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光伏市场终端应用的新蓝海:SEEDiA智能太阳能市政基础设施

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创业故事

2021年6月12日

大家好!我是工程师彼得·霍洛维奇(Piotr Hołubowicz),我和我的朋友 Artur Ra​​cicki 是 SEEDiA 公司的联合创始人。

SEEDiA 是一家为智慧城市提供太阳能产品的公司。我们的主要产品是智能太阳能长凳,智能太阳能长凳通过太阳能发电板获得并储存电能,能够离开市政的电网独立运行,不但能为手机等移动电子产品充电,还能够提供 Wifi 信号。

在智能太阳能长凳系列产品取得市场的成功后,我们又推出了由太阳能驱动的智能垃圾桶、信息亭、巴士候车亭和智能洗手机等产品。

我们开发了专门的App,把 SEEDiA 的这些产品连接在一起,不仅实现了设备的维护监控,政府的市政运营部门可以通过声音、显示器和Wi-Fi向居民实时发送公共信息、警告和其它内容。这样 SEEDiA 的智能太阳能产品就成为了智慧城市的重要组成部分。

你是如何想到进入智能太阳能产品行业创业的?

2015年的一个周末,我作为一个大学毕业没几年的工程师,和我的朋友 Artur Ra​​cicki 正坐在公园里的长椅上谈人生谈理想,正当我们沐浴着阳光,聊得正开心的时候,我们发现我们的手机都快没电了。

做为现代人真的离不开手机,如果在野外手机没电了,我们瞬间感觉和整个世界都失去了联系。这真的很要命,也很让人焦虑。

这时我们想到如果公园里的长椅,能够为我们的移动设备充电就好了,这样的功能实现起来其实是很简单的,因为在户外的长椅不需要连接市政的电网,只需要加装太阳能发电板就能收集和储存电能。

我的朋友 Artur Ra​​cicki 经营着一家提供 Wi-Fi 服务的公司,他表示如果我们把户外的长椅都改装成太阳能驱动,能为移动设备提供充电和 Wi-Fi 网络服务的智能设备,这将是一个巨大的蓝海市场。

如此巨大的商机让我们都心动了, 这就是 SEEDiA 公司的走上创业征程的初心。

SEEDiA 公司是怎样设计制造出智能太阳能长凳原型的?

在有了智能太阳能长凳的概念后,我们迅速的行动起来要把它变成实际的产品。我们每天都在尝试开发新的解决方案和调整现有的功能,但这一切都是建立在充分的市场调研基础上的。

我们的产品不是概念性的产品,它必须要能获得市场的认可才会取得商业上的成功。

这里面有一个关键点,智能太阳能长凳的使用者是普通的市民,但他们并不是产品的买单者,购买智能太阳能长凳的客户可能是政府、企事业单位或公益组织等。

所以智能太阳能市政基础设施在设计上,必须充分的考虑购买者和使用者的不同诉求,在这两者之间找到合适的平衡点,这样智能太阳能长凳才能成为既畅销又实用的大众产品。

基于上述的考虑,我们设计研发了不同的硬件功能模块,在软件的开发逻辑上也设计了不同的管控程序。

2015 年 12 月,SEEDiA 的第一台智能太阳能长凳在波兰生产完成,波兰的区位优势让我们对欧洲市场能形成全面的覆盖。

SEEDiA 是如何销售出第一台智能太阳能长凳的?

2016 年,我的朋友 Artur Ra​​cicki 获得了莱茵集团(RWE) 中东欧地区总裁颁发的社交 WiFi 奖。

我和 Artur Ra​​cicki 参加了莱茵集团(RWE)的颁奖典礼,在小组讨论环节,主持人问到我们有什么愿望,我们回答希望能单独会见莱茵集团(RWE) 中东欧地区的总裁。

在小组讨论结束后,我们真的见到了总裁,并向他推销我们的智能太阳能长凳。因为智能太阳能长凳中整合了WiFi功能,这将为社交 WiFi 拓展新的销售渠道,所以我们很幸运的从莱茵集团(RWE)拿到了第一批智能太阳能长凳的正式订单。

在有了莱茵集团(RWE)的正式订单后,我和 Artur Ra​​cicki 成立了 SEEDiA 公司。

SEEDiA 的智能太阳能长凳是如何进行市场推广的?

bValue.vc 风险投资基金和波兰国家研发中心有一个 Bridge Alfa 计划,专门投资波兰的高科技初创企业,SEEDiA 公司从众多的项目中脱颖而出,获得了300万波兰兹罗提(约合人名币516万)的投资。

这笔投资对我们至关重要,一方面我们获得了研发、生产和市场营销的启动资金,另一方面在基金的支持下,SEEDiA 能快速的走向欧洲等国际市场,去宣传推广我们的智能太阳能长凳。

2016年,SEEDiA 与能源公司 Innogy 进行了智能太阳能长凳的试点实施,并在 Krynica 经济论坛上介绍了其智能解决方案。同年 SEEDiA 被评为波兰年度生态公司。

2017年1月,SEEDiA 成为 Chivas The Venture 第二季的决赛选手!

