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UnbuckleMe:小发明撬动了儿童汽车安全座椅的大市场

傲多可

创业故事

2021年4月18日

大家好!我是贝卡·戴维森(Becca Davison),我是儿童汽车座椅安全扣解锁器 UnbuckleMe 的共同发明者。

根据美国联邦政府对儿童汽车座椅安全扣的规定,要求释放9磅的压力才能正常解开安全扣,但对于某些拇指缺乏力量的父母、祖父母或者长手指甲者,这是有难度的。

儿童汽车座椅安全扣解锁器 UnbuckleMe 是一种创新的专利工具,它运用杠杆原理,来轻松解开孩子的汽车座椅扣。

2017年,儿童汽车座椅安全扣解锁器 UnbuckleMe 首次在 Kickstarter 上发售,如今 UnbuckleMe 在美国、加拿大等市场的上百家店铺销售,其中包括buybuyBABY、Nordstrom和Amazon等。

你是怎么想到把儿童汽车座椅安全扣解锁器作为创业项目的?

我大学毕业后在纽约生活了8年,先后在两家全球投资银行做人力资源管理工作。2014年,我和丈夫搬回休斯敦,转行从事管理咨询工作。

2015年我的第一个女儿出生了,当我休完产假回去工作时,我妈妈提出帮我照顾孩子。随着我女儿的成长,我妈妈想白天带孙女出门去公园和动物园玩耍。

但我妈妈很快意识到,由于拇指有些关节炎,她缺乏按我女儿汽车座椅上红色按钮的力量。这意味着她不能安全地把小孙女带出车外。

虽然我们购买了替代的汽车座椅,但很快了解到,儿童汽车座椅的安全扣是联邦政府监管的,需要9磅的压力才能正常的打开。

这样设计的目的是为了避免儿童无意识错误的打开安全扣,虽然从理论上来讲这非常安全,但对于年长者、手部有残疾或是有拇指关节炎的成年人,这显然是一个巨大的挑战。

在美国,很多祖父母乐意照顾孙辈们,我妈妈因为关节炎而碰到的问题可能不是个案。

我们通过查询医疗健康资讯得知,因为拇指关节是身体中过度使用最多的关节之一,多年的重复性应激使关节炎和关节疼痛非常常见。在美国50岁以上的女性中, 有 1/3 患有拇指关节炎!

因大拇指缺乏力量,打不开儿童汽车座椅的安全扣,是现实生活中很多人面临的问题,这也意味着如果能解决这个痛点,那将能获得一个巨大的市场,于是我和我妈妈决定行动起来了。

UnbuckleMe 是如何走出创业第一步的?

我妈妈是一名拥有执照的职业治疗师,她的职业生涯就是为残疾患者调整相关的辅助设备。多年治疗师积累的经验,让她对残疾患者和辅助设备有深刻的认识。

她使用热塑夹板制造了第一个儿童汽车座椅安全扣的解锁器,这虽然看起来无比粗糙和简陋,但它却能很好的工作,完美的解决了拇指缺乏力量而不能打开安全扣的问题。

UnbuckleMe 解锁器 原型

我妈妈和我花了将近一年的时间改进我们的 UnbuckleMe 解锁器原型,完善我们的设计!我们在爱荷华州找到了一家制造商,帮助我们构建 CAD 文件,创建 3D 打印版本进行测试,并最终创建我们的注塑模具。

我们做了大量的市场研究,通过发送3D打印样品给50-100个家庭,并要求他们反馈,这是非常有帮助的,以确保我们正在创造最好的产品!我妈妈也是完美的产品测试员,因为她自己就是UnbuckleMe解锁器的主要目标客户。

UnbuckleMe 是如何进行市场推广的?

2017年,UnbuckleMe 解锁器在众筹网站 Kickstarter 上首次推出,很快我们就获得了三百多位客户的支持,在这些客户当中,除了我们最先确定的年长者、手部有残疾或是有拇指关节炎的目标客户外,最让我们感到惊喜的是,一些蓄着长指甲的爱美女士,为了在解开安全扣时不损伤指甲,也成为了我们的忠实客户。

UnbuckleMe 解锁器首次推向市场的成功,证明了我们不是在闭门造车,UnbuckleMe 解锁器这个小发明工具真的是能够帮助到很多人,很多人需要它,也愿意购买它。

我们接下来要做的市场推广工作,就是寻找创造性的方式来让更多的目标客户知道UnbuckleMe解锁器的存在。我们尝试了 Facebook 广告、电子邮件营销、活动/贸易展览、社交媒体影响者(网红)、报纸、育儿博客等多种营销方式。

《创智赢家》(Shark Tank) 节目现场

我们最成功的市场曝光是参加了2020年5月的《创智赢家》(Shark Tank),在Shark Tank 的舞台上,UnbuckleMe 解锁器获得了所有5条鲨鱼的报价,共有几百万的观众收看了这个电视节目,我们的 UnbuckleMe 解锁器受到了前所未有的关注,也获得了更多的市场合作机会。

在《创智赢家》(Shark Tank) 节目播出的当晚,我们的 UnbuckleMe 网站因为访问人数暴增而宕机了,接下来的一个月时间里,UnbuckleMe 解锁器在各个市场终端销量暴涨,我们的库存也完全被卖空了。

傲多可创业故事 备注:《创智赢家》(Shark Tank) 又称鲨鱼坦克,是美国ABC电视台的一系列发明真人秀节目,Shark Tank 节目是一个提供给发明创业者展示发明,以及获取主持嘉宾投资赞助的平台,Shark Tank 主要讲述一群怀揣梦想的创业者带着他们的创意产品来到节目,通过说服5位强势的、腰缠万贯的富翁们给予他们投资,让梦想成真。

UnbuckleMe 未来的市场规划是怎样的?

现在 UnbuckleMe 解锁器在美国、加拿大等地的上百家店铺中销售,其中包括buybuyBABY、Nordstrom和Amazon等。

亚马逊 Amazon 是我们最大的销售渠道,我们70%的营业额来自亚马逊 Amazon的网上购物。Shopify 和 我们自己的官网 unbuckleme.com 上的销售量也在稳步增长。

接下来我们要加大社交媒体广告的力度,我们刚刚聘请了《创智赢家》(Shark Tank)的校友,来帮助我们加大电子邮件的营销力度。

在过去的几年里,我们把从 UnbuckleMe 解锁器获得的盈利几乎全部又变成了库存,现在我们的盈利在进一步的增大,良好的现金流将让我们把更多的资金投向市场推广。

在2021年,电视媒体营销以及发展更多的新零售分销商将是我们的重点。