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Yoke 在越南为全世界中小品牌 提供小批量的服装定制

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创业故事

2021年12月16日

大家好,我的名字是 Jesse James,我们夫妻俩是越南 Yoke Apparel Manufacturing 的联合创始人。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂是一家一条龙的服装制造服务商,最大的特色是可以为网络或实体的中小品牌,专门提供小批量的成衣定制,让品牌商们能更加从容的面对市场竞争。

我们在服装制造方面提供咨询、设计、打板和批量生产的服务,女性时装和休闲装是我们最畅销的产品。Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂的客户主要来自美国、澳大利亚和欧洲。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂在两年的时间已经初具规模,现在的年营业额在30万美元左右,但我们乐观的预计今后每年都会有2-3倍的增长,很快就会突破七位数的营业额。

你们创立 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂的初衷是什么?

在开始 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂的创业之前,我是澳大利亚的一名房地产经纪人,主要为全世界的富人在澳大利亚寻找合适的豪宅,在与客户打交道的过程中,我总是会听到来自世界各地、各种肤色的富人们谈论起越南。

这些客户要么已经在越南开始了业务,要么有投资越南的打算。这让我很好奇,为什么这么多的成功人士都把注意力集中到了越南。在经过一番研究后,我自己也认识到,越南的未来不仅仅是亚洲新星,将来在全世界也将成为一个重要的经济体。

澳大利亚是个美丽和舒适的地方,但这里的生活几乎是一成不变的。我渴望改变,也渴望成功,同时妻子也极为赞同我的想法,于是我们就像冒险家一样的收拾行装,卖掉了所有东西,然后搬到了越南。

我和我的妻子对时尚充满热情,于是计划在越南开创我们自己的服装品牌。来到越南后,我们最初的想法有了一些改变,因为要创建一个服装品牌不是那么容易的事,还有就是我们深入到了越南的社区,发现当地的越南妇女普遍的勤劳善良,但却缺乏相应的工作技能和工作机会。

为了能更好的帮助越南妇女,我们决定开办一家服装制造的小工厂,利用越南的原材料和人力资源优势,为欧美国家的中小品牌提供服装代工服务。

我们所有的创业资金只有20,000 美元,这笔钱很快就花光了,但凭借着强大的毅力,靠着上帝的恩典,我们才得以维持生计。

谢天谢地,一位我很久没有联系的澳大利亚好朋友,知道我们在越南开设了 Yoke Apparel Manufacturing 服装制造厂后,希望我们能为他们加工一批衣服,虽然过程磕磕碰碰,结算下来几乎没赚到什么钱,但终究我们出色的完成了任务。

从那以后,我们就建立起了稳定的合作关系,他还介绍了很多其他客户给我们,这些客户直到现在都是我们的主要大客户。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂在创业中都碰到了些什么困难?

我们创立 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂完全是由一个梦想在支持,但现实是我们的创业资金有限、对服装制造毫无经验,同时还在一个不说英语的国家创业,这些困难都是巨大的,只要有一个节点突破不了,我们就将破产后回到澳大利亚。

我们在创业的泥潭中艰难的挣扎,直到找到了越南当地一位值得信赖的朋友。他充当了我们的翻译、为我们寻找技能熟练的工人,寻找合适的供应商和场地,还帮我们解决经营上的一些法律问题。

虽然在越南当地朋友的帮助下,服装厂有所起色,但管理上的坑我们还得一个接一个的迈过。最初我们经常买错面料的图案、材质和数量,生产中也状况不断,成品率上不去。

随着时间的推移,通过庞大的学习曲线,我们改进了服装制造的供应链和技术能力。我们通过将预算分配给我们能找到的最优秀人才来实现这一目标。我们现在拥有高级时装设计师、技术设计师和面料采购员。

因此, Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂现在能够以极其多样化的能力提供世界一流的服务。我们还没有达到顶峰,我们仍在每天积极学习和改进中。

Yoke Apparel Manufacturing 是如何进行市场推广的?

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂之所以能够生存下来,完全是一个老朋友的恩赐,他给了我们最初的订单,还介绍了更多的客户给我们,这样我们才能一步步的向前走。

我们极为重视老客户,只要有了第一次合作,我们总是努力做到最好,把这些客户发展成永远的客户,为了这些小而美的品牌共同奋斗。

老客户维系着 Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂最初的生存和发展,也让我们在市场营销方面的支出可以忽略不计。我们目前的利润率在25%左右,这是个不错的数字,这样我们在第一年就实现了盈利,并在工厂的规模方面能有更大的投入。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂进入正轨后,我们把一部分精力用在了新市场的开拓上,一开始我们瞄准的是越南本地市场,但很快发现我们在价格竞争战中没有优势,于是我们把获客的渠道转移到了欧美市场。

我们建立了官网,并在社交媒体开设了账号进行相关的宣传,免费的网站 SEO 为我们带来了一些新客户,未来在新媒体的宣传上我们将加大投入。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂未来的规划是怎样的?

我们的长期目标是想彻底改变服装行业。我们将在越南开发服装制造的整个垂直供应链,并提供可持续和低碳的服装制造服务。

从一个服装制造行业的小白到现在初有经验,我认为服装制造业不能在单纯的定义为劳动密集型产业,我们将和全世界所有小而美的服装品牌一起,通过高效的现代化理念来赢得市场。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂现在虽然只是一家小工厂,但我们投入了大量金钱定制了自己的 ERP 软件,它管理着我们整个业务的方方面面。包括:会计、财务、人力资源、客户关系管理、产品数据库、库存管理、物流和营销等。

Yoke Apparel Manufacturing 越南服装制造厂,是诞生和成长在越南的一个创业公司,我们不仅仅要充分的利用越南的服装制造业优势,更重要的是在越南这样一个发展中国家,希望通过我们的努力重新分配财富,为贫困社区的贫困人口带来新的希望。

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