2017年4月,波兰塔尔诺布热格(Tarnobrzeg)市政厅采购了 SEEDiA 的智能太阳能长凳,并投放在市区的中央商务区。

2017年6月,SEEDiA 的智能太阳能长凳被安装在华沙的文化科学宫的观景台上。

2017年7月,SEEDiA 的联合创始人 Piotr Hołubowicz 和 Artur Ra​​cicki 在 Brief 杂志评选的最具创意商人 50 强中脱颖而出,排名第 15 名。

2017年8月,波兰 Zielona Góra 市议会在市民提议,并获得了 2,000 多张选票的支持下,在城市的多个地点设置了 SEEDiA 的智能太阳能长椅。

2017年10月,波兰 Gostynin 地区管理局把SEEDiA 的智能太阳能长凳,作为环保项目 ECO-SOLARIS 的一部分进行了安装。

2017年10月,SEEDiA 的智能太阳能长凳被安装在华沙老城“家庭华沙”家庭支持中心总部附近。

2017年11月,SEEDiA 入围《来自欧洲的国际创意大赛》(Ideas From Europe)决赛,SEEDiA是首家进入 Ideas From Europe 决赛的波兰的初创公司。

2018年1月,SEEDiA 智能太阳能长凳出现在波兰海滨度假圣地乌斯特卡市。

2018年3月,SEEDiA 的智能太阳能长凳亮相美国德克萨斯州的 SXSW 节,SXSW 节是将初创公司、音乐和电影摄影联系起来的盛大活动。

2018年3月,SEEDiA 加入由 Orange Polish 发起的 Orange Fab 加速计划。此次合作的目标是为欧洲的智慧城市引入智能解决方案。

2018年5月,在法国举行的 VivaTech 贸易展上,SEEDiA 展示了其以太阳能为动力的环保城市家具的技术解决方案。

2018年6月,在波兹南 Expopower 的创新能源论坛上,弗龙基市市长对 SEEDiA的智能太阳能长凳一见钟情。市长亲自订购了带有公共互联网服务的 SEEDiA City Classic 长凳。

2018年6月,SEEDiA的智能太阳能长凳出现在 Bolesławiec 市政厅旁边的博莱斯瓦维茨主广场。

2018年7月,作为 Siemiatycze 市可再生能源项目的一个组成部分,SEEDiA 的智能太阳能长凳得到了环境保护基金的资助。

2018年12月,图雷克市是波兰第一个在 SEEDiA 的智能太阳能长凳上安装烟雾传感器的城市。

2019年1月,在波兰克拉科夫 Witosa 街附近的公园里,SEEDiA CITY 系列太阳能长椅和垃圾桶正式启用。同月,在什切青的古米恩采庄园也引进了SEEDiA CITY 系列太阳能长凳。

2019年3月,SEEDiA 的智能太阳能长凳进入匈牙利市场。

2019年4月,SEEDiA City 垃圾桶改进后全面推向市场。

2019年12月,SEEDiA 成为微软未来之城(Microsoft City of the Future)的一部分。微软未来之城由波兰先进技术解决方案公司组成,它展示了技术如何改变城市组织以造福居民。Microsoft City of the Future 这个概念是在华沙举行的微软创新峰会上提出的。

2020年5月,为了应对新冠肺炎大流行,SEEDiA 的智能太阳能洗手机全面进入市场。

2020年5月,SEEDiA 和 经销商法国建筑公司 Bouygues Construction 合作,SEEDiA 的太阳能智能产品全面进入法国和摩洛哥。

2021年2月,SEEDiA 获得了 EN ISO 9001:2015 质量管理体系认证证书。

在全球经销商的共同努力下,SEEDiA 的智能太阳能设备还在英国、挪威、白俄罗斯、捷克、沙特、美国和加拿大等多个国家销售和安装。

SEEDiA 未来的市场规划是怎样的?

2020年在新冠肺炎的影响下,虽然 SEEDiA 的市场推广和户外安装都受到了影响,但我们的产品销量却达到了历史新高,比2019年增长了112%,这充分说明SEEDiA 在经过几年的积累后,已经进入了高速发展的快车道。

SEEDiA 由最初的智能太阳能长凳一个产品,已发展到智能垃圾桶、信息亭、太阳能巴士候车亭和智能洗手机等系列产品。

智能太阳能产品的功能,也由单纯的为移动设备充电和提供Wi-Fi 服务,发展到了烟雾监控、气候预报、人流量统计、市政信息发送和广告服务等。

在万物互联的物联网时代,SEEDiA 的智能太阳能设备,将成为市政基础设施的标配,为智慧城市的建设做出更大的贡献。

未来,SEEDiA 将继续推出创新的智能太阳能产品,并在全球招募合作伙伴和分销商。