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Coffee and Contracts 为房地产经纪人提供专业的营销工具包

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创业故事

2022年1月3日

大家好!我是 Haley Ingram,我是 Coffee and Contracts 房地产营销工具包的创始人。

Coffee and Contracts 房地产营销工具包,是一家为房地产专业人士提供数字营销素材的公司。我们为客户提供社交媒体营销的相关素材和模板,比如:文案、故事素材、博客文章、图片、音频和视频等。

我们提供培训和支持,帮助 Coffee and Contracts 的会员利用这些素材和模板,提高他们在社交媒体上的营销影响力。在短短的两年内,我们已经帮助7000多名房地产专业人士,利用我们的营销工具包在 Instagram、Blog 和 Tiktok 等社交媒体上获客和达成交易。

Coffee and Contracts 是一家小而美的创业公司,正如我们公司的名字一样,有 Coffee 也有 Contracts,我很好的兼顾了生活和事业,同时还为房地产公司的营销方式,从传统转向新媒体贡献了一份力量。

什么原因让你创立了 Coffee and Contracts 房地产营销工具包这家公司?

我是一个来自美国佛罗里达州中部的小镇姑娘,2018年大学毕业时获得了通信专业的文凭,虽然我的专业是偏向技术性的,但从我的性格来讲,我更喜欢跟人打交道。

小时候我就喜欢艺术和卖东西!我曾在卧室里举办艺术展,把自己制作的手工艺品卖给我的家人;我还在一次庭院拍卖会上,把一块彩绘的石头卖给了一个陌生的过路人;高中时,我还卖过 T 恤等来筹集集体活动的资金。

大学期间,我在一家房地产经纪公司找到了一份营销实习生的工作。在做房地产经纪人的实习工作中,我认为这是一份比较不错的工作,主要原因是工作自由和收入较高。

我在大学时拿到了驾照,毕业时我计划全职从事房地产行业。我从奥兰多搬到了佛罗里达州的圣彼得堡,准备全身心的投入到房地产行业。

一个新人在一个新的地方,做房地产经纪人并不容易,虽然我的业绩在增长,但收入却处于十分尴尬的状态。为了维持收支平衡,我还在酒吧找了一份调酒师的兼职工作。

现在销售房子的最好方式已经不是电话营销,随着新媒体的迅速发展,社交媒体成了获客的重要渠道。我把所有的空闲时间都花在 Canva 在线设计平台上,用 Canva 制作了大量的图片等营销材料,发布在 Instagram 社交平台上。

Instagram 社交平台的营销效果是显著的,我成交的大部分客户都来自 Instagram。其他房地产经纪人看到我的 Instagram 帖子后,希望能够为他们代运营社交媒体账户,我很高兴的接受了这个能增加收入的工作。

就在这个时候,我遇到了一位私人健身教练,她对客户进行了一对一的培训,还为客户创建了一个会员订阅服务,人们支付较低的价格,每周就能收到个性化的锻炼计划。这位私人健身教练在 Facebook 建立了一个兴趣小组,这吸引了大量的新会员加入。

这件事对我的启发很大,因为我自己不但是房地产经纪人,还为其他的房地产经纪人代运营社交媒体账户,因此我手中积累了大量的房地产营销素材,而且这些素材和案例还在不断的更新。

我认为我也可以为房地产经纪人,建立一个订阅会员制的服务,为他们提供专业的社交媒体营销素材。这就是 Coffee and Contracts 房地产营销工具包这家公司的由来。

Coffee and Contracts 房地产营销工具包这家公司,是如何走出创业第一步的?

