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Dropcloth Samplers:月收入超过1.5万美元的手绘原创十字绣

傲多可

创业故事

2021年1月19日

大家好!我是丽贝卡· 林奎斯特(Rebecca Ringquist),我是 Dropcloth Samplers 手绘原创十字绣的创始人,我是一个生活在美国俄勒冈州波特兰市的艺术家和企业家。

Dropcloth Samplers 手绘原创十字绣的故事开始于2010年夏天,当时我被邀请在Squam Lake艺术研讨会上做一个发言,我决定设计和制造一些手绘原创的十字绣来作为展示的案例。

在艺术研讨会的Squam Art Sale环节,我的手绘原创十字绣受到了热捧,被一些博客大V抢购一空。后来这些博客大V在自己的博客上,展示了用我的十字绣原本绣出的成品,没想到网友们十分喜爱,纷纷留帖求推荐十字绣。

于是几周后,我自己也开设了一个博客,并建立了一个网站专门来销售我的手绘原创十字绣。十年来,我的手工原绘十字绣一直受到大家的喜爱,现在这已经成了我的全职工作,每个月能为我带来超过1.5万美元的收入。

2020年由于新冠肺炎的大流行,人们被隔离在家里的时候,都在寻找一些可以让自己安静下来的事情做,所以2020年成了Dropcloth Samplers生意最好的一年,手绘原创十字绣的销售额和利润都翻了至少一倍。

你能详细介绍下 Dropcloth Samplers 这个温馨的商业故事吗?

我的职业生涯始于芝加哥艺术学院的纤维和材料研究系,我在这里教刺绣和纺织品入门课。

十字绣(cross stitch),是用专用的绣线和十字格布,利用经纬交织的搭十字的方法,对照专用的坐标图案进行刺绣,任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。十字绣是一种古老的刺绣,具有悠久的历史。由于各国文化的不尽相同,随着时间的推移,十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格,无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案,都别具匠心。

在教学的过程中,我爱上了十字绣(cross stitch),在芝加哥艺术学院教学的七年时间里,我不但获得了艺术硕士(Master of Fine Arts;MFA)学位,还是众多工艺学校和艺术中心十字绣的兼职导师,这期间我自己原创手绘了上百件十字绣的原创作品。

2010年,在Squam Lake艺术研讨会我的十字绣偶然走红后,我意识到了十字绣不仅仅艺术价值大,在商业领域同样也有巨大的市场。虽然我没有把十字绣看成是一个创业项目,但这些十字绣的销售情况真的很好。

当我的伴侣在纽约市找到一份工作时,我和他一起搬家,从芝加哥搬到纽约后,我没有找到合适的工作,便把十字绣正式做为了我谋生的手段,最初我卖出的十字绣都是裸装的,没有任何包装。

大约一年后,我的新书《丽贝卡· 林奎斯特的刺绣作坊》(Rebecca Ringquist’s Embroidery Workshops, Abrams/STC Crafts)在全世界出版了,我雇佣了一名设计师,按照我新书封面的风格,为我的十字绣产品设计了外包装,这样我就可以在销售十字绣产品时,把十字绣的刺绣步骤,以及完成是什么样子的图片放在包装里面,同时把我公司的信息也一块放在包装里给到购买者,这样就增加了十字绣宣传的作用。

随着十字绣业务量的增大,我在Etsy(以手工艺成品买卖为的电商平台 )上开了一家新店,后来手工制作网站 Creativebug 主动找到了我,拍摄了关于 Dropcloth Samplers 的纪录片,后来我们又前前后后大约合作了十多次,这样我的十字绣业务有了一次较大的增长。

Dropcloth Samplers 未来有什么关于十字绣的业务规划?

作为 Dropcloth Samplers 的创始人,我很幸运能通过偶然的机会进入十字绣这个行业,手绘原创十字绣把艺术和生意很完美的整合在了我的人生里,这份工作也让我拥有大量的时间,能陪伴家人和照顾两个年幼的孩子,一切看起来都是上天最好的安排。

由于我过分节俭和固执的过错,在Dropcloth Samplers最初的八年时间里,我基本没有雇佣过正式全职的员工,但现在我认识到了艺术和商业的本质,我必须有人帮忙把我从一些劳动密集型的工作中解脱出来,让我更加专注于十字绣产品的设计和市场的营销,目前我已经有了五名员工。

我使用 Etsy 作为我的主要销售平台,今年计划在 Shopify 也要开出新的十字绣店铺。

线下十字绣销售也将是未来我们业务发展的重点,我们将和世界各地的艺术品店合作,让顾客可以便捷直观的购买到我们的十字绣产品。

目前在美国的加州、科罗拉多州、佐治亚州、印第安那州、爱荷华州、肯塔基州、马萨诸塞州、密西根州、明尼苏达州、宾夕法尼亚州、田纳西州、俄亥俄州、俄勒冈州、维吉尼亚州,以及加拿大、英国、澳大利亚和荷兰等国家,都已经有了我们的十字绣线下代销点。

作为一个艺术家,我发现人们常常认为我不擅长生意,赚的钱不多。虽然我非常认同我是一个艺术家,花了很多的时间在十字绣产品原创绘画上。但我经常听商业播客,并希望有一天能参加商业播客的峰会。

我家附近有一家当地的甜甜圈店,使用标语是:沟通交流而非竞争(community not competition),我已把这一点放在心上,与我们行业里的其它企业接触,并试图建立起相互帮助,合作共赢的关系。

经营一家十字绣小企业可能很孤独,我希望能有机会和在艺术品行业里创业的朋友交谈。