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Boomerangz 人字拖(Flip-Flops):专利设计让我们走向世界

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创业故事

2021年10月19日

大家好!我是澳大利亚人布拉德·蒙罗,我是 Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)的创始人和现任总经理。

Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)是我们的专利产品,最大的特色是鞋面的皮带坚固耐用,不会轻易断裂或从鞋底滑出。顾客在选购我们的人字拖(Flip-Flops)时,还可以让鞋面胶带的颜色和款式,跟任意的鞋底搭配。

我们最初在一个众筹网站开始测试,人字拖(Flip-Flops)自由更换鞋面胶带的想法是否能被接受?

很幸运众筹活动非常成功,推出的第一个小时就获得了10,000美元的订单,一周后售出2,5000美元,然后以3,6000美元通过了我们的融资目标,这次众筹活动最终销售额接近50,000美元。

现在,我们的 Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)在几十家澳大利亚的商店销售,同时还远销美国、加拿大、印度和英国等国家。

你把人字拖(Flip-Flops)作为创业项目的原因是什么?

我的老家在澳大利亚昆士兰的黄金海岸,黄金海岸(Gold Coast)是澳大利亚昆士兰州南部的一座城市,也是澳大利亚东部沿海的假日游乐胜地。这里有明媚的阳光、连绵的白色沙滩、湛蓝透明的海水、浪漫的棕榈林,来到这里的旅游景点天堂农场,还有跳伞,冲浪的等诸多户外项目,黄金海岸的中心就是冲浪者天堂(Surfers Paradise)。

除了工作时间以外,代表着时尚、自由、活泼和快乐的人字拖(Flip-Flops)是我们日常穿着的标配,人字拖(Flip-Flops)也是澳大利亚自由散漫生活方式的一部分。

2006年世界杯期间,我在欧洲各地旅行。我和朋友们相约去一家慕名已久的德国啤酒馆,结果却在离大门几米远的地方,我的一只人字拖鞋面胶带却从鞋底连接处断裂了,我和朋友们试图用回形针,还有用打火机把橡胶融化来解决这个问题,但都没有成功。

这样只穿着一只拖鞋的我,被认为衣着不得体,被这家啤酒馆拒之门外。这是一次极为糟糕的遭遇,给我的人生留下深刻的印象。

后来我进入大学读书,获得了工业/产品设计学士学位,我的学术背景让我对人字拖(Flip-Flops)的设计思考了很多,在做了一些调查后,发现很多人都经历过人字拖鞋面胶带断裂(或从鞋底滑出)的尴尬。

在工作过一段时间后,我想创建一个完美人字拖(Flip-Flops)品牌的想法更加强烈,这就是 Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)品牌创业的最原始动力。

Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)品牌是如何走出第一步的?

在最初把人字拖(Flip-Flops)作为一个创业项目时,我全部的着眼点都放在质量上,希望尽最大的努力来提高产品质量,避免人字拖(Flip-Flops) 在穿着时的鞋面胶带断裂或从鞋底滑出问题。

我们研究了哈瓦那(Havaianas)、卡骆驰(Crocs)、依帕内玛(Ipanema)、阿迪达斯(adidas)、奇克尚风(Quiksilver)、勃肯(Birkenstock)、迪卡侬(Decathlon)等世界著名品牌,逐一分析了这些品牌的设计原理、风格、材质和生产流程等。

在经过一年多的努力后,我们的人字拖(Flip-Flops)新产品,虽然不能100%的避免鞋面胶带断裂或从鞋底滑出问题,但基本上在正常的穿着中,出现这个问题的概率可以忽略不计。

虽然我们对这种质量超好的人字拖(Flip-Flops)怀着巨大的期望,但市场的反馈却极为冷谈,人们虽然都碰到过人字拖(Flip-Flops)的质量问题,但当我们把卖点都集中在质量上时,客户却不愿意为此而买单。

我们的市场开拓完全以失败告终,让我们切身体会到了,要在零售市场创立一个品牌,是多么艰难的一件事。初次尝试失败的打击是巨大的,但创业还要继续。

在继续探索的过程中,我碰到了两个和我一样在人字拖(Flip-Flops)行业创业的年轻人,他们的设计思路是可更换鞋面胶带的人字拖产品,既然胶带断裂或滑出不是100%能避免的,那为什么不把可更换胶带作为一个解决方案呢?

