大家好，我叫蒋威力。很长一段时间以来，我是一名网络数字营销人员，特别擅长网站搜索引擎优化 SEO 的相关操作。

在2020年3月，我们正式推出了一个名为 SolarFeeds.com 的网络交易市场，如果您愿意，可以称之为“光伏太阳能市场的阿里巴巴”。

SolarFeeds.com 是一个连接光伏太阳能供应商和安装商的平台。在这个平台上，太阳能供应商可以展示相关的产品，而太阳能安装商可以找到合适的供应商。

我们不仅仅服务专业的太阳能供应商和安装商，全世界的终端非专业客户，也可以邀请供应商或安装商提供相关的产品和服务。

你是如何想到创立 SolarFeeds 这个光伏太阳能网络交易平台的？

自从我还是个孩子的时候，当我在电视上看到太阳能电池板时，我就对光伏应用着迷了。如果你稍等片刻仔细想想，你也会欣赏光伏太阳能板的美丽：它是一块简单的硅片，它只是在阳光下一动不动地坐在外面，却能将阳光转化为电能。

光伏太阳能的简单实用深深吸引了我的兴趣，但当时我并不认为使用太阳能在经济上可行，直到 2018 年我观看了一段视频，其中 Ramez Naam 展示了一份关于太阳能的统计报告。

他特别谈到了太阳能目前的发展趋势、成本、转换率和发电量等。他所说的一切都让我大吃一惊，我更深入地研究了光伏行业，我意识到这是应对气候变化的重要方法之一。

所以我通过订阅播客和阅读新闻等，来继续了解光伏太阳能行业，作为一家营销机构的数字营销人员，我希望能在光伏太阳能行业使用上我的专业营销技能。

2019 年 3 月，在有了一些成熟的创业计划后，我购买一个名为 SolarMetric 的个人博客，这是一个光伏太阳能爱好者的私人博客，博客主人在2017年为自己的房屋安装太阳能后，便通过这个博客分享和传播各种光伏太阳能的科普知识。

但在 2019 年 7 月，事情发生了一些变化，因为我碰巧发现 solarfeeds.com 也在促销，solarfeeds.com 这个域名显然是好过 solarmetric.com 的，所以我立即以 6,000 美元的价格购买了它，然后我将 solarmetric.com 卖给了一家面向终端消费者的太阳能公司。

SolarFeeds 这个光伏太阳能网络交易平台，是如何进行市场推广的？

在把 solarfeeds.com 确定为交易平台的正式域名后，我们首先是全力以赴的为 SolarFeeds 创建内容，除了我自己撰写文章外，还聘请了全职作家撰写有关太阳能的文章，目的是在正式发布交易平台前，我们在光伏市场能够拥有足够的曝光度和受众。

随着时间的推移，我们完全从零起步，发展到了每月约 35,000 个 UV。直到 2021 年 3 月，当我们积累了大量的访客后，SolarFeeds 才最终推出了服务光伏供应商和安装者的交易平台。

从很早开始，我们就抵制了尝试全渠道营销的诱惑。全渠道营销是在营销中使用所有平台：社交媒体营销、视频营销、搜索引擎优化、电子邮件营销、播客等等。

全渠道营销仅适用于资金充足的公司。但对我们来说，我们决定只坚持一个渠道：SEO。这主要是因为我们对团队进行了自我评估，发现我们在其他平台没有专家级的知识和人才储备。

最常见的创业失败模式之一，就是一次投资太多渠道，结果在任何一个渠道上投资都不够。举个例子，在视频营销和病毒式传播上下大赌注感觉是一个非常好的主意，可能会迅速的看到几何倍数的短期增长，但实际上从长远来看这是不可持续的，因为每个渠道都需要付出长期和巨大的努力。

所以，我们主要关注 SEO，坚持一种营销策略并真正专注于它，在没有任何广告的情况下，SolarFeeds 的自然流量在 18 个月内增长了 69 倍。现在每天都有新的供应商在平台上注册，也有新的安装商发起相关的询价。

你在创业过程中碰到了什么困难？

首先，我们找到了适合我们的商业模式：我们从成交的交易中收取佣金，如果我们成功匹配供应商和安装商，我们会从供应商那里收取佣金。

结果证明这是我们面临的最大瓶颈。因为每个国家的关税、政策和产品标准都不一样。大多数供应商通常只会向他们熟悉的几十个国家供货。因此，我们经常无法获得足够的报价来投标项目。

其次，SolarFeeds 交易平台在发布网站的功能模块时，采取的是启动快和失败快的策略，我们的团队会根据后台数据和客户的反馈意见，迅速的调整相关的功能模块，这就要求我们有一个独立的技术团队来做支撑，这是十分耗费精力和金钱的事，也是我们的一个短板。

不过我们已经拥有庞大的受众群，因此我们可以不断获取用户反馈，直到实现产品与市场的契合。此外，我还得到了两个愿意在资金上做出贡献的新业务合作伙伴，所以我们开始投资改进 UI 并逐步推出更多功能。

你对其他创业者有什么好的建议？

老实说，我不认为我可以提供任何建议，因为 SolarFeeds 也是一家刚起步的创业公司，但是，我确实有一些心得体会可能会对你的创业有所帮助。

首先是“沉浸式学习”，当你打算进入一个新的行业创业时，一定要以高度的注意力和必要的方式，学习有关它的一切。你可以收听与该创业主题相关的播客、观看 YouTube 视频以及尽可能多地阅读文章和书籍。

当你使用不同类型的媒体，采用“沉浸式学习”的理念来学习关于这个行业的一切时，你最终会学得很快。如果你坚持这样做几个月，你就会对这个行业非常了解。基本上这是一个无休止的终身学习过程。

再者是要站在巨人的肩膀上，每个行业都有成功人士是我们的榜样，通过对他们创业的了解，会更加精准的定位我们的创业旅程，也会在失败和困难中找到坚持下去的信心。

我阅读并向各位推荐的创业书籍有：《Alibaba: The House That Jack Ma Built》（这是关于马云如何创立阿里巴巴的故事）、《The Everything Store》（关于杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 和他的公司亚马逊 (Amazon) 的）、《We Are the Nerds》(Reddit 的创业故事)、《That Will Never Work》(Netflix 的创业故事)、《Facebook：The Inside Story》等。

SolarFeeds 光伏太阳能网络交易平台未来有什么规划？

在全世界碳减排和碳中和的大背景下，全球累计光伏装机容量将超过风能。预计2021年装机容量为209GW，2022年装机容量为221GW，2023年装机容量为240GW。

我庆幸进入了一个未来无限可能的朝阳产业，SolarFeeds 也成功的走出了创业的第一步。我们现在面临的最大挑战是，供应商的数量还远远不够，这导致我们错失了很多成交的机会。

未来，SolarFeeds 考虑把运营中心迁往中国，这里有全世界最大的光伏应用市场和产业链配套。在继续发展原有的，在供应商和安装商之间的撮合交易同时，我们也正在考虑，面向全世界的终端个体客户出售我们的自营产品套装。

光伏太阳能行业的潜力是无限的，未来的趋势是每个家庭都会像买一件家用电器一样，简单便捷的用上光伏发电，我们希望能有更多的供应商和安装商与我们合作，我们也期待 SolarFeeds 能发展成为光伏行业的阿里巴巴。