大家好，我的名字是 Jesse James，我们夫妻俩是越南 Yoke Apparel Manufacturing 的联合创始人。
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂是一家一条龙的服装制造服务商，最大的特色是可以为网络或实体的中小品牌，专门提供小批量的成衣定制，让品牌商们能更加从容的面对市场竞争。
我们在服装制造方面提供咨询、设计、打板和批量生产的服务，女性时装和休闲装是我们最畅销的产品。Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂的客户主要来自美国、澳大利亚和欧洲。
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂在两年的时间已经初具规模，现在的年营业额在30万美元左右，但我们乐观的预计今后每年都会有2-3倍的增长，很快就会突破七位数的营业额。
你们创立 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂的初衷是什么？
在开始 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂的创业之前，我是澳大利亚的一名房地产经纪人，主要为全世界的富人在澳大利亚寻找合适的豪宅，在与客户打交道的过程中，我总是会听到来自世界各地、各种肤色的富人们谈论起越南。
这些客户要么已经在越南开始了业务，要么有投资越南的打算。这让我很好奇，为什么这么多的成功人士都把注意力集中到了越南。在经过一番研究后，我自己也认识到，越南的未来不仅仅是亚洲新星，将来在全世界也将成为一个重要的经济体。
澳大利亚是个美丽和舒适的地方，但这里的生活几乎是一成不变的。我渴望改变，也渴望成功，同时妻子也极为赞同我的想法，于是我们就像冒险家一样的收拾行装，卖掉了所有东西，然后搬到了越南。
我和我的妻子对时尚充满热情，于是计划在越南开创我们自己的服装品牌。来到越南后，我们最初的想法有了一些改变，因为要创建一个服装品牌不是那么容易的事，还有就是我们深入到了越南的社区，发现当地的越南妇女普遍的勤劳善良，但却缺乏相应的工作技能和工作机会。
为了能更好的帮助越南妇女，我们决定开办一家服装制造的小工厂，利用越南的原材料和人力资源优势，为欧美国家的中小品牌提供服装代工服务。
我们所有的创业资金只有20,000 美元，这笔钱很快就花光了，但凭借着强大的毅力，靠着上帝的恩典，我们才得以维持生计。
谢天谢地，一位我很久没有联系的澳大利亚好朋友，知道我们在越南开设了 Yoke Apparel Manufacturing 服装制造厂后，希望我们能为他们加工一批衣服，虽然过程磕磕碰碰，结算下来几乎没赚到什么钱，但终究我们出色的完成了任务。
从那以后，我们就建立起了稳定的合作关系，他还介绍了很多其他客户给我们，这些客户直到现在都是我们的主要大客户。
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂在创业中都碰到了些什么困难？
我们创立 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂完全是由一个梦想在支持，但现实是我们的创业资金有限、对服装制造毫无经验，同时还在一个不说英语的国家创业，这些困难都是巨大的，只要有一个节点突破不了，我们就将破产后回到澳大利亚。
我们在创业的泥潭中艰难的挣扎，直到找到了越南当地一位值得信赖的朋友。他充当了我们的翻译、为我们寻找技能熟练的工人，寻找合适的供应商和场地，还帮我们解决经营上的一些法律问题。
虽然在越南当地朋友的帮助下，服装厂有所起色，但管理上的坑我们还得一个接一个的迈过。最初我们经常买错面料的图案、材质和数量，生产中也状况不断，成品率上不去。
随着时间的推移，通过庞大的学习曲线，我们改进了服装制造的供应链和技术能力。我们通过将预算分配给我们能找到的最优秀人才来实现这一目标。我们现在拥有高级时装设计师、技术设计师和面料采购员。
因此， Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂现在能够以极其多样化的能力提供世界一流的服务。我们还没有达到顶峰，我们仍在每天积极学习和改进中。
Yoke Apparel Manufacturing 是如何进行市场推广的？
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂之所以能够生存下来，完全是一个老朋友的恩赐，他给了我们最初的订单，还介绍了更多的客户给我们，这样我们才能一步步的向前走。
我们极为重视老客户，只要有了第一次合作，我们总是努力做到最好，把这些客户发展成永远的客户，为了这些小而美的品牌共同奋斗。
老客户维系着 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂最初的生存和发展，也让我们在市场营销方面的支出可以忽略不计。我们目前的利润率在25%左右，这是个不错的数字，这样我们在第一年就实现了盈利，并在工厂的规模方面能有更大的投入。
在 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂进入正轨后，我们把一部分精力用在了新市场的开拓上，一开始我们瞄准的是越南本地市场，但很快发现我们在价格竞争战中没有优势，于是我们把获客的渠道转移到了欧美市场。
我们建立了官网，并在社交媒体开设了账号进行相关的宣传，免费的网站 SEO 为我们带来了一些新客户，未来在新媒体的宣传上我们将加大投入。
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂未来的规划是怎样的？
我们的长期目标是想彻底改变服装行业。我们将在越南开发服装制造的整个垂直供应链，并提供可持续和低碳的服装制造服务。
从一个服装制造行业的小白到现在初有经验，我认为服装制造业不能在单纯的定义为劳动密集型产业，我们将和全世界所有小而美的服装品牌一起，通过高效的现代化理念来赢得市场。
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂现在虽然只是一家小工厂，但我们投入了大量金钱定制了自己的 ERP 软件，它管理着我们整个业务的方方面面。包括：会计、财务、人力资源、客户关系管理、产品数据库、库存管理、物流和营销等。
Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂，是诞生和成长在越南的一个创业公司，我们不仅仅要充分的利用越南的服装制造业优势，更重要的是在越南这样一个发展中国家，希望通过我们的努力重新分配财富，为贫困社区的贫困人口带来新的希望。