你好，首先请简单介绍下你的创业项目吧！

大家好！我是史蒂文(Steven)，我是破折号钱包(Dash Wallets) 的创始人。

Dash Wallets 是一个时尚、超薄纤细的极简主义钱包品牌。

我发现大多数钱包品牌的价格都过于昂贵，因为时尚配饰市场由大型品牌主导，钱包在经过品牌商、制造商、批发商和零售商的层层加价后，客户买到手的钱包可能已是钱包本身成本的10倍了。

简单地说，我希望制造高品质、实用的时尚钱包配饰，以实惠的价格，直接销售到消费者。

Dash Wallets 是一家位于旧金山的创新型创业公司，为客户提供时尚、超薄纤细的极简主义钱包。我们钱包产品的交付速度已经做到同行业的高水平，对于钱包产品的质量也充满了自信，因为我们对款式和质量不满意的客户，全部提供退款服务。

迄今为止，我们已经在95个不同的国家和地区售出了超过 300,000 个 Dash Wallets 钱包。

你是怎么想到把钱包产品做为创业项目的？

我来自美国旧金山一个卑微的家庭，我妈妈在我童年家的楼下经营一家托儿所，我爸爸在建筑工地做零工。虽然我头上有个屋顶， 桌子上有食物。但小时候的我从未有过零用钱，也不知道花钱的滋味是怎样的。

2012年，我开始在加州大学洛杉矶分校学习经济学，大学是我第一次真正独自生活，除了学习外，我还得为自己的学费、饭钱、服装费、汽油费和租金等操心。我通过打短工、争取奖学金和为一家大型律师事务所做档案员来挣钱，不但完全负担了自己大学的费用，还能给家里一些贴补。

但我已经上大学成年了，必须得寻找更多的机会，并建立一些可持续的东西，这样才能让我走上人生的正轨。

兴趣是最好的老师，我对时尚产品充满了兴趣和激情，但最新款式的时尚产品总是那么昂贵。我深入研究了在线电子商务领域，通过搜索制造工艺和制造成品所需的组件，研究了这些产品实际成本是多少。我发现制造商、进口商、批发商、零售商等，都将手表和钱包的价格定为成本的好几倍甚至更多。在价格和品质平衡之间，我看到奢侈品配件市场的商机，尤其是手表和钱包。

经过一番准备后，我不知道如何开始一家公司，就以个人的身份把钱包作为第一次创业的项目，在设计好产品原型后，我把它发给了制造商，制造商给了我成本报价和供货期。

但我却没有任何多余一美元的资本来采购这些产品，哪怕是100个样品。不过作为现代众筹的发源地，当时美国众筹行业已经相当成熟，并形成了相当的体量和规模，Kickstarter 是美国知名度最高、规模最大的创意产品众筹平台。

我在Kickstarter上为我的Dash Wallets发起了众筹，这是我人生第一次真正意义上的创业。上帝保佑，在短短的两个月内，世界各地有2,813名支持者认可了我的钱包，成功的众筹到了64,069美元，这是一个巨大的成功，因为当时我还只是一个19岁的在校大学生。

当我正式向制造商下订单时，工厂都不敢相信这是真的，直到我把货款全部打给了工厂。也许众筹这种创新的商业模式不但为创业者，也为制造商打开了一扇新的大门。

在第一次成功的众筹后，Dash Wallets 将继续我们目前的商业模式。我们希望继续在 Kickstarter 上推出新产品，因为我们在那里有强大的社区基础。

我们每季度都有新产品发布会，几乎每个月都会有一个新款式面世。我们接受客户的意见和反馈，以改善我们的Dash Wallets产品。这确保了我们不断创造客户真正想要的创新产品。

我们计划扩展产品线，在豪华钱包和极简主义钱包解决方案中包括一些中性线和女性系列。当我们为我们探索这些尚未开发的市场时，这是一个激动人心的时刻。

Dash Wallets 钱包最初的销售量不到3,000个，但现在，我们已经在95个不同的国家和地区售出了超过 300,000 个Dash Wallets钱包。超过一百倍的销售增长是对我们执着追求的最大回报。

我很荣幸参加了《Forbes 30 under 30（福布斯30岁以下 30 位精英）》的峰会，在这里认识了更多的朋友，让我也学到了更多的知识。

傲多可创业故事 备注：《Forbes 30 under 30（福布斯30岁以下 30 位精英）》榜单是由美国福布斯Forbes杂志于 2011 年起发起评选的，旨在表彰上一年美国 30 岁以下在不同领域做出卓越贡献的 30 位青年才俊。这些优秀年轻人代表着各自领域最杰出的人才，他们表现出成为未来行业及社会翘楚的很强潜力，是对世界作出改变的重要力量。

在经营Dash Wallets的同时，我还与新的创业伙伴拉什·加洛尔一起发展女性美容行业。我们为女性提供的睫毛延长产品，仅用18个月就达到了上百万美元的年销售额。

我们的睫毛延长产品已经从旧金山湾区扩展到了全球国际美容市场。我们通过社交媒体、在线学院、现场培训，并最终通过我们的大使计划，赋予年轻女性美丽的权力。在2020年，睫毛延长产品的各项指标良性增长，更多的女性客户知道了我们，销售额比2019年增长了27%。

Dash Wallets 真的是一个成功的创业项目，你能跟我们聊聊背后的故事吗？

Dash Wallets 起步时基本上是我一个人的表演。

对我来说第一步总是产品研究，在对周围的朋友和同学进行调研后，发现很多人都在抱怨，现在现金用得越来越少了，钱包为什么不能像苹果手机那样精致。我观察了现有产品缺少什么，并查看了我可以改进什么。顾客对老产品的抱怨，就是新产品的改进空间和空白市场。我很快发现最大的问题只有一个：现有的钱包都太大太笨重了。

所以当我设计第一个Dash Wallets钱包时，我专注于制作一个最小和耐用的设计。我测试了许多不同的材料，并降落在弹性织物上，可以使一个可扩展/可折叠的设计。

我使用这种结构创建一个单一的面板设计，战略性地对制作工艺进行折叠和缝制，以创建多个口袋。以下是我第一款Dash Wallets钱包的一些早期草图。

我以前从未设计绘制过产品草图或创建过产品原型。我没有使用 Photoshop或其它专业软件的技能，我只好用铅笔和纸把想法记录下来，并让它一步步成为设计的原图，我花了几个月的时间才定稿了第一款Dash Wallets钱包。

在设计Dash Wallets钱包的同时，我还把一半的精力用在了寻找制造商上，在美国很难找到一个制造商， 想与一个像我这样的小家伙一起工作。

我开始用中国电子商务平台阿里巴巴（Alibaba.com）找厂商，经过几个星期的不懈努力，终于找到了一家中国工厂，他们正在寻求转变，希望能有新的客户和市场，他们从专业的角度给了我很多Dash Wallets钱包改进的意见，并积极推荐了新材料的应用。

这是我和中国钱包厂商愉快合作的开始，他们不仅仅从生产制造的角度提供了专业的建议，还把他们从其它品牌看到的成功市场经验，毫不保留的告诉了我。这样我才能在第一次Kickstarter众筹时展示出专业的水准，并赢得客户和市场。

一切都是老天爷最好的安排，在中国厂商的支持下，成本、质量和交货期都控制得很好，我走出了成功的第一步。

中国现在的市场理念、科技水平和制造能力真的发展很快，和我长期合作的这家工厂现在已经在研发柔性化定制系统，也就是可以按一只为订单的最少量，为每位客户单独生产个性化的钱包。这真的是伟大的进步，相信不久的将来，我们一定会在这方面有很好的合作。

你给其他想要创业或刚刚起步的企业家有什么建议吗？

当我在加州大学洛杉矶分校学习经济学专业时，我没想到现在会是Dash Wallets的创始人，也没想到这份事业会给我带来如此丰厚的金钱回报。

创业这几年我的感受是：

1、任何伟大的产品都是从一个想法开始的，都是由这个想法背后的人构建的。把想法变成行动是最重要的，一万次虚幻的设想都比不上踏实的走出第一步。

2、不能什么都准备好了才行动，只有在行动中去逐步完善，并且应学会用多种可替换的方案来解决问题，不要卡在一个地方出不来。

3、失败不是可怕的敌人，而是你前进路上的伙伴。我经历了无数次设计的失败，寻找供应商的失败，物流原因导致的客户抱怨，还有很多新产品发布的失败，这些新产品很可怜，没有客户喜欢和购买它们。但这又能说明什么呢？我们发布十次新产品，只要有一次成功就弥补了一切。

4、学习是终身的，不管是产品研发还是市场营销。最开始我们在Kickstarter上众筹，现在我们有了独立的官方销售网站 www.dashwallets.com ，未来我们还会尝试在 Face Book 、在 Twitter、在 Tik tok 上销售更多我们的产品。

5、如果你觉得现在的钱包太笨重了，可以考虑一下我们时尚、超薄纤细的极简主义Dash Wallets钱包。