 主动降噪睡眠耳机和市面上其它产品的最大区别，就是这是一款可以塞入耳朵的主动降噪睡眠耳机。

效果好、体积小、重量轻和舒适佩戴，第一版 QuietOn 主动降噪睡眠耳机无疑是成功的，这个研发过程我们总的资金投入只有几百欧元，最大成本应该就是我们花了几个月的时间成本来完成它。

2015年，我们把第一版 QuietOn 主动降噪睡眠耳机介绍给了芬兰航空公司，他们在测试和评估了之后说这个设备很棒，但颜值却不怎么样，如果我们能制造得更漂亮得话，芬兰航空公司很乐意和我们合作。

芬兰航空公司的积极反馈给了我们极大的创业信心，我们筹集了一小笔种子资金正式成了 QuietOn Ltd，然后我们还获得了芬兰技术开发组织的资助，这样我们就有更多的资金投入到产品的设计更新、功能升级和市场营销上。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机是如何进行市场推广的？

虽然芬兰航空公司对 QuietOn 主动降噪睡眠耳机表示了肯定，但我们明白真正的大市场是个人客户，只有挑剔的个人客户愿意付款，我们才能真正的走向创业成功。

我们意识到众筹是进行市场研究和推广的有趣方式，众筹能够在产品还未量产的情况下开始订购销售，这对 QuietOn 主动降噪睡眠耳机这种创新型产品来说，简直是再完美不过的市场推广方式了。

在经过比较筛选后，我们把 Indiegogo 作为了 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的首发众筹平台。我们制作了高质量的图片和视频宣传资料，重点向客户传达我们产品的研发过程和创新之处。

为什么不重点宣传效果呢？因为 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的效果到底怎样，我们需要的是客户自由真实的表达出来，而不是我们自己的自吹自擂。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机在 Indiegogo 众筹平台上，第一天就获得了约10000美元的订购，这是个不错的开端，因此 Indiegogo 通过公平的算法把我们推荐上了头版，这样第二天订购额足足是第一天的5倍，这时我们明白 QuietOn 要开始起飞了。

众筹销售的成功只是第一步，在创业的起步阶段，QuietOn 主动降噪睡眠耳机面临最大的困难是量产，只要从事过电子工业品创业的人都知道，一个电子产品从原型到量产，这里面要包含多少心血和心酸。

在整个创业团队的共同努力奋斗下，QuietOn 主动降噪睡眠耳机第一年除了极少部件采用 3D 打印工艺外，基本上理顺了整个供应链的关系实现了量产，并总计获得了大约130万美元的销售收入。

你有什么创业的经验和教训和大家分享吗？

从 QuietOn 主动降噪睡眠耳机的创业历程来看，总结起来有以下几方面：

1、每个人随时都可能会失业，但在工作时应有意识的积累经验和人脉

说实话我从来没想到诺基亚会走下坡路，也没想到我会失去在诺基亚的工作。但人生总有起起伏伏，不过总体上我得感谢在诺基亚得工作经历，因为这不但是 QuietOn 灵光闪现的地方，诺基亚还给了我后来创业的技能和人脉。

2、技术上的创新才是企业发展的动力

QuietOn 主动降噪睡眠耳机能够取得一定的成功，最主要是 QuietOn 采用了主动降噪技术。传统的降噪睡眠耳机使用被动的方式减弱进入耳内的声音，虽然在阻挡高频声音效果明显，但在低于200HZ的低频区间效果不佳。QuietOn 主动降噪睡眠耳机使用小型麦克风来捕捉周围的声音，耳机内的扬声器会发出一个与外界声波完全相反的波段，两种声音相互抵消达到降噪效果。

3、创新的产品要及时全面的申请专利保护

我们为 QuietOn 主动降噪睡眠耳机申请了 ANC 装置的专利。该专利在美国、欧盟和中国等获得了法律的授予和保护。创业初期我们的资金极为紧张，但仍然把专利的申请和保护看成是头等重要的大事，这是一个极为正确的决策，现在只要有对 QuietOn 相关专利的侵权行为，我们都会拿起法律的武器来还击。

4、产品的升级换代不要闭门造车，要听从客户的意见

QuietOn 主动降噪睡眠耳机从最初的研发生产开始，我们就极为重视客户的反馈意见。除了收集个人用户的意见外，我们长期保持和芬兰航空、汉莎航空等大客户的联系，他们的意见很多都被采纳并体现在升级版本的产品中。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机未来有什么发展规划？

QuietOn 主动降噪睡眠耳机自从面世以来，拯救了无数饱受噪音危害的人，也让我们获得了很多的殊荣，Forbes、Make Use Of、The Gadgeteer、TechRadar 和 Women’s Health 等50多家媒体对 QuietOn 的故事进行了报道。

人一生中有三分之一的时间是在睡眠中度过，睡眠是生命的需要，人不能没有睡眠，睡眠质量对于人体健康起着至关重要的作用，而且每天缺少的睡眠还要补上，否则会受到惩罚，很像欠债一定要还一样。

很荣幸 QuietOn 主动降噪睡眠耳机通过技术的进步，让更多的人获得了充足和健康的睡眠，也实现了当初创立 QuietOn 的初心，那就是改善人们的生活。

QuietOn 主动降噪睡眠耳机已发展到第3代，QuietOn 3 是目前世界上最小的主动降噪耳机 ，专为改善睡眠质量而设​​计。

如今，QuietOn 主动降噪睡眠耳机和全球20多家航空公司建立了合作关系，QuietOn 已向全球 120 个国家/地区交付了 85,000 多台设备。

未来我们将继续坚持以创新为动力，把 QuietOn 主动降噪睡眠耳机做得更好、更轻和更舒适，为改善人们的睡眠质量，减少噪音对人们的伤害不停的努力。

如果有因为外界环境导致睡眠质量不好的朋友，可以尝试一下 QuietOn Sleep，这无疑是睡眠耳机的理想之选。