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一名大学生军人的保健品创业路:2万贷款起步到年营收2千万

傲多可

创业秀

2021年1月20日

我叫 尼克·巴雷 (Nick Bare),我是 Bare Performance Nutrition(BPN的首席执行官和创始人。

Bare Performance Nutrition(BPN)是一家经营运动营养和健康补充剂的保健品公司,公司位于德克萨斯州中部,位于奥斯汀以北约20分钟。

2012年,Bare Performance Nutrition 诞生于美国宾夕法尼亚州一间大学的学生公寓,2020年我们已经拥有了16 名全职员工,全年实现了超过2,000万美元的销售收入。

2020年,我们 BPN 的保健品系列还获得了BSCG认证。BSCG 测试了 Bare Performance Nutrition 的整个产品线,确保它们不含违禁物质和药物,以便运动员、军方、执法部门,或其他任何经常接受违禁药物测试的人可以安心服用我们的保健品。

获得BSCG认证使我们的 BPN 品牌对需要营养补充剂的运动员消费者更具吸引力,这也让我们在保健品市场更加具有竞争力。

你是如何创立 Bare Performance Nutrition(BPN)这个保健品品牌的?

2012年时我只有22岁,还是一名学习营养学的大三学生,当时我和身边的举重爱好者因为手头没什么钱,所以只能去购买散装的膳食营养补充剂,我们购买了咖啡因、β-丙氨酸、柠檬酸酯和酪氨酸等,在宿舍里自己调配好服用后再去健身房。

因为我自己大学专业主攻的是营养学,所以这些散装调配出来的膳食营养补充剂效果很好,甚至有很多校外的哥们都经常来蹭点去服用。

膳食营养补充剂对提高诸如举重这类运动的成绩有很大的帮助,这让我对膳食营养补充剂保健品充满了激情和兴趣,并决定创立一个品牌作为我未来事业发展的方向,我对我的爸爸提出了这个设想,我爸爸给我浇了一盆冷水,他说:“如果这么简单,那么每个人都会这样做!”

但保健品的企业梦已经埋在了我的心里,我随后在大学参加了美国预备役军官训练营(ROTC),在正式加入现役部队前,ROTC 能给我们一笔2万美元的贷款,许多大学生以及我的朋友,会拿出这笔贷款购买新车、度假、订婚和结婚,但我决定把这2万美元做为我自己保健品公司的启动资金。

我亲自制定了 BPN 进入市场的前两种保健品。我在大学里学习营养学,所以我晚上会花几个小时研究营养成分及其有效性。我把试验出来的配方发送给制造商报价,每瓶的成本超过了 30 美元,这个价格是没有竞争力的,在接下来的几周里,我多次和制造商沟通,希望以最合理的价格创造出最好的产品。

我们增删了一些成分,并改变了一些剂量,最终得到了合理的价格。而后在 FDA 的监管下,我们需要大约12周的时间来确认一个配方,然后再需要12周的时间来投入生产。

产品的配方和生产确定后,我就得建立仓储物流系统了,当时我和其他5个人住在宾夕法尼亚大学的一间公寓里,我的房间只有大约100平方英尺,箱子和瓶子充满了整个房间,所以我只能把一部分保健品放在有3小时路程的父母家里。

我2万美元的贷款基本只能覆盖产品的库存,所以已经没有多余的钱用在包装设计、网站建设和市场营销上了,产品标签、产品拍照和网站等都是朋友免费帮忙做的。

2012年时的健身产业并没有现在这么饱和,YouTube上的大型健身频道也只有十来个。我向这些 YouTubers 免费邮寄了我的保健品,给了他们足够的时间来测试,然后等待他们的评论。

以上工作完成后,我满怀希望的把 BPN 保健品正式投放市场了。在接下来的几天里,一些来自朋友和校友的销售逐渐涌入,但这并不是我所期待的。

我想至少几千人从YouTube上听说了这件事,他们会到网站来,至少我会卖掉一半的存货。但是我错了,我很快认识到,市场推广比我想象的要困难得多,成功创业并不像童话般的梦想那样容易实现。

2012年大三初创BPN时的宣传画和工作照

BPN 保健品推向市场的第一年,我总共的收入不到1.5万美元,但我的备货几乎就有2万美元,你们不能想象,我发愁的盯着这些库存度过了多少个不眠之夜。

在接下来的时间里,我继续努力打造这个品牌,但我也准备进入美国军队。2013年5月,我受命担任步兵军官,被运到佐治亚州完成步兵军官基础课程,然后被送到德克萨斯州执行我的第一个任务。

