大家好！我是 Haley Ingram，我是 Coffee and Contracts 房地产营销工具包的创始人。
Coffee and Contracts 房地产营销工具包，是一家为房地产专业人士提供数字营销素材的公司。我们为客户提供社交媒体营销的相关素材和模板，比如：文案、故事素材、博客文章、图片、音频和视频等。
我们提供培训和支持，帮助 Coffee and Contracts 的会员利用这些素材和模板，提高他们在社交媒体上的营销影响力。在短短的两年内，我们已经帮助7000多名房地产专业人士，利用我们的营销工具包在 Instagram、Blog 和 Tiktok 等社交媒体上获客和达成交易。
Coffee and Contracts 是一家小而美的创业公司，正如我们公司的名字一样，有 Coffee 也有 Contracts，我很好的兼顾了生活和事业，同时还为房地产公司的营销方式，从传统转向新媒体贡献了一份力量。
什么原因让你创立了 Coffee and Contracts 房地产营销工具包这家公司？
我是一个来自美国佛罗里达州中部的小镇姑娘，2018年大学毕业时获得了通信专业的文凭，虽然我的专业是偏向技术性的，但从我的性格来讲，我更喜欢跟人打交道。
小时候我就喜欢艺术和卖东西！我曾在卧室里举办艺术展，把自己制作的手工艺品卖给我的家人；我还在一次庭院拍卖会上，把一块彩绘的石头卖给了一个陌生的过路人；高中时，我还卖过 T 恤等来筹集集体活动的资金。
大学期间，我在一家房地产经纪公司找到了一份营销实习生的工作。在做房地产经纪人的实习工作中，我认为这是一份比较不错的工作，主要原因是工作自由和收入较高。
我在大学时拿到了驾照，毕业时我计划全职从事房地产行业。我从奥兰多搬到了佛罗里达州的圣彼得堡，准备全身心的投入到房地产行业。
一个新人在一个新的地方，做房地产经纪人并不容易，虽然我的业绩在增长，但收入却处于十分尴尬的状态。为了维持收支平衡，我还在酒吧找了一份调酒师的兼职工作。
现在销售房子的最好方式已经不是电话营销，随着新媒体的迅速发展，社交媒体成了获客的重要渠道。我把所有的空闲时间都花在 Canva 在线设计平台上，用 Canva 制作了大量的图片等营销材料，发布在 Instagram 社交平台上。
Instagram 社交平台的营销效果是显著的，我成交的大部分客户都来自 Instagram。其他房地产经纪人看到我的 Instagram 帖子后，希望能够为他们代运营社交媒体账户，我很高兴的接受了这个能增加收入的工作。
就在这个时候，我遇到了一位私人健身教练，她对客户进行了一对一的培训，还为客户创建了一个会员订阅服务，人们支付较低的价格，每周就能收到个性化的锻炼计划。这位私人健身教练在 Facebook 建立了一个兴趣小组，这吸引了大量的新会员加入。
这件事对我的启发很大，因为我自己不但是房地产经纪人，还为其他的房地产经纪人代运营社交媒体账户，因此我手中积累了大量的房地产营销素材，而且这些素材和案例还在不断的更新。
我认为我也可以为房地产经纪人，建立一个订阅会员制的服务，为他们提供专业的社交媒体营销素材。这就是 Coffee and Contracts 房地产营销工具包这家公司的由来。
Coffee and Contracts 房地产营销工具包这家公司，是如何走出创业第一步的？
从2019年9月开始，我辞去了酒吧调酒师的兼职工作，把销售房地产营销工具包作为正式的创业尝试。
但我对如何创立一家基于会员资格的企业，仍然是一头雾水。幸运的是在 Facebook 和 Google 上找到了一些很好的创业导师小组，他们教会了我从零开始创立一家数字营销公司。
在工作约会、空闲时间和筹备创业期间，我大部分时间都坐在咖啡馆里，于是我为公司想了一个名字：Coffee and Contracts，也是寓意我们的客户在使用房地产营销工具包后，能够轻松的喝着咖啡就把销售合同签了。
我在 Etsy 上开了一家网店，把以前积累的房地产营销素材，分门别类的进行了整理形成了一个营销工具包。然后在 Instagram 上来推广我的 Etsy 列表链接，看看是否有人感兴趣。
