除了在少数高温和贫困地区,世界上的人们基本上都离不开袜子,不同的气温、不同的场合、不同的装束都需要用不同的袜子来搭配。

美国是一个发达的资本主义国家,但因为各种社会和个人的原因,美国有几千万的贫困人口,还有近百万的无家可归者。

Randy Goldberg 和 David Heath 是一家媒体初创公司的同事,他们从社交媒体 Facebook 得知:在流浪汉收容所,袜子是非常受欢迎的物品。

于是他们脑洞大开,提出如果我们合伙成立一家公司,这家公司每卖出一双袜子,就会赠送一双给贫困人口,那我们岂不是能名利双丰收?

2013年,Randy Goldberg 和 David Heath 把他们的想法付诸行动,成立了 Bombas 袜子公司,Bombas 公司的市场策略,虽然是通过“卖一双 送一双”的慈善方式,但 Bombas 公司首先还是在袜子的时尚和质量上下足了功夫。

Bombas 不管是正常售卖还是赠送的袜子,在材质方面兼有吸湿排汗和冷热皆宜的功能,脚踝有防磨设计,脚趾处的缝线皆为手工。另外赠送给贫困人口的袜子,Bombas 还贴心的以深色为主,以便他们能更体面的装着更长时间。

Randy Goldberg 和 David Heath 在创立 Bombas 袜子公司后,为了能验证他们的商业创意是否被客户接受,他们首先在 Indiegogo 上发起了一场众筹活动。

Bombas 袜子在 Indiegogo 上的众筹目标是30天内筹资到1.5万美元,但“卖一双 送一双”的慈善方式获得了极大的成功,短短24小时内就筹集到了2.5万美元,随后本次活动总共筹集到了14万美元,几乎是原定目标的10倍。

2015年,Randy Goldberg 和 David Heath 创立的 Bombas 袜子公司,在参加一个创业挑战赛的电视节目后,获得了股权和债券融资,这为 Bombas 在袜子市场的加速发展提供了动力。

从2013年到2018年,Bombas 的年收入从30万美元激增至1.02亿美元。Bombas 已经从一个创业公司发展成了袜子市场的巨人。Bombas 袜子的风格也从简单耐用向时尚转变,代表着一种全新的潮流和生活方式,是自我情绪的表达,是创意、艺术、生活和乐趣的结合。

随后,Bombas 通过与 Nordstrom 和 Dick’s Sporting Goods 的合作进军批发袜子业务。Bombas 还把经营品种从单纯的袜子扩展到运动裤、T恤衫和内衣。对使用场景也进行了进一步的细分,涵盖跑步、骑自行车、滑雪、徒步旅行、网球、高尔夫、夹球和篮球几种最常见的运动项目。

Bombas 向消费者承诺,只要消费者收到的 Bombas 产品不满意,退货申请一经提交就将为消费者寄送全新产品,保证消费者拥有完美的购物体验。

从第一天起,Bombas 的使命就是帮助那些无家可归的穷人。迄今为止,Bombas 已向美国的 3,500 多个社区组织,捐赠了超过 5000 万件物品。

使命感是 Bombas 成为风靡欧美DTC市场的重要原因,Bombas 每年都会自愿接受非营利性组织 B Lab 的测评和结果公示。

对社会及自然环境有无功过、信息发布是否公开透明,以及是否积极履行应承担的法律责任、企业担当和使命感是调研的主要内容,Bombas 对企业的美誉度十分的看重 ,从而拥有了大批忠实的客户。