当我在2014年初抵达德克萨斯州时,我决定开始自己的社交媒体平台。最初我开始在YouTube上分享锻炼和营养建议,但随着时间的推移,我开始添加一些军事主题和 BPN 保健品的幕后故事。

一开始,我的意图不是推动BPN的销售,但我知道我必须围绕我的个人品牌,并最终创建一个在线社区。我很快意识到为在线健身空间提供有价值素材的重要性,在 BPN 保健品推向市场的第三年,我的年收入终于突破了2万美元。

随后我的部队被派往韩国进行9个月的轮换。此时,我的YouTube频道用户约为30,000人,我每月的收入在2,000美元到3,000美元之间。当我到达韩国时,我决定要度过每一个清醒的时刻,作为步兵柏拉图队长,我的职责和责任总是排在第一位,所以我主要的精力是在本职的工作上,只有在军营下班后,才抓紧每一分钟自学摄像、摄影、社交媒体营销和网站编程技术。

我在部队服役时的照片

在韩国工作9个月,我结合军营的生活来教育人们健身和营养,以改善他们的健康,帮助他们达到他们的健身目标。我的YouTube频道已超过10万用户,每月的收入超过1万美元,并发布了 BPN 保健品的新网站。

随着我的社交媒体平台的增长,BPN 保健品的收入也一样。我的故事、品牌和职业道德曝光后,世界各地的客户来到我们的网站购买产品,支持我们的愿景。

2016年,因为我在韩国的军营要遵守相关的纪律,所以我哥哥普雷斯顿(Preston)搬到了德克萨斯州,直接负责 BPN 保健品的经营活动。

直到2017年,BPN 保健品的营销全部依赖社交媒体,我们在Youtube、Instagram 和 Snapchat 上保持活跃,这个时间段的社交媒体营销为 BPN 保健品的品牌建设打下了最坚实的基础,我们不但扩大了知名度和美誉度,还获得了最忠实的客户群体,直到今天,他们还是我们产品的坚定拥护者。

2017年后,我们决定采取激进的付费广告营销,我们在 Facebook 、Instagram 和邮件营销系统都开始了大的投入,这些投入带来了巨大的和立竿见影的回报,我们曾在一天之内,用1万美元的广告投入换来了12万美元的销售收入。

2018年到2020年,是 BPN 保健品高速发展的时期,我们的营收从每年几十万万美元增长到了2000万美元。

我们目前的总部设在德克萨斯州奥斯汀市北部,仓库面积达 10,000 平方英尺。平均每天 BPN 保健品要发出近千个订单,新产品的发布会能在一天之内带来 3,500个以上的保健品订单。

BPN 保健品新的总部和仓库

BPN 保健品未来的业务规划是怎样的?

现在我们决定是时候进行 BPN 品牌的第二次建设了,我们聘请了一家创意营销机构,来帮助我们构建一套新的品牌指南,包括徽标、颜色、字体,我们有专职的创意总监来促成品牌的重建。

Bare Performance Nutrition 仓储物流系统也需要大的升级,以跟上我们的增长和客户服务标准。我们签约了一位工业工程师,以建立一个符合我们规格、空间和要求的定制仓库系统,添加和安装了传送带、流轨库存系统和新的机架。我们目前正在从技术角度构建自定义 WMS(仓库管理系统),以进行订单履行和仓库管理,这些工作完成后,我们的发货能力能达到现在的 4 倍。

Shopify 上的 BPN 新站点我们要继续加大营销的力度,在Shopify上我们的收入大约 80% 来自终端的直接消费者,15% 亚马逊和 5% 批发帐户。现在每月的平均访客人数已有110,000人,转化率为4.92%,平均客单价能做到84美元,这是不错的数据。

总的来说,在未来5年,我们计划 BPN 保健品在运动营养和膳食补充剂行业能处于领先地位,成为消费者可以信赖的保健品品牌。

BPN 保健品想招聘某些职位吗?

Bare Performance Nutrition 一直在寻找新的团队成员,以增加BPN员工的团队活力。我个人不喜欢远程协作,所以希望员工都能在 BPN 保健品的办公室里上班。

目前我们正在寻找合适的人负责所有的付费广告,我们需要一个积极进取的人,能专业操作Facebook、Google 和 Instagram的广告,还有我们自身网站的SEO。

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