大家好！我是澳大利亚人布拉德·蒙罗，我是 Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）的创始人和现任总经理。

Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）是我们的专利产品，最大的特色是鞋面的皮带坚固耐用，不会轻易断裂或从鞋底滑出。顾客在选购我们的人字拖（Flip-Flops）时，还可以让鞋面胶带的颜色和款式，跟任意的鞋底搭配。

我们最初在一个众筹网站开始测试，人字拖（Flip-Flops）自由更换鞋面胶带的想法是否能被接受？

很幸运众筹活动非常成功，推出的第一个小时就获得了10,000美元的订单，一周后售出2,5000美元，然后以3,6000美元通过了我们的融资目标，这次众筹活动最终销售额接近50,000美元。

现在，我们的 Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）在几十家澳大利亚的商店销售，同时还远销美国、加拿大、印度和英国等国家。

你把人字拖（Flip-Flops）作为创业项目的原因是什么？

我的老家在澳大利亚昆士兰的黄金海岸，黄金海岸（Gold Coast）是澳大利亚昆士兰州南部的一座城市，也是澳大利亚东部沿海的假日游乐胜地。这里有明媚的阳光、连绵的白色沙滩、湛蓝透明的海水、浪漫的棕榈林，来到这里的旅游景点天堂农场，还有跳伞，冲浪的等诸多户外项目，黄金海岸的中心就是冲浪者天堂（Surfers Paradise）。

除了工作时间以外，代表着时尚、自由、活泼和快乐的人字拖（Flip-Flops）是我们日常穿着的标配，人字拖（Flip-Flops）也是澳大利亚自由散漫生活方式的一部分。

2006年世界杯期间，我在欧洲各地旅行。我和朋友们相约去一家慕名已久的德国啤酒馆，结果却在离大门几米远的地方，我的一只人字拖鞋面胶带却从鞋底连接处断裂了，我和朋友们试图用回形针，还有用打火机把橡胶融化来解决这个问题，但都没有成功。

这样只穿着一只拖鞋的我，被认为衣着不得体，被这家啤酒馆拒之门外。这是一次极为糟糕的遭遇，给我的人生留下深刻的印象。

后来我进入大学读书，获得了工业/产品设计学士学位，我的学术背景让我对人字拖（Flip-Flops）的设计思考了很多，在做了一些调查后，发现很多人都经历过人字拖鞋面胶带断裂（或从鞋底滑出）的尴尬。

在工作过一段时间后，我想创建一个完美人字拖（Flip-Flops）品牌的想法更加强烈，这就是 Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）品牌创业的最原始动力。

Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）品牌是如何走出第一步的？

在最初把人字拖（Flip-Flops）作为一个创业项目时，我全部的着眼点都放在质量上，希望尽最大的努力来提高产品质量，避免人字拖（Flip-Flops） 在穿着时的鞋面胶带断裂或从鞋底滑出问题。

我们研究了哈瓦那(Havaianas)、卡骆驰(Crocs)、依帕内玛（Ipanema）、阿迪达斯（adidas）、奇克尚风（Quiksilver）、勃肯（Birkenstock）、迪卡侬(Decathlon)等世界著名品牌，逐一分析了这些品牌的设计原理、风格、材质和生产流程等。

在经过一年多的努力后，我们的人字拖（Flip-Flops）新产品，虽然不能100%的避免鞋面胶带断裂或从鞋底滑出问题，但基本上在正常的穿着中，出现这个问题的概率可以忽略不计。

虽然我们对这种质量超好的人字拖（Flip-Flops）怀着巨大的期望，但市场的反馈却极为冷谈，人们虽然都碰到过人字拖（Flip-Flops）的质量问题，但当我们把卖点都集中在质量上时，客户却不愿意为此而买单。

我们的市场开拓完全以失败告终，让我们切身体会到了，要在零售市场创立一个品牌，是多么艰难的一件事。初次尝试失败的打击是巨大的，但创业还要继续。

在继续探索的过程中，我碰到了两个和我一样在人字拖（Flip-Flops）行业创业的年轻人，他们的设计思路是可更换鞋面胶带的人字拖产品，既然胶带断裂或滑出不是100%能避免的，那为什么不把可更换胶带作为一个解决方案呢？

