大家好！我是蔡桂婉，广州广金财税服务有限公司的联合创始人和现任总经理。
广金财税 致力于为中小企业提供一站式工商财税服务，涵盖从公司注册到公司日常运营所需的工商、财务、税务、知识产权、法律、人力资源等系列产品与服务。
广州广金财税服务有限公司在“大众创业、万众创新”的浪潮中创立和发展，我们一直用专业的财税知识服务着成百上千的客户，让创业更简单，让创新更容易是我们坚持的理念。
2015年12月底，两位在校的师兄师姐在广东金融学院里面创办了广金财税，本人于大二期间也就是2016年加入广金财税公司，并于2017年底正式接管广金财税公司。
如今广金财税在广州各区、东莞、深圳、梅州、汕头都已设有办事处。
广金财税是一家完全诞生于大学校园的创业公司，你们是如何想到在工商财税服务领域创业的？
2014年9月，李克强总理在夏季达沃斯论坛上首次提出“大众创业、万众创新”，在全国掀起了“大众创业”、“全民创业”的新浪潮，形成了“万众创新”、“人人创新”的新势态。
广东金融学院位于广东省广州市，学校缘金融而生、为金融而办、偕金融同行、与金融共荣，逐渐成为华南地区乃至全国金融学科建设、金融人才培养、金融应用研究不可或缺的重要基地，被誉为“华南金融人才摇篮”和“南粤金融黄埔军校”。
可以说我们学校基本上就是跟“钱”打交道的，广州更是一座商业氛围极为浓厚的城市，在全世界所有城市中，只有广州是保持千年不衰的商业型城市；后起如纽约、首尔、东京等世界名城都是过去五百年间才开始繁荣崛起；上海开埠时间不过两百年；香港也是从1950年代才繁荣起来的；而曾经与广州一起站在世界巅峰的威尼斯现在只有往事可追忆。
处在广州这样一座千年商业城市里的广东金融学院里，创业创新的气氛更加热烈。2015年，广东金融学院还专门成立了创业教育学院（中新国际创新创业学院）。
创业的广阔天地，对于大学生真的是大有作为。同学们根据自身的兴趣爱好和特长，策划开展了很多的创业项目，如：大学生家教、二手教材交易、生活小礼品、校园跑腿代办、动漫手工艺品、个性服装印制、特色水吧、心理咨询、技术经纪人、奶茶铺、广金融通天下众筹平台等。
尽管我校学生的创业项目很多，但是真正能够与所学专业结合起来，做到学以致用的不多。所以在学校的支持和创业导师的指导下，既能够运用我们会计专业的专业知识，又能够发挥专业特长，去服务“大众创业、万众创新”的广州广金财税服务有限公司就诞生了。
广州广金财税服务有限公司 中的“广金”是广东金融学院的简称，财税服务 明确表明了我们的专业和服务内容。在2016年，广金财税一举拿下大学生创新创业大赛国家级的立项，随后我们还专门注册了“广金”商标。
大学生成功创业不仅仅需要激情，更重要的是脚踏实地，广金财税是如何走出第一步的？
创业初期，最大的困难是保证不了稳定的客源。
在校大学生的资源都比较有限，除了自身的学生交际圈，基本跟社会上的团队没有太多的接触，因此在对外开拓客户方面有一定的局限性。
当然，团队成员们没有被困难吓到，团结一心撒网似地寻找和联系周边各类创业园和商贸园。先是在网上查找，然后直接搭乘公交车沿线寻找，一旦取得园区的联系方式后就由专人通过电话或微信进行联系，不断拓展客源。
功夫不负有心人，广金财税注册后第4个月时，我们成功地找到了第一个合作园区：祺禾商贸园，园区为公司推荐了有财税需求的客户，并达成了长期合作关系。
有了第一批客户后，后续的客户谈起来就相对容易了，我们结合自己的专业特长，把书本上的营销课程知识与实际相结合，并在实践中去完善改进，完善了拓客渠道和方式。
现在我们已经与20多家创业或工商业园区达成了长期合作关系，为园区里的客户提供相关工商财税的各种服务。
第二大困难就是创业初期，团队以只有创业激情的学生创业者为主，缺乏经验丰富的社会专业人才。
因为初创时期基本是白手起家，还没有固定资金来源，只能在确保服务质量的前提下精简用工，每个人都身兼多职。
为解决这一问题，我们不断充实自身的实力，聘用和培养更加专业化的成员，来完善公司的人员架构。从初创公司的人员配备不足，到如今有完整的人员架构以及合理的制度，广金财税的专业素质和业务技能得到了质的提升。
你对其他大学生创业者有什么好的建议？
1、正确看待创业和创新之间的关系
创新来源于实践，而不是天马行空的想象。首先要对创业的领域有充分的认识和足够的经验，并且始终以市场为导向，当需要用更先进的理念、方法或技术来解决原有的问题时，这时的创新才是有意义的。
“大众创业、万众创新”鼓励着很多大学生投入了创业创新的潮流，但大学生毕竟主要以学习为主，并没有太多在市场经济中摸爬滚打的实际经验，所以在不要片面的认为一定要创新才能成功的创业，前期脚踏实地把本职工作做好是最关键的。
2、大学生创业活下来比什么都重要
中国创业公司的平均存活时间是3年左右，在中国连续经营3年以上的企业不到10%。所以说创业成功是个小概率的事件，特别是对于大学生创业者而言，成功的机率就更低了。
马云说过：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。所以商场如战场，创业公司，特别是大学生的创业公司首要任务是活下来。
3、大学生的创业团队要在稳健中发展
在校大学生在创业时，团队成员主要以同学校友为主。随着业务逐步的发展，一方面，同学校友很多会因为升学或工作的原因离开；另一方面，因团队成员的经验不足肯定需要吸纳更多的社会人才。所以大学生在创业初期组件团队时，应充分考虑到后期的调整升级。
4、大学生创业要善于整合和利用资源
现在政府、学校和社会各界对大学生创业都很重视和支持，也有很多专门针对大学生创业的优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等很多方面，可以充分的利用好这些优惠政策，起到事半功倍的作用。
广金财税未来有什么样的业务规划？
在2021年，我们迈向了一个新的台阶，在疫情期间，广金财税仍然保持业务增长并超额完成了目标。
我们公司从最初的只能办理企业注册和记账，成长到后来拓展至为客户提供知识产权、高新技术企业、报告、补贴等服务，再到如今形成法律、劳务等一站式企业服务模式。
我们进一步目标和规划是将公司发展为以金融和财税相结合的会计事务所，不论是中小企业还是大规模企业，都能在我们的平台上找到满足他们的服务。为我们的客户带来更高效、更满意的服务和更有价值的选择。
欢迎大家和我联系，微信：CGW95418