这个新的设计思路给了我很大的启发,我们也因为有共同的创业热情所以很谈得来,这样我们就决定组成一个新的创业团队。为了避免盲目研发,但市场不认可的悲剧再次发生,我们决定把可更换胶带的人字拖(Flip-Flops),用众筹的方式来测试市场的接受程度。

众筹(Crowdfunding)对于创业公司的创意产品,是非常好的市场推广方式。你只需要有一个构思或创意,就可以发布产品信息,以此来验证是否有潜在的客户认可产品,同时还可以收集客户的意见和建议来改进产品,而且产品众筹到的款项,也能极大的缓解创业者的资金压力。

Boomerangz 可更换胶带的人字拖(Flip-Flops)选择在 Indiegogo.com 众筹平台开始了推广之旅,这次我们成功了,推出的第一个小时就获得了10,000美元的订单,一周后售出2,5000美元,然后以3,6000美元通过了我们的融资目标,这次众筹活动最终销售额接近50,000美元。

你有什么创业的经验或教训和其他创业者分享?

通过众筹的方式,Boomerangz 可更换胶带的人字拖(Flip-Flops)获得了客户的认可,我们的创业也算真正走出了第一步。

我们为 Boomerangz 独特的更换胶带设计申请了专利,其实在众筹前我们已经在澳大利亚开始了这项工作,但考虑到今后的市场推广,我们还必须在其它目标市场的国家重复这项专利申请工作,在不同的国家申请专利看起来简单,但做过后你就会发现这是多么的昂贵和耗时。

但知识产权的保护工作,不管多大的付出都是值得的,这保证了 Boomerangz 人字拖品牌的价值,也让我们的产品可以避免陷入单纯的价格战。

通过 Boomerangz 可更换胶带人字拖(Flip-Flops)这个创业项目,我也在思考一个问题,为什么在最开始我们把全部的精力放在提高产品质量,解决鞋面胶带断裂或从鞋底滑出问题时,市场完全无法打开,但把解决这个问题的方式转换成可更换后,客户却接受了我们的产品?

也许保证鞋面胶带不断裂或从鞋底滑出,客户会认为这本来就是一双合格的人字拖该做到的,这本身毫无卖点或特色,但鞋面胶带可更换却给了客户一个完全不同的认知,让 Boomerangz 人字拖与其它品牌的人字拖区别开来。

这可能就是我们强调的创新意识吧,为了把这个来之不易的创新发挥到极致,在 Boomerangz 的官方网站和亚马孙等电商平台,我们都承诺只要购买了我们 Boomerangz 可更换胶带人字拖(Flip-Flops),今后无论多少年,Boomerangz 人字拖穿坏的鞋面胶带都可以获得免费的更换配件。

除在可更换方面的创新外,为了保护我们的环境免受塑料垃圾的污染,Boomerangz 人字拖的天然橡胶材质中还加入了 BMZ Bio-Foam® 成分,这可以让丢弃的人字拖在生活垃圾填埋场里,只需要一年的时间就可以自然生物分解。

Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)未来有什么市场规划?

Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)的销售额一直在稳步增长,除了澳大利亚以外,通过电商平台和国际化的物流体系,我们还销售到了另外的十几个国家。

通过新媒体,我们还推出了一个有趣的限时促销活动,任何客户只需要拍摄一张任何品牌人字拖,鞋面胶带断裂或从鞋底滑出的照片发送给我们,在购买 Boomerangz 人字拖(Flip-Flops)时就可以享受到8折的优惠。

我们也一直在寻找以下类型的商业合作伙伴:

1、网红、意见领袖或测评专家:我们很乐意为网红、意见领袖或测评专家免费提供 Boomerangz 人字拖,你们可以在亲身试用后,发表对我们产品真实的看法。

2、分销商或零售商:不论是网络还是实体店的分销商或零售商,都欢迎加入我们的市场推广,对于特定的国家或地区,我们可以采用独家代理的模式。

3、品牌商:我们也欢迎其它品牌把我们的 Boomerangz 人字拖作为赠品或礼品,人字拖可定做款式并打上贵司的Logo或商标。

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