2019年9月17日，第一个客户购买了 Coffee and Contracts 房地产营销工具包，然后9月份共卖出14份；10月份卖出了88份；11月卖出了170份。
这时我基本上清楚了，Coffee and Contracts 房地产营销工具包是一个受欢迎的产品，我的创业之路将正式起步了。
Coffee and Contracts 房地产营销工具包是如何进行市场推广的？
Coffee and Contracts 房地产营销工具包在2019年成功的起步后，我们收到了很多客户的反馈，在对我们表示感谢的同时，他们还提出了更多的要求，我们认真听取了客户的意见，把更多更新的素材加入了工具包。
这时我们为 Coffee and Contracts 房地产营销工具包建立了官网，把客户的会员系统也整合到了官网里面。作为一个从未创建过网站的人，要建立一个合格的官网并不容易，不但要考虑网站本身的结构和功能，更重要的是必须考虑谷歌搜索的喜好。
官网的SEO是一门大学问，但我认为每个创业者都值得花时间去学习和实践，因为这能给我们的生意带来大量免费的流量。能否获得足够多的免费流量，有时甚至会决定我们是否能盈利和健康发展。
Instagram 是 Coffee and Contracts 房地产营销工具包的主要市场，因为工具包里的素材很大一部分本身就是用在 Instagram 社交平台的。
在 Instagram上，潜在的房地产客户很容易发现 Coffee and Contracts。而且我们不需要通过付费点击广告来竞争，Instagram 允许通过图片素材来展示我们的品牌，这比付费广告更容易获得客户的信任。
因为我自己本身就是房地产经纪人，所以除了在网络上的市场推广外，还充分利用了在房地产圈子里的关系人脉，我会给熟悉的房地产经纪人朋友免费的账户和优惠券代码，然后让他们帮着推广 Coffee and Contracts 房地产营销工具包，通过推广的业绩给他们佣金。
你有什么创业心得和大家分享吗？
我想对其他创业者或刚起步的人说三句话：
1、不要太担心犯错误而避免做事。这个世界永远不会完美，即使是已经存在多年的大公司，每天都会犯错误，把你的错误当作教训，只要不犯同样的错误就行了。
2、为创业公司确立价值观和目标。我每天几乎都要工作12个小时以上，但想到为客户带来的价值，就会永不疲惫的努力奋斗下去。
3、找出你最喜欢做的事情，然后把非核心和自己不擅长的工作全部外包出去。
Coffee and Contracts 房地产营销工具包未来有什么规划？
这个世界真的变化太快，改变了很多！2018年，我大学毕业正式进入房地产行业时，带我的师傅告诉我，要成交客户，最有效的办法就是拼命的给客户打电话，不管是认识还是不认识的。
但从我的房地产经纪人成交记录来看，打电话的效果实在是太差了，我几乎所有的客户都来自社交新媒体，这也让我思考必须做出改变。
Coffee and Contracts 房地产营销工具包是顺应和拥抱改变的见证，它不仅给我带来了创业成功的喜悦，也助力了更多的房地产行业人士在社交媒体的成功。
在我们的订阅会员体系中，Coffee and Contracts 房地产营销工具包的价格，从最初的每月19美元涨到了34美元，然后在2021年1月再次上涨到了54美元。伴随着价格的上涨，是我们能提供更多的服务。
现在 Coffee and Contracts 房地产营销工具包的内容已包括：
社交媒体帖子模板、Instagram 字幕、故事模板、博客文章、Broke Agent 社交媒体模板、视频脚本、脸书封面照片、Instagram 亮点封面、品牌照片指南、贷款人问卷、购房者问卷、分期指南、卖家指南、买家指南、投资指南、租金与购买指南、新建施工指南和家庭维护清单等。
未来 Coffee and Contracts 将开放合作伙伴计划，对于希望向房地产专业人士提供相关产品或服务的供应商来说，这将是一个合作共赢的好机会。