从2019年9月开始,我辞去了酒吧调酒师的兼职工作,把销售房地产营销工具包作为正式的创业尝试。

但我对如何创立一家基于会员资格的企业,仍然是一头雾水。幸运的是在 Facebook 和 Google 上找到了一些很好的创业导师小组,他们教会了我从零开始创立一家数字营销公司。

在工作约会、空闲时间和筹备创业期间,我大部分时间都坐在咖啡馆里,于是我为公司想了一个名字:Coffee and Contracts,也是寓意我们的客户在使用房地产营销工具包后,能够轻松的喝着咖啡就把销售合同签了。

我在 Etsy 上开了一家网店,把以前积累的房地产营销素材,分门别类的进行了整理形成了一个营销工具包。然后在 Instagram 上来推广我的 Etsy 列表链接,看看是否有人感兴趣。

2019年9月17日,第一个客户购买了 Coffee and Contracts 房地产营销工具包,然后9月份共卖出14份;10月份卖出了88份;11月卖出了170份。

这时我基本上清楚了,Coffee and Contracts 房地产营销工具包是一个受欢迎的产品,我的创业之路将正式起步了。

Coffee and Contracts 房地产营销工具包是如何进行市场推广的?

Coffee and Contracts 房地产营销工具包在2019年成功的起步后,我们收到了很多客户的反馈,在对我们表示感谢的同时,他们还提出了更多的要求,我们认真听取了客户的意见,把更多更新的素材加入了工具包。

这时我们为 Coffee and Contracts 房地产营销工具包建立了官网,把客户的会员系统也整合到了官网里面。作为一个从未创建过网站的人,要建立一个合格的官网并不容易,不但要考虑网站本身的结构和功能,更重要的是必须考虑谷歌搜索的喜好。

官网的SEO是一门大学问,但我认为每个创业者都值得花时间去学习和实践,因为这能给我们的生意带来大量免费的流量。能否获得足够多的免费流量,有时甚至会决定我们是否能盈利和健康发展。

Instagram 是 Coffee and Contracts 房地产营销工具包的主要市场,因为工具包里的素材很大一部分本身就是用在 Instagram 社交平台的。

在 Instagram上,潜在的房地产客户很容易发现 Coffee and Contracts。而且我们不需要通过付费点击广告来竞争,Instagram 允许通过图片素材来展示我们的品牌,这比付费广告更容易获得客户的信任。

因为我自己本身就是房地产经纪人,所以除了在网络上的市场推广外,还充分利用了在房地产圈子里的关系人脉,我会给熟悉的房地产经纪人朋友免费的账户和优惠券代码,然后让他们帮着推广 Coffee and Contracts 房地产营销工具包,通过推广的业绩给他们佣金。

你有什么创业心得和大家分享吗?

我想对其他创业者或刚起步的人说三句话:

1、不要太担心犯错误而避免做事。这个世界永远不会完美,即使是已经存在多年的大公司,每天都会犯错误,把你的错误当作教训,只要不犯同样的错误就行了。

2、为创业公司确立价值观和目标。我每天几乎都要工作12个小时以上,但想到为客户带来的价值,就会永不疲惫的努力奋斗下去。

3、找出你最喜欢做的事情,然后把非核心和自己不擅长的工作全部外包出去。

Coffee and Contracts 房地产营销工具包未来有什么规划?

这个世界真的变化太快,改变了很多!2018年,我大学毕业正式进入房地产行业时,带我的师傅告诉我,要成交客户,最有效的办法就是拼命的给客户打电话,不管是认识还是不认识的。

但从我的房地产经纪人成交记录来看,打电话的效果实在是太差了,我几乎所有的客户都来自社交新媒体,这也让我思考必须做出改变。

Coffee and Contracts 房地产营销工具包是顺应和拥抱改变的见证,它不仅给我带来了创业成功的喜悦,也助力了更多的房地产行业人士在社交媒体的成功。

在我们的订阅会员体系中,Coffee and Contracts 房地产营销工具包的价格,从最初的每月19美元涨到了34美元,然后在2021年1月再次上涨到了54美元。伴随着价格的上涨,是我们能提供更多的服务。

现在 Coffee and Contracts 房地产营销工具包的内容已包括:

社交媒体帖子模板、Instagram 字幕、故事模板、博客文章、Broke Agent 社交媒体模板、视频脚本、脸书封面照片、Instagram 亮点封面、品牌照片指南、贷款人问卷、购房者问卷、分期指南、卖家指南、买家指南、投资指南、租金与购买指南、新建施工指南和家庭维护清单等。

未来 Coffee and Contracts 将开放合作伙伴计划,对于希望向房地产专业人士提供相关产品或服务的供应商来说,这将是一个合作共赢的好机会。

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