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CandidShutters 婚礼摄影工作室 专注于婚礼摄影和相册定制

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创业故事

2021年8月3日

大家好!我是普兰贾尔·库马尔,我是婚礼摄影工作室 CandidShutters 的创始人。

CandidShutters 是印度知名的婚礼摄影工作室,我们的主要服务包括婚礼摄影、相册设计和印刷服务以及视频和照片的后期制作等。

自成立以来,CandidShutters 已在世界各地,为数千场隆重的婚礼进行了摄影服务,我们每个月还为100多位客户提供相册设计和印刷服务。

CandidShutters 专注于婚礼摄影,同时也为生日宴会、各种庆典和重大活动提供摄影服务。未来我们的发展重点在线上的相册设计和印刷服务,我们希望这能发展成面向全球客户的业务。

你为什么选择婚礼摄影行业作为创业项目?

婚礼摄影是一个艺术性的行业,我大学本科学的理工科专业,硕士研究生是读的工商管理(MBA),进入婚礼摄影行业创业和我的专业没有什么关系,纯粹是因为我个人对摄影的热爱,以及看到了婚礼摄影市场的无限商机。

在印度这个古老的国家中,婚礼是印度人一生中最重要的日子,印度人对婚礼的重视程度绝对超过你的想象,印度的传统婚礼讲究华丽的服装和盛大的结婚场面,以及热情热闹的歌舞。新郎新娘家无论是贫穷还是富有,都要在婚礼当天穿上最艳丽的衣服和华丽的首饰,载歌载舞的进行庆祝。

印度人的婚礼是社会地位的代表,也是一生中最重大的仪式。在隆重的婚礼前,新郎和新娘会梳头、画眼线、抹唇砂、换衣服,然后洒香水、配戴首饰和发饰。在婚礼中,还有洗脚(kanyadaan)、牵手(hastamelap)和绕圣火仪式等。

婚礼是印度人在亲朋好友见证下的最美好时刻,所以大家都希望能把婚礼的盛况永远的留存下来,印度人不论贫穷或富有,在婚礼现场都会把婚礼录像,有经济实力的基本上会聘请专业的婚礼摄像团队。

在大学念书时,我就为朋友的婚礼跑过龙套,初步了解到了婚礼摄影是门不错的生意。在2012年硕士研究生毕业后,我和另外两个朋友便在印度的孟买开始了全职的婚礼摄影。

CandidShutters 婚礼摄影工作室是如何开始业务推广的?

印度是个贫富差距很大的国家,虽然底层劳动人民终日为了生计而奔波,但整个印度的中产阶级和富裕群体还是很大的。婚礼对于每个印度人只有一次(至少我们希望大家都能百年好合不离婚),但从一门生意来讲,CandidShutters 婚礼摄影工作室定位的是中高端客户。

因为婚礼摄影是一项极为耗费时间和精力的体力活,不管是穷人还是富人的婚礼,我们都需要付出相关的成本,但富人的婚礼显然能赚得更多。另外富裕人群受传统习俗的约束较少,更能接受在婚礼中的一些创意性环节,这也能够更多的体现出我们婚礼摄影的价值。

我大学本科毕业于印度皮拉尼比尔拉理工学院 (BITS Pilani),这是一所在印度排名前十的著名私立大学,还在迪拜成立了分校区,皮拉尼比尔拉理工学院的历史、影响力、财富和慈善捐赠使其成为印度最负盛名的大学之一。

本科毕业后,我在印度 NMIMS 商学院获得了硕士工商管理学位,NMIMS 商学院位于印度最大海港城市孟买,是亚太地区著名的商学院,其MBA学员大部分来自印度知名家族企业,具有丰富的商业实践知识和较强的社会背景。

坦率的讲,CandidShutters 婚礼摄影工作室最开始的业务,大部分都来自于我的同学和校友资源,印度人的结婚年龄普遍年轻,在大学本科和研究生毕业后,绝大部分人都将成家立业。我们很好的服务了这部分客户,然后再口碑的作用下,更多的陌生客户经过介绍也找到了我们。

CandidShutters 婚礼摄影工作室在创业过程中有什么创新之处?

CandidShutters 婚礼摄影工作室有专业的摄影团队,有高端的摄影器材,我们还会把我们的经验和创意毫不保留的提供给客户参考。在我们的市场推广中,我们从来不依靠折扣、低价和广告来吸引客户,我们总是尽最大的努力,把每个客户婚礼的美好瞬间变成永恒的记忆。

我们的口碑不仅仅在印度本土流传,还吸引了大量的外国客户,我们从印度的孟买开始创业之旅,之后扩展到了德里,我们还在阿联酋沙迦设有办事处。

Times of India、NDTV Good Times、DNA、Marwar India、The Wedding Vow Singapore、Weddingz.in 等杂志媒体,广泛报道了 CandidShutters 婚礼摄影工作室的优秀业绩。

在婚礼摄影的业务发展过程中,我们重点发展了相册设计和印刷服务这项业务。尽管电子版的照片和影像是很好的纪录载体,但所有的夫妇和他们的家人都渴望有一个更好的纪念品,能够在聚会期间以更实际的方式,将他们最好的婚礼时刻带到生活中。

在2018年,我们专门成立了 CandidShutters 手工相册商店。从商业的角度来讲,CandidShutters 手工相册商店极大的扩大了我们的客户群体,不仅仅是我们原有的婚礼摄影客户,现在全世界任何地方的客户,都可以在提供原始素材的情况下,由我们的专业设计师制作一份独有的手工相册。

把手工相册商店作为 CandidShutters 婚礼摄影工作室的业务重点,是一个极其重要明智的决定。这意味着我们从线下业务转移到了线上网络,同时也决定了我们的业务范围和盈利水平将大幅提升。

2019年开始的新冠肺炎大流行验证了这一点,在大流行和大封锁中,现场的婚礼摄影几乎停滞,是手工相册商店让我们得以存活了下来,并创造了历史新高的业务,未来不知道会怎样,但我们很感激在业务中的这个创新举动。

CandidShutters 婚礼摄影工作室未来有什么样的规划?

新冠肺炎改变了人们的生活和工作,也改变了这个世界。旅游业在新冠肺炎中受到了致命的打击,我们的线下婚礼摄影业务也受到了很大的冲击。

在这个不确定和动荡的世界里,商业模式结合互联网,向线上转移的趋势更加明显,CandidShutters 的手工相册商店正是在做这样一个努力,我们希望这能发展成面向全球客户的业务。

在现场的婚礼摄影业务方面,我们的商业伙伴正在开发一款虚拟场景的婚礼软件,通过这款软件,客户只需要提供一些必要的素材,就可以完成一部合成的婚礼纪录片,就像制作一部动画片一样。这在技术上是完全可行的,但市场能否接受还是个未知数,但我们愿意进行这样的探索。

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