这个新的设计思路给了我很大的启发，我们也因为有共同的创业热情所以很谈得来，这样我们就决定组成一个新的创业团队。为了避免盲目研发，但市场不认可的悲剧再次发生，我们决定把可更换胶带的人字拖（Flip-Flops），用众筹的方式来测试市场的接受程度。

众筹（Crowdfunding）对于创业公司的创意产品，是非常好的市场推广方式。你只需要有一个构思或创意，就可以发布产品信息，以此来验证是否有潜在的客户认可产品，同时还可以收集客户的意见和建议来改进产品，而且产品众筹到的款项，也能极大的缓解创业者的资金压力。

Boomerangz 可更换胶带的人字拖（Flip-Flops）选择在 Indiegogo.com 众筹平台开始了推广之旅，这次我们成功了，推出的第一个小时就获得了10,000美元的订单，一周后售出2,5000美元，然后以3,6000美元通过了我们的融资目标，这次众筹活动最终销售额接近50,000美元。

你有什么创业的经验或教训和其他创业者分享？

通过众筹的方式，Boomerangz 可更换胶带的人字拖（Flip-Flops）获得了客户的认可，我们的创业也算真正走出了第一步。

我们为 Boomerangz 独特的更换胶带设计申请了专利，其实在众筹前我们已经在澳大利亚开始了这项工作，但考虑到今后的市场推广，我们还必须在其它目标市场的国家重复这项专利申请工作，在不同的国家申请专利看起来简单，但做过后你就会发现这是多么的昂贵和耗时。

但知识产权的保护工作，不管多大的付出都是值得的，这保证了 Boomerangz 人字拖品牌的价值，也让我们的产品可以避免陷入单纯的价格战。

通过 Boomerangz 可更换胶带人字拖（Flip-Flops）这个创业项目，我也在思考一个问题，为什么在最开始我们把全部的精力放在提高产品质量，解决鞋面胶带断裂或从鞋底滑出问题时，市场完全无法打开，但把解决这个问题的方式转换成可更换后，客户却接受了我们的产品？

也许保证鞋面胶带不断裂或从鞋底滑出，客户会认为这本来就是一双合格的人字拖该做到的，这本身毫无卖点或特色，但鞋面胶带可更换却给了客户一个完全不同的认知，让 Boomerangz 人字拖与其它品牌的人字拖区别开来。

这可能就是我们强调的创新意识吧，为了把这个来之不易的创新发挥到极致，在 Boomerangz 的官方网站和亚马孙等电商平台，我们都承诺只要购买了我们 Boomerangz 可更换胶带人字拖（Flip-Flops），今后无论多少年，Boomerangz 人字拖穿坏的鞋面胶带都可以获得免费的更换配件。

除在可更换方面的创新外，为了保护我们的环境免受塑料垃圾的污染，Boomerangz 人字拖的天然橡胶材质中还加入了 BMZ Bio-Foam® 成分，这可以让丢弃的人字拖在生活垃圾填埋场里，只需要一年的时间就可以自然生物分解。

Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）未来有什么市场规划？

Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）的销售额一直在稳步增长，除了澳大利亚以外，通过电商平台和国际化的物流体系，我们还销售到了另外的十几个国家。

通过新媒体，我们还推出了一个有趣的限时促销活动，任何客户只需要拍摄一张任何品牌人字拖，鞋面胶带断裂或从鞋底滑出的照片发送给我们，在购买 Boomerangz 人字拖（Flip-Flops）时就可以享受到8折的优惠。

我们也一直在寻找以下类型的商业合作伙伴：

1、网红、意见领袖或测评专家：我们很乐意为网红、意见领袖或测评专家免费提供 Boomerangz 人字拖，你们可以在亲身试用后，发表对我们产品真实的看法。

2、分销商或零售商：不论是网络还是实体店的分销商或零售商，都欢迎加入我们的市场推广，对于特定的国家或地区，我们可以采用独家代理的模式。

3、品牌商：我们也欢迎其它品牌把我们的 Boomerangz 人字拖作为赠品或礼品，人字拖可定做款式并打上贵司的Logo或商标。