大家好！我是里卡多·法耶特(Ricardo Fayet)，我是瑞德西(Reedsy) 的四位联合创始人之一和首席营销官(CMO)。

Reedsy 是一个在线的图书自助出版平台，Reedsy 的作用是将作者或任何想要出版书籍的人与编撰、出版和销售该书所需的出版服务商（包括：编辑、校对员、封面设计师、插画家、幽灵作家、图书营销人员或文学翻译者等）聚集在平台上，让他们在上面交流，并产生交易。

Reedsy 的商业模式很简单：Reedsy平台在线为作者提供各项出版配套服务、并从出版配套服务商那里获得一定比例的返利。

电子书越来越多地成为了大众阅读消费的方式，写作与出版的流程也在慢慢向线上发展。数字化变革意味着“每个人都可以出版”。

自 2014 年 Reedsy 上线以来，已成功服务了超过 2,000 名经过审查的出版服务商和近 100 万名的作者。现在每月推动上千个项目，交易金额(GMV) 超过百万美元。

Reedsy 项目已获得欧盟《地平线2020研究与创新计划》(Horizon 2020) 的资助，资助项目编号为734046。

你们是怎么想到建立 Reedsy 在线图书自助出版平台的？

我没有想出这个主意，我的一个老朋友，也就是 Reedsy 的联合创始人和首席执行官(CEO) 伊曼纽尔(Emmanuel) 想到了。他在大学时第一次跟我提到了建立在线图书自助出版平台的想法，这是在所有我听到的创业想法中，唯一觉得真正有前途的。

我们之所以看好在线图书自助出版平台这个创业项目，主要有两点：

1、自助出版市场呈指数级的增长，在未来必然会远远超过传统的出版市场。

2、随着传统出版市场的衰落和自由职业风潮的兴起，许多编辑、设计、营销人员一定会从传统出版社中独立出来。建立一个在线图书自助出版市场，来团结有才华的作者和出版业专业人士这很有意义。

然而，我们几乎没有经验，对出版业了解也很少。 因此我们验证这个想法的第一个举措是，尽可能多的与作者、编辑、代理、出版商和"行业专家"交谈。

与他们的交谈比我们想象的要容易，因为我们不是要推销什么产品给他们，他们非常愿意讨论我们的想法，并帮助我们塑造它。此后他们很多都成了 Reedsy 的好朋友和重要的出版服务商。

大约在同一时间，我们开始建立我们的创业核心团队，通过搜索互联网和在论坛发帖子，我们找来了还在上大学的设计师 马特(Matt) 和财务官 文森特(Vincent)。

想法有了，团队也有了。但我们自己没有钱来开展实质性的工作，不过很幸运 Reedsy 还在起步测试阶段时，就获得了包括英国出版商DC Thomson在内的风投注资。

Reedsy 的创业之路是怎样一步步走过来的？

由于我们并不真正拥有资源来自己做更多事情，我们首先构建一个 MVP（最小可行性产品）来验证我们的图书自助出版想法。

1、首先我们发布了一个非常简单的 Reedsy 网站版本，可以为出版服务商填写相关的资料。

2、大约一个月后我们向作者开放，允许他们向感兴趣的出版服务商发送信息，但这时还没有内置的支付或协作工具，这意味着我们赚不到任何钱。

3、几个月后，我们发布了作者和出版服务商之间的报价、协作和支付界面。

以上这段时期显然是超级激烈和令人兴奋的，Reedsy 建立了一个真正的能够正常运转的在线图书自助出版平台，只用了六个月的时间，Reedsy 平台上已经能看到成功交易的第一个图书自助出版项目了。

在 Reedsy 项目创业过程中最大的失误和最正确的决策是什么？

最大的失误是没有认识到 Reedsy 本身Seo的重要性。

Reedsy 的初衷是建成一个作者和出版服务商之间的交易平台，所以我们更多的精力是放在了通过内置不同的工具，来实现平台的交易功能。但我们忽视了在起步阶段时，Reedsy 只是一个无人知晓的小网站，虽然我们也到处推销它，但这一切都很费劲和效果有限。

在我读了一篇关于SEO的博客文章后，我似乎明白了什么。我们在 Reedsy 网站上原创发布了大量的，诸如《个人如何自助出版电子书》这样的文章，在文章里尽可能的把出版行业的关键词排进去，然后构建了一堆反向链接，这样 Reedsy 在搜索引擎里很快就排到了首页。

我们构建了一个庞大的关键词电子表格，列出了 Reedsy 可以涵盖的每一个主题。我们重复了类似主题的操作，观察到了巨大的成功，并最终得出结论，在 Reedsy 网站上的每一个帖子都应该为SEO服务。

Reedsy 网站的SEO工作做得太晚了，这样我们浪费了一两年起步阶段时的宝贵时间和金钱。SEO绝对是我们成长的主要渠道，虽然联盟营销和付费SEM也发挥着重要的作用，但性价比最高的流量还是来源于Reedsy网站本身的SEO。

Reedsy 最正确的决策是找了一位出色的设计师做为创始人。

许多创业者认为他们不需要全职设计师，也没有必要把设计师作为联合创始人。我完全不同意，我们的设计师 马特 是Reedsy成功的主要原因之一 。

图书出版最重要的一点就是版面设计，很难想象 Reedsy 作为专业的出版平台，自己的网站却没有美丽、干净的第一印象。如果网站UI糟糕的话，Reedsy的潜在客户会第一时间关掉我们的网站。另外公司的装修、电子邮件、名片和广告等，这一切都离不开优秀的设计师。

Reedsy 在创业过程中，有什么值得骄傲的事情？

我们建立 Reedsy 不仅仅是为了赚钱和偶尔在知名出版物上发表文章，回馈社会对我们来说很重要。

2017 年，我们创建了 IWriteBecause 活动，希望提高人们对写作力量的认识。让人们明白写作是不仅仅是一种职业或爱好，这也是表达我们的想法和获取信息的最佳方式之一，至今 IWriteBecause 活动已覆盖了 670 多万人。

我们还向非营利组织 Room to Read 捐款，Room to Read是一家旨在改善亚洲和非洲低收入社区儿童识字和女童教育的机构。

2021 年，Reedsy 与 Room to Read 合作，在 Discovery 上举办 Read for Charity 挑战赛。在一个月的时间里，Reedsy 的社区发表了 500 多篇书评，并为 Room to Read 的项目筹集了近 3,000 美元。

2022 年，Reedsy 赞助了 TechBikers，这是一项面向初创公司和投资者的自行车活动，旨在为 Room to Read 筹集资金。该活动成功筹集了 70,000 英镑，使 Room to Read 新建了两个新的学校社区图书馆，以及完成了对 1 年级和 2 年级教育工作者的阅读和写作技能的培训。

Reedsy 未来有什么样的业务规划？

在新冠肺炎大封锁期间，我们经历了巨大的增长，Reedsy 的注册用户增长超过 140%；出版服务商的接单量增长了 65%；在5万名的出版服务商申请中，我们选出了超过2,000名的验证服务商。

新冠肺炎大封锁促使许多人重新开始写作，并更加愿意投资于他们的书籍。未来 Reedsy 将继续扩大出版服务商的团队，并加大视频类作品的服务范围和力度。

在数据分析方面，我们将启用 Google 标签管理器，使Reedsy能够对所有第三方跟踪（Facebook、Google、必应、LinkedIn 等）进行管理，我们还发现 Google Data Studio 特别适用于可视化数据。

因为普通的第三方软件不是定制的，总是缺少一两个需要的重要功能，已经不能满足我们业务的需求了。未来Reedsy将逐步摆脱对第三方软件的依赖，建立了我们自己的 CMS 和电子邮件营销系统。

Reedsy 有招聘计划吗？

现在 Reedsy 已经实现了盈利，我们的图书自助出版业务马上就要进入快车道，所以我们需要大量的人手，招聘的职位太多了。

感兴趣的朋友请上我们的官网 www.reedsy.com 查看。