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OnlinePianist 钢琴培训动画教学视频 让我们年收入超过500万

傲多可

创业故事

2021年11月7日

大家好!我叫 Nimrod,我是在线钢琴家 OnlinePianist 的首席执行官兼联合创始人。

在线钢琴家 OnlinePianist 是一款钢琴教程的网络应用程序,与许多其它钢琴教学程序不同,OnlinePianist 使用动画课程专注于演奏歌曲,让任何没有音乐理论知识的初学者,也能快速学会弹奏自己喜欢的歌曲。

在线钢琴家 OnlinePianist 拥有3000多个教程,是 YouTube 以外最大的钢琴教程目录,目录非常多样化,包括流行、古典、乡村、经典、怀旧等曲目,还进行了难易区分,用户可以将自己喜爱的曲目加入自己的收藏列表。

在网站、iOS 和 Android 等设备上都可以使用在线钢琴家 OnlinePianist 的动画教程,对于没有钢琴的用户,我们还提供了可以在网络设备上演奏的在线虚拟钢琴。

在线钢琴家 OnlinePianist 是钢琴个人爱好者,以及学校钢琴教学的好帮手,有来自全球20多个国家的600多万用户下载使用。目前我们的年收入约为84万美元(约合530万人民币)。

你为何选择把在线钢琴家 OnlinePianist 作为创业项目?

人生总是面临着很多选择,不过在面对这些选择时,我们也总是充满了困惑。我大学所学的专业是政府和国际事务,梦想是毕业后成为我们国家以色列的外交官。

虽然今后要从事什么样的工作,走什么样的人生道路,在我心里没有清晰的规划。但在学习和后来的实习中,我越发的认识到外交官这份工作不是我的最爱。

职业规划的困惑严重影响到了我的生活,甚至为此我还有了轻微的焦虑和抑郁。音乐是治愈人心理创伤的良药,也是我人生的重要组成部分。

我一直都热爱音乐,在这段人生的低谷时期,我决定通过学习演奏钢琴来调整心态,尽管我已经二十多岁了,开始练习钢琴已经太晚了,但我仍然决定一切从零开始。

这时我的一个朋友给了我一个重要的建议,在把时间、精力和金钱投入到钢琴学习时,可以先在互联网上搜索利用免费的资源,然后看自己是否能够坚持下去。

这是一个很棒的建议,我通过网络搜索发现, YouTube 和其它的站点上有数百万计的免费资源,我认真的搜索和选择了这些资源。一段时间后,我发现网上的视频教学资源都过于简单粗略,在播放时功能也基本只有暂停、快进和倒放等。

也就是说,网上的免费钢琴教学资源虽然大量存在,但对于初学者来说却并不友好,对于练习也没有太好的指导意义。

作为一个完全入门级的钢琴初学者,我认识到了如果有一个动画的视频,能够简单直接的表现出手指位置、和弦、力量等。这将极大的帮助初学者快速的入门,这个简单的诉求就是在线钢琴家 OnlinePianist 诞生的初衷。

在线钢琴家 OnlinePianist 是如何走出创业第一步的?

在有了为钢琴初学者建立动画教学视频的想法后,我首先联系了我的表弟塔尔,塔尔是一位极具天赋的钢琴演奏者和网络程序员。我给他看了网上的钢琴教学视频,提出能否在此基础上制作出动画教学视频。

塔尔在进行了充分的调研后告诉我,制作钢琴动画教学视频在技术上是没有任何问题的,但需要大量的时间和精力,不过他很乐意成为创业的技术合伙人,这给了我极大的惊喜和鼓励,直到今天塔尔仍然是在线钢琴家 OnlinePianist 最重要的创始人团队成员。

我们最初的想法是利用塔尔的技术优势,先创建一个万能的在线虚拟钢琴播放器,让用户自己来补充内容。但很快发现这条路走不通,所有的钢琴初学者希望从我们这里获得和消费内容,但没有意愿或是能力来贡献内容。

我们很快调整并确定了我们的市场定位,那就是为钢琴初学者提供简单直接的动画教学视频,一切的技术支持和曲目内容都由我们提供,这虽然代表着大量的工作将由我们独立完成,但这也是在线钢琴家 OnlinePianist 的核心价值。

在经过长时间的产品打磨后,在线钢琴家 OnlinePianist 的第一个版本终于发布了,这一切都建立在一个网站上面,上面有一个在线虚拟钢琴播放器,用户通过鼠标点击相应的按键,就能模仿现实中的钢琴弹奏,我们同时录制并发布了大约100个最简单版本的动画教学视频。

这样钢琴初学者在动画教学视频的帮助下,就可以在现实中或网上进行简单的钢琴演奏。当时动画教学视频和虚拟钢琴播放器都是免费提供的,最开始我们的赢利点在于网上出售的广告位。

在线钢琴家 OnlinePianist 的第一个版本虽然极为简单和粗糙,但无论如何我们走出了创业的第一步,在与用户的沟通互动中,在线钢琴师 OnlinePianist 也不断的在进行升级迭代,吸引了越来越多的用户。

在线钢琴家 OnlinePianist 是如何进行市场推广的?

在线钢琴家 OnlinePianist 的诞生源于我们对音乐的热爱,发展的动力也来自于对音乐热爱的坚持。到目前为止,我们还没有进行过大规模的付费推广,我们的客户基本上来源于自然流量和口碑相传,这主要得益于以下几方面的工作。

1、官网的 SEO

在线钢琴家 OnlinePianist 的第一个版本发布于网站,虽然今天用户已大部分转向 iOS 和 Android 等移动设备,但网站的 SEO 引流仍然是我们获客的最重要方式。

我们在为不同的钢琴曲目制作动画教程时,会有意识的把相应的关键词融入其中,这是一个巨大、长期和繁琐的工作,但是效果和收益是稳定和线性增长的。在线钢琴家 OnlinePianist 官网的 SEO 工作让我们获得了大量 Google 等搜索引擎的自然免费流量。

2、YouTube 营销

目前在整个互联网上,YouTube 拥有最多的钢琴视频教程,很多钢琴初学者在搜索资源时,第一时间都会上 YouTube。

在线钢琴家 OnlinePianist 在 YouTube 上注册了官方账号,我们所有的动画教学视频都会第一时间发布在 YouTube 上,这也为我们带来了大量的追随者和用户。

3、新歌的钢琴曲目首发

新歌的钢琴曲目首发,是在线钢琴家 OnlinePianist 这么多年来引以为傲的市场营销工作。我们花费了大量的时间来研究新歌曲的发布,甚至会赶在新歌曲正式发布前,就制作好我们的钢琴动画教学视频。

在过去的两届足球世界杯中,我们都研究那首歌会成为主题曲,其中一次我们成功的猜中了,提前发布的钢琴动画教学视频在世界杯期间获得了大量的关注,也为我们带来了巨大的曝光和流量。

你在创业的过程中,有什么经验教训跟其他创业者分享?

在很长的一段时间里,在线钢琴家 OnlinePianist 的发展很慢,我们投入了大量的时间和金钱,但这一切都没有获得立即的回报。

在线钢琴家 OnlinePianist 从最初一个简陋低级的网站版本开始,到现在初具规模和实力,最大的感悟就是兴趣不但是最好的老师,也是创业能坚持下去最大的动力。没有兴趣爱好就无法坚持,没有多年如一日的坚持,就不会有今天的在线钢琴家 OnlinePianist。

在坚持的过程中,随时面对变化也是至关重要的,曾经有一段时间,在线钢琴家 OnlinePianist 在移动端只有IPAD 版本的虚拟钢琴播放器,因为我们固执的认为,没有人会在小小的苹果手机上练习或演奏钢琴曲。

但我们的认识是错误的,从相关的数据分析,因为长时间没有发布 iOS 和 Android 的手机版本,在线钢琴家 OnlinePianist 丢失了大量的潜在客户。

另外任何生意都会有竞争,竞争的过程中要防范对手不道德的破坏手段。在线钢琴家 OnlinePianist 的成功让某些人眼红,他们使用黑客手段删除了我们很多的数据,所以时刻的数据备份是必要的。

在线钢琴家 OnlinePianist 未来的市场规划是怎样的?

在线钢琴家 OnlinePianist 的整个发展过程中,有两个最重要的机遇。

1、移动智能设备的大量普及。钢琴是全世界人们都喜爱的乐器,但学习和演奏钢琴的成本费用是很高的,很多家庭和个人都无法承担这些费用。移动智能设备的大量普及,让全世界任何钢琴的爱好者,都可以在手机上练习演奏自己喜爱的曲目,这才让我们拥有了大量的用户基数,也让我们付费的会员盈利模式能够成立。

2、新冠肺炎对世界的重塑。新冠肺炎是整个人类的灾难,也让无数的行业陷入了困境,但在新冠肺炎大流行和隔离期间,很多人通过音乐来慰藉受伤和恐慌的心理,这让在线钢琴家 OnlinePianist 获得了一次大的发展。

总体上来说,在线钢琴家 OnlinePianist 在过去的发展中,还没有进行过有针对性的大规模付费营销,但我们已经看到了这部分用户的存在,我们希望能找到一位合适的市场营销总监,把市场推广工作真正的开展起来。

目前在线钢琴家 OnlinePianist 的营收和盈利状况都是不错的,我们希望把利润投入到新的产品开发中去,现在研发的新功能,是能够实时接收用户在弹奏钢琴曲目时的内容,并给出打分和反馈改进建议,帮助用户快速提高弹奏技能。

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