大家好！我的名字叫贝丝·巴克斯特，我在英国与老朋友威尔合作，共同创建了露营咖啡车（Camper Cafe）。
露营咖啡车（Camper Cafe）源于我和合作伙伴对老式大众露营车的热爱，我们在改造一辆生锈的露营车时，想到应该把一个小小的咖啡机加进去。
拥有了咖啡机的露营车魅力大增，这时我们又想到，为什么不能用这辆露营咖啡车来赚钱呢？
于是我们的露营咖啡车（Camper Cafe）走上了商业之路，可以为大型赛事、活动、公司团建、商业拍摄和电影拍摄等提供移动的咖啡服务。三星、Lululemon、ebay、Gucci 和 h&m 等一些国际品牌都是我们的合作伙伴。
从2012年开始到现在，我们发展到了一共拥有6辆露营咖啡车（Camper Cafe），在2019年时，我们一年只需要工作70天，就能获得15万英镑的收入。
虽然新冠肺炎的大流行和大封锁给了我们致命的打击，但一切都在恢复当中，未来露营咖啡车（Camper Cafe）的业务规模将继续扩大。
你为何选择露营咖啡车（Camper Cafe）作为创业项目？
我大学毕业以后一直在从事IT行业的销售工作，我对这份工作很投入，很快就做到了销售总监，和老板也相处得很融洽，直到现在我们都还是好朋友。
我生活中的朋友威尔，后来也是露营咖啡车（Camper Cafe）的商业合作伙伴却一直醉心于汽车改装，一次他获得了一辆老旧生锈的面包车，准备把它改装成一辆露营车。
随着汽车工业的发展以及赛车运动的深入人心，汽车改装也成为英国普通车迷汽车生活中的组成部分，并渐渐成为一种时尚。现如今，改装车在全英国范围内得到了广泛认可，特别是在年轻人中颇有市场，驾驶一款改装后的车显得卓尔不群，在车流中总是能得到最高的回头率。
英国的天气不是很好，所以英国人喜欢开着露营车去追逐阳光和美景，在露营的过程中，咖啡是必不可少的饮品。如今，英国每天的咖啡消耗量达到7000万杯，喝咖啡已经成为了英国人生活的一部分。多数英国人每天都会喝上两到三杯咖啡，无论是行色匆匆的路人，还是优哉游哉的旅客，在他们周围总是萦绕着一缕缕醇厚的咖啡香气。
我建议威尔在改装露营车时一定要加装一个咖啡机，这样就可以随时随地的享用热咖啡了。威尔听从了我的意见，还从他做钢铁生意的兄弟那里获得了很多的帮助，我们把一个二手的意大利咖啡机，巧妙的装在了改装的露营车上。
所有的改装活动在金钱方面的开销很少，但是特别花费时间。前前后后差不多半年的时间，我们的第一辆露营咖啡车（Camper Cafe）才算完成，有了这辆带咖啡机的露营车后，朋友们就能在工作之余的周末，在英国各地舒适地享受美好的度假露营时光。
在英国各地露营时，我们的改装车和咖啡机吸引了游人的目光，很多人除了和我们聊天外，还愿意购买一杯我们的热咖啡。在我们结束周末的露营旅游时，发现贩卖咖啡的收入远远超过了我们露营的总费用。
这时，我们意识到这是一个很不错的兼职生意，不但自己享受了周末的美好时光，还额外获得了一笔收入，于是我和朋友威尔认真的讨论，应该把露营咖啡车（Camper Cafe）作为一个副业来好好发展。
露营咖啡车（Camper Cafe）是如何进行市场推广的？
最初，我们把露营咖啡车（Camper Cafe）定义为是一个在周末赚外款的副业，而不是一个需要全力以赴的创业项目，因此我们在最开始的时候也没有进行专门的市场推广。
我们完全根据兴趣爱好，选择周边的集市、旅游景点和大型活动现场等，一方面是自己去游玩，另一面顺便用露营咖啡车（Camper Cafe）做咖啡贩卖的生意。
在露营咖啡车（Camper Cafe）运营的各个环节都熟悉后，我们决定为朋友和家人举办一个开放日，邀请了大约40个人来花园里和我们一起喝咖啡，这样我们就可以为他们煮咖啡，测试我们的咖啡制作技巧。这基本上可以算成是露营咖啡车（Camper Cafe） 的一次试运营活动。
随后，我们认为各方面条件都成熟了，于是利用露营咖啡车（Camper Cafe）开始了第一次真正的付费活动，活动的主题是改装车、咖啡和音乐，我们打造了一个流动的咖啡馆，让人们在欣赏音乐、品尝咖啡的同时，了解我们咖啡车（Camper Cafe） 的改装过程，这是比较成功的活动，每天的收入大约有450英镑。
2012年，一家国际大公司联系到我们，希望把露营咖啡车（Camper Cafe）喷涂上这家公司的品牌，然后让我们陪同他们的销售团队在全国各地进行促销之旅时，我们制定了一个非常完善的服务方案，但也报了一个很高的价格，对于客户是否能够接受这个价格我们没有一点信心。
然而，他们在做过一番对比后，回来要求与我们合作，说我们以如此专业的方式与他们打交道，他们对我们的能力表示信任。事实证明他们是对的，我们完美的完成了任务，之后这家国际大公司每年2到4次的全国促销我们都会参与。除了在新冠肺炎大封锁时期的合作暂停外，直到现在我们仍然保持着合作关系。
在现实活动中的频频曝光，以及露营咖啡车（Camper Cafe）的特色和服务，让我们拥有了更多口碑相传的客户，我们会认真的对待每一个合作的客户，所以只要跟我们合作过的客户，至少80%会成为回头客，这是我们引以为傲的地方。
除了现实中的口碑相传外，网络世界的搜索引擎优化SEO，是露营咖啡车（Camper Cafe）获取新客户最主要的手段，我们建立了官网，并撰写了大量相关露营咖啡车（Camper Cafe）的文章，并让这些文章发布在网络世界的各个平台，这样客户有需求时，通过相关的关键词就能找到我们。
你有什么创业心得和其他创业者分享吗？
露营咖啡车（Camper Cafe）从2012年开始经营，在这个过程中我一直以兼职的方式参与，但它的发展还是不错的，我们从一辆车起步到逐渐拥有了五辆车，我和商业伙伴威尔在这个过程中，几乎把英国好玩的地方都跑遍了，我们自己也赚到了一笔钱。
在经过多年的经营积累后，我认为各个方面的条件都比较成熟了，于是决定在2019年全职的投入露营咖啡车（Camper Cafe）的经营活动，争取把它带到一个新的高度。
但创业和企业的经营活动就是这样的刺激和充满变数，当我准备全心身的投入时，史无前例的新冠肺炎在全球爆发了，这对很多行业，特别是对我们这样的行业简直是灭顶之灾，人们的工作和生活都被彻底的打乱了，一时间商业活动几乎完全停止，露营咖啡车（Camper Cafe）的业务也归零了。
创业的最大风险就是前途未知，新冠肺炎给了我们最沉重的打击，也让我们明白了在创业的过程中，在面对困难时要充满希望，在你踌躇满志准备大干一场时，也一定要考虑周全，虽然有些黑天鹅事件是无法预测和避免的，但在资金和思想上还是得有万全之策，这样才能避免在重大打击或失利时一蹶不振。
有的创业风险不可控，但有的是可以避免的。露营咖啡车（Camper Cafe）在创业过程中碰到的另一个大坑就是改名字。最初因为我们佛系的经营态度，在公司取名上没有注意到相关的知识产权问题。
在经营几年后，我们收到了律师函，表示我们的名字侵犯了另外公司的商标权，如不限时更换将对我们采取法律措施，我们咨询了律师，的确是我们的疏忽大意导致了这个严重的错误。
毫无办法，我们只能更换新的名字，任何经营企业的人都明白这意味着什么，市场知名度、客户、还有我们积累起来的口碑都受到了极大的损失。所以我建议任何一个创业者，在创业之初一定要注意知识产权的保护工作，这毕竟是可以提前准备的必要环节。
露营咖啡车（Camper Cafe）未来有什么市场规划？
露营咖啡车（Camper Cafe）已经有多年的市场、客户和经营方面的积累，我们在大型赛事、活动、公司团建、商业拍摄和电影拍摄等方面也干得不错。
虽然新冠肺炎停止了我们的一切经营活动，但这场灾难终究会过去，和许多其他同样受到重大打击的创业公司一样，我们必须学会坚强的站起来。
总的来说，露营咖啡车（Camper Cafe）的经营逐渐正常起来，我们引进了新的咖啡品种和其它小吃，还为所有的车辆加装了免费的WIFI，这样也算是我们的一个增值服务。
在大环境好转和我们自身的努力下，露营咖啡车（Camper Cafe）在新冠肺炎后迎来了第六辆改装车，这表明我们的业务重新进入了增长通道。
希望今后在英国热闹的地方，朋友们都能看到我们的露营咖啡车（Camper Cafe），并来品尝一杯我们的